粉末承包方案

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方成立粉末涂料事业部暨承包粉末涂料生产线方案一、行业现状及市场远景粉末涂料在近几年的发展中凭借无污染、废物处理量少、能耗低、易于回收、环保低碳、便于运输及良好的耐化学腐蚀和抗损坏功能，在涂料市场获得了较快的发展。公司于2009年8月在现有厂房基础上投资64.05万元，引进设备及人员进行粉末涂料的生产，建立了年生产能力300吨的专业生产线。由于在技术积累、原料成本、产品性能、价格空间、生产管理、操作水平、市场开发等方面的不足，造成公

2、司在粉末涂料方面一直难以突破，2010年开发固定客户5家，产量仅80吨左右，因各项费用（水电费、人员工资、运费、返利、设备折旧等）支出造成亏损约30万元。二、成立粉末涂料事业部的目的及职责1、目的：为了改变公司在粉末涂料上的现状，灵活自主的应对市场并迅速作出反应，提高粉末涂料生产和销售规模，探索公司内部市场化运营模式，特成立粉末涂料事业部。2、职责：①、承担粉末涂料的规划、发展、市场管理等职责。②、经营管理粉末涂料生产线。③、服务、开发粉末涂料新老用户。三、基本原则1、粉末涂料事业部隶属于营销中心。2、采用事业部制管理，总经理牵头实行个

3、人或集体承包负责制。3、实行盘活资源，逐年减亏、规模盈利。4、同等条件下优先选用公司内部人员。5、实行单独核算，自主经营，自负盈亏。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方6、粉末涂料事业部拥有从产品的技术研发、原料采购、产品制造、产品定价、产品销售及产品服务等经营自主权。7、营销中心代表公司与粉末事业部签订承包协议书，并按协议书的内容对各项指标进行考核。四、

4、粉末涂料事业部的人员组成事业部设总经理1名。由总经理按需配备相关人员，包括生产人员、技术人员和销售人员等。人员和收入分配由负责人出方案，可一人多岗，但需在竞聘时出具方案。五、粉末涂料事业部的权利及与各职能部门的关系1、原料采购可由事业部与原料供应商谈定合同条款，将需求信息报至供贸部或直接按照正常手续办理采购业务。2、生产组织自主安排生产但月生产计划需报生产部备案。若需节假日生产的，应提前与生产部沟通协调。3、技术原料及成品检验、技术管理归技术部门统一管理。配方变动、改进需报技术部备案，配方引进需报批技术部审核。4、销售①、新客户开发：自

5、主开发的客户应做好客户备案，与区域商定客户维护方式，运费及返利从毛利中扣除。②、老客户维护：事业部不得与区域已经开发的客户直接产生销售关系，应与区域达成统一的客户维护开发意见（包括价格、返利、运费及其他费用承担等细节）后由区域进行产品销售，不能在公司内部产生不良竞争影响。③、客户服务：做好售前、售后服务，因质量投诉等造成的退换货可自行处理，费用与区域或客户协商承担。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所

6、需-------------文档下载最佳的地方六、费用1、原料采购资金占用利息，厂房、设备折旧等费用不再计提。但原料库存不能大于2个月的生产量。2、产品售价减去产品原料成本（含包装费）视为产品毛利润。3、事业部根据市场、客户，对产品有自主定价权，产品价格须在公司营销中心、资产财务部备案。4、事业部的人员薪酬、办公费用、销售费用（含运费）、客户返利、生产费用（水、电、汽、维修、零配件）、工资（三金由公司和个人分别承担，公司承担部分不从事业部毛利中扣除）、纳税等承包费用，从事业部毛利润中支付。扣除需承担费用后的利润，由事业部自主分配。因扩大

7、生产规模的设备更新、增加，视为公司固定资产投入，另行修改承包合同。5、各项费用每月考核，季度结算。人员薪酬参照公司同岗位标准，可先行借发。七、粉末涂料事业部考核细则及利润分配1、三年目标:（人员编制以6人计算）年份销量考核目标利润分配对公司贡献（工资、销售费用、承包费）2011年销售150吨以上免收承包费96635.75元2012年销售250吨以上收承包费500元/吨310259.59元2013年销售300吨以上收承包费1000元/吨529571.51元备：对公司贡献=人员工资+销售费用（运费、返利）+承包费用-固定资产折旧2、考核指标

8、①、销量：按目标中每年定的销量目标考核，每年销量不得低于考核量。特别注明：2011年部门全年任务完成150吨/年，在确保均价≥16.8元/kg（2010年产品均价）的情况下，可保证部门员工收入不低于同岗位人