《领导干部参与谈判的语言艺术》(下)试卷.doc

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1、窗体顶端窗体底端考试标题《领导干部参与谈判的语言艺术》（下）试卷本试卷共有判断题10道，单选题15道，多选题10道，总分100分，60分及格。所属课程《领导干部参与谈判的语言艺术》（下）倒计时29:21您的得分：88.57！恭喜，您通过了《领导干部参与谈判的语言艺术》（下）的考试！一、判断题（10道）1.闻闸教授指出，类比推理是相似的条件越多得出相同结论的可能性就越大。正确错误2.闻闸教授指出，回答一个问题的主要方面或者其中一个侧面，说的比较笼统、比较宏观、比较原则，这属于谨慎的回答。正确错误3.闻闸教授指出，妥协谈判既简单又公平

2、，双方各有所得、各让一步，不需要像竞争那样强烈的愿望，也不可能像合作那样有一种热情的期待，在某种意思来说就是“懒人”的办法。正确错误4.闻闸教授指出，绝不在客户没有认识到产品价值之前报价，报价不一定合理，但一定要到位。正确错误5.弱者未必在谈判当中是一个失利的状态，弱者有的时候在谈判当中会让对方增加成本。正确错误6.闻闸教授指出，最初的立场高低很重要，要反复掂量在多高的尺度上提出条件。最初的出价可能成为谈判的基调。正确错误7.闻闸教授指出，谈判中法律与道德的举证，首先要合法，其次要合乎道德。正确错误8.闻闸教授指出，谈判者之间的个

3、人感情很重要，如果对方在谈判过程中丢失了自己的尊严，谈判就可能失败。正确错误9.闻闸教授指出，“共分一块饼”是合作策略的特点。正确错误10.闻闸教授指出，让步谈判是以退为进，为相互的关系投资，为将来对方的让步铺路。正确错误二、单选题（15道）1.根据闻闸教授所讲，“这个问题确实很重要”，这属于下列哪种回答？A.谨慎回答B.中性回答C.幽默的转移D.淡化问题2.根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，能够达成双赢是（）A.让步策略B.规避策略C.竞争策略D.合作策略3.有关方面的愿望和利益发生冲突时，双方互相磋商，交换意见，寻求解决的

4、途径和达成协议的过程，这指的是（）A.谈判B.斡旋C.交涉D.干预4.闻闸教授指出，如果按照70年代初的综合生育率就是每对夫妇一生生育孩子的数目5.8来计算，今天中国人口大概是（）A.14亿B.15亿C.16亿D.17亿5.根据闻闸教授所讲，在谈判中，“我感到很失望”对应的是下列哪项“你”句式？A.你要求无理B.你背信弃义C.你耍赖D.你错了6.根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，结果的重要性高，关系的重要性也高的是（）A.让步策略B.规避策略C.竞争策略D.合作策略7.根据闻闸教授所讲，先主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方

5、表态，根据对方的反应，判断其虚实，这指的是下列哪种利用情报的手法？A.迂回探问B.火力侦察C.让对方产生错觉D.制造形势变化8.根据闻闸教授所讲，以下哪项不属于“是与不是之间的语言周旋”？A.我们可以接受这个条件，不过那是没有什么情况的条件下我们才能够接受的B.我们保证做到，可是并不意味着一定要怎么样C.虽然现状这样，但是实际情况已经开始有所改变D.这么好的产品是不是大家都喜爱？9.根据闻闸教授所讲，提出一个虚假的让步条件诱使对方做真实的让步；散布虚假的消息动作迫使对方紧张地思考，这属于下列哪种战术？A.稻草人战术，即虚实战术B.

6、诚恳战术C.威胁、承诺战术D.强迫战术10.“这些年我们深深体会到新闻媒体也是生产力，这个岗位非常光荣”，这是下列哪位领导干部对媒体的认识？A.昆明市委书记仇和B.广西壮族自治区党委书记郭声琨C.江西省委书记苏荣D.广东省委书记汪洋11.根据闻闸教授所讲，跟随价的特征是（）A.挤干水分B.奠定基础C.不与之谈判D.若即若离12.根据闻闸教授所讲，在谈判中，“我们将有很大的困难”对应的是下列哪项“你”句式？A.你要求无理B.你背信弃义C.你耍赖D.你错了13.闻闸教授指出，在多种谈判策略中，有可能从诚实一端走到不诚实一端的最危险的谈

7、判方式是？A.妥协B.竞争C.妥协D.规避14.闻闸教授指出，在突出某点或某部分时，要采取报价策略是（）A.固定价B.条件价C.选择价D.拆分价15.谈判中逻辑方法的熟练运用，下列不包括的是？A.充分条件和必要条件B.归纳推理和演绎推理C.防范对方偷换概念D.探知对方思路三、多选题（10道）1.下列关于谈判者思维方式的描述中，正确的有哪些？A.对方认事实，就用事实说话B.对方认情感，就用情感感染C.对方认数据，就拿数据说服D.对方习惯于逻辑思维，就用严密的逻辑思维来交谈2.根据闻闸教授所讲，共同合作谈判的基础包括以下哪些？A.目标

8、一致B.更在乎长期的关系C.有共同的局面、共同的客户、共同的竞争对手D.基本立场一致3.根据闻闸教授所讲，合作谈判中，属于自身困境的是？A.对对方存有偏见B.背后的决策人不是明确的态度C.只想达到自身目标D.实力能力不及对方4.谈判的立论方式主要包