营销系统薪酬管理制度

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1、营销薪酬管理制度_____公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、管理终端业务工作的业务代表；2、管理终端业务工作的业务主管；3、销售分公司经理、营销部主管；4、销售总监助理；5、市场支持、销售支持等人员。第二三章：业务代表和业务主管第一条：业务代表和业务主管的薪酬结构为：月薪（基本工资+绩效工资）+

2、销售提成+单项奖+福利保险第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。1、业务代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级代表：元中级代表：元高级代表：元2、业务主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级主管：元中级主管：元高级主管：元第三条：第8页共8页营销薪酬管理制度考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见

3、附表（表中数字为个人基本工资的倍数）。第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率<计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率<计划外增长部分的提成比率第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《_____年度销售提成计划》。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。第八条：公

4、司根据需要，对业务代表和业务主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。第九条：业务代表和业务主管享受国家规定的福利保险。第十条：发生以下情况，将对业务代表和业务主管进行处罚（见《销售和销售管理人员处罚标准》）1、客户丢失；2、发生呆死帐；3、发生串货和价格竞争；4、违反财务制度；5、违反公司销售政策和规章制度；6、网络建设不符合公司规定；7、其他列入监察的事宜。第四章：分公司区经理和销售部经理第一条：分公司区经理和销售部经理的薪酬结构为：月薪（基本工资+绩效工资）+销售提成+单项奖+福利保险第二条：销售分

5、公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付，标准为：1、销售分公司经理：元2、一级销售部经理：元3、二级销售部经理：元第8页共8页营销薪酬管理制度1、三级销售部经理：元第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的1.3倍。考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。考核工资标准为：1、销售分公司经理：元2、一级销售部经理：元3、二级销售部经理：元4、三级销售部经理：元第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制

6、度贯彻等。第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率<计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率<计划外增长部分的提成比率第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《______年度销售提成计划》。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。第八条：单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。第九条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。第十

7、条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。第十一条：处罚情况见《销售和销售管理人员处罚标准》。第五章：销售总监助理第一条：销售总监助理薪酬结构为：基本年薪+绩效年薪+奖励年薪+特别奖+福利保险第二条：基本年薪按月支付，标准为：_____万元/年（_____元/月）第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。绩效年薪标准为：______万元/年（万元/季）第四条：第8页共8页营销薪酬管理制度奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年

8、终支付；考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。奖励年薪标准为：______万元/年第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。第六条：销售分公司经理享受公司