连锁酒店销售分析

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1、连锁酒店销售分析摘要在竞争日益激烈的市场趋势下，经济型酒店企业为求持久的生存和发展，关键是要有独特的营销模式。本文主要从经济型酒店出发，重点是通过对经济型酒店营销模式的内涵、构成要素以及酒店企业营销模式指标体系的选择依据和构建，结合七天连锁酒店的发展态势，分析七天连锁酒店营销模式，找出七天成功发展的经验，并提出经济型酒店营销模式的提升策略。关键词:七天连锁酒店，经济型酒店，营销模式AbstractIntheincreasinglyheatedmarketcompetition,theenterprisesurvivalanddevelopmentofEconomyHotelislast

2、ing,thekeyistohaveauniquecorecompetitiveness.ThisarticlemainlyfromtheEconomyHotelstartingpointis,accordingtotheconnotation,EconomyHotelcomponentsofthecorecompetitivenessofselectionfactorsandhotelenterprisecorecompetitivenessindexsystemandconstruction,combinedwiththedevelopmentsituationofsevenday

3、sofSevenDaysHotelChain,corecompetitiveness,tofindasuccessfulsevendayexperienceofdevelopment,strategytoenhancethecorecompetitivenessandtheEconomyHotel.Keywords:sevendays,EconomyHotel,corecompetitiveness目录摘要IABSTRACTII目录III一、经济型酒店概述1二、我国经济型酒店的营销现状和存在问题2（一）七天连锁酒店简介2（二）七天连锁酒店的营销现状2（三）七天连锁酒店在营销中存在的问题

4、3三、我国经济型酒店营销策略对策3（一）关注社会需求，加强市场细分3（二）关注市场动态，把握营销策略4（三）转变营销观念，建创新营销模式5参考文献7一、经济型酒店概述随着我国经济和旅游业的快速发展，为经济型酒店的发展也带来了巨大的商机。经济型酒店又称有限服务酒店，与遍布大街小巷的社会旅馆、招待所不同，它是一种新型的产业形态，是与国际标准接轨的，专业化、品牌化、连锁化发展的酒店设施。经济型酒店在房价上是低廉的，但提供的硬件设施和服务水平并不低档，提倡为客人提供价格适中、物有所值和满足型的服务。从中国经济型酒店2009年最新的排行榜来看，两年前排名前十的酒店，除了七天，前五名已经发生了很大

5、变化，有的甚至已经出局。分析人士认为，按照目前的格局，未来经济型酒店三到五年内将面临新的洗牌，大品牌有望在完成对中小品牌的整合后，在全国形成10—15家具有较强实力的经济型连锁酒店，基本垄断全国市场。经济型酒店是市场细分化产生出来的产品，以经济实惠、随处可见、灵活服务、个性定制逐渐站稳脚跟，给人的感觉是时尚、简洁、卫生。随着经济回暖，市场发展，经济型酒店数量越来越多，从图1我们可以看出以经济型酒店为代表的的经营模式成为发展最快的子行业，经济型酒店的发展空间广阔。但是，经济型酒店的竞争优势何在，营销模式又是什么，如何提升经济型酒店营销模式？对此本文尝试性的以七天连锁酒店为例，来分析经济型

6、酒店的营销模式。图1经济型酒店数量的增长趋势二、我国经济型酒店的营销现状和存在问题（一）七天连锁酒店简介7天连锁酒店集团（7DaysGroupHoldingsLimited）是铂涛酒店集团旗下品牌之一。它创立于2005年，2009年11月20日在美国纽约证券交易所上市（股票代码：SVN）。2013年6月27日，7天连锁酒店集团从美国退市。同年7月17日，被铂涛酒店集团私有化收购。7天连锁酒店秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，致力为注重价值的商旅客人提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务，满足客户核心的住宿需求。（二）七天连锁酒店的营销现状经济型酒店在我国尚处于起步阶段，目前，七天连锁酒店的

7、营销现状可以概括为三点：1、突出了住宿功能，满足了顾客最基本的需求；2、大部分经济型酒店力求奉行优质高效的有限服务；3、把客房销售作为营销工作的绝对重点。七天连锁品牌已经覆盖全国19个省和直辖市，遍布北京、上海、天津、杭州、广州、深圳、成都等50多个国内主要商务城市，已在全国拥有140家连锁酒店，特别是2005年以来，七天提出可持续发展的战略，加速扩张，酒店数目从50家连锁店发展到200家，覆盖50多个主要商务城市，实现了重要城市的布点与全国性