浴球上市营销策划书.doc

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1、浴球上市营销策划书听蓝海浴球是一种洗浴保健品类新产品。该产品通过高新技术，从海水中提炼出浓缩海盐制成。它包含天然海盐、矿物质等人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素。长期使用听蓝泡澡，可以缓解头痛、失眠、情绪紧张等轻度神经衰弱症状，同时对肩周炎、腰椎病也有积极的功效。本策划案旨在提出推广听蓝产品解决方案，使听蓝迅速打开市场，引领健康泡海澡的新生活方式，从而赢得客户。本策划案通过环境分析、市场分析、SWOT分析、确定目标市场、制定营销方案并最后实施进而不断改进。一．市场调研为了解消费者的有关习惯以及听蓝海浴球市场情况，

2、本次调查采用网上调查、线下调查相结合的方法进行了调查。截止问卷调查后，共回收有效纸质问卷98份，问卷星网络调查问卷113份。听蓝公司以本次调查收集的数据为基础，进行深入分析，运用分类统计、交叉分析、整理比对等数学统计方法对消费者有关洗浴习惯及对洗浴保健品的市场进行综合分析，所得数据分析报告如下：1．关于身体疲劳情况的调查分析在此次调查中，参与调查的消费者男女比例为3:1，这类人群的工作类型以公司白领居多。在调查中显示，间歇胃痛、记忆力下降、肩颈酸痛、头晕头痛、腰酸背痛等症状均在人群中占很大比例（如图1.1，该题为多选

3、题）。正是我们考虑到现代的快节奏生活，听蓝公司的海浴球具有的保健功效将缓解这些症状。20图1.12．消费者对泡海澡态度的调查分析调查结果显示，有50%的消费者有经常泡澡的习惯，有41.67%的消费者偶尔泡澡，还有8.33%的消费者从不泡澡。此外，有66.7%的人群非常喜欢泡海澡，有25%的人对泡海澡的态度一般，还有8.33%的人不喜欢泡海澡。对于喜欢泡海澡的人群还是占很大一部分，我们推出的听蓝产品还是有很广阔的发展空间（图1.2）。图1.2对于喜欢泡海澡的消费者来说，虽然喜欢泡海澡，有91.67%的人群认为泡海澡能缓

4、解疲劳，但也有很多原因导致了他们并不能常去海边泡海澡。其中露天海水不干净、海边很晒，怕晒黑、以及工作忙，没时间、家里海边远，不方便这些原因都是造成他们不去海边泡海澡的重要的原因（如图1.3）。因此，听蓝海浴球的推出正解决了这种情况，为喜欢泡海澡却又不能去海边的消费者带来了便利。20图1.33．关于听蓝海浴球价格定位的调查分析我们发现，该部分人群的月收入情况为3000元至6000元为58.33%，另有消费者月收入在1000元至3000元和6000元至10000元均占16.67%（如图1.4）。消费者的月收入情况与听蓝产

5、品的定价及销售情况关系紧密。为我们定位消费人群提供了很有价值的数据基础。图1.420在这部分调查人群中，对于一颗听蓝海浴球的价位接受范围，有8.33%的消费者认为合适价格为30元以下，有66.67%的消费者认为合适价格为30元至50元，另有25%的消费者认为价格可接受的在50元以上（如图1.5）。通过对消费者关于价格的调查，听蓝公司结合自身产品成本以及消费者态度，合理地对产品定价。图1.5二．市场分析2.1市场需求预测听蓝海浴球是通过高新技术从海水中提炼出浓缩海盐制成。包含天然海盐、矿物质等人体所需的铁、钙、硒、镁等

6、多种微量元素。长期使用听蓝可以缓解头痛、失眠、情绪紧张等轻度神经衰弱症状，同时对肩周炎、腰椎病也有积极的功效。正是由于听蓝海浴球的这些特点迎合了都市快速的经济消费时代，该类产品市场前景广阔，近两年将都市“盐生活”出现流行风潮，捷足先登者必将取得热销。从未来销售的走势上来看，听蓝海浴球不仅符合人们浴洗需求，而且又兼具保健功能，同时又符合绿色、天然和环保的需求，在保健品市场中具有良好的前景。2.2市场潜力及其增长20目前市场有越来越多的公司生产海盐类产品，但听蓝与它们的不同点在于，听蓝不是单纯的洗浴用品，它还具有保健功能

7、，我们对其定义为洗浴保健品类。从目前中国市场环境来看，保健类海浴球产品还只是处于消费的启蒙期，所占市场份额很小，但从长远来看，保健类海浴球的增长势头和空间还是很大的。关于未来保健类海浴球市场的走势，随着国内洗浴保健品市场的发展，相信听蓝海浴球的逐步上市和推广，必将吸引和带动一些新兴消费群体的上升，使之成为未来几年市场上最具竞争力的产品之一。2.3市场竞争状况目前在洗浴保健品市场中，听蓝海浴球一枝独秀，该品牌的出现将现有的洗浴市场，保健品市场融合并细分，但毕竟新品牌的出现想要占据龙头地位并不容易。现如今，市面上的洗浴类

8、海盐仍单一的具有美白、去皱、除死皮的功效，并不与听蓝功效产生竞争关系。顾客要的是健康，休闲享受的体验，我们的目标是将海水浴的健康优势更多的发挥出来。当顾客对产品的反馈效果很好，听蓝将逐步成为该市场的领头羊。2.4市场产品分析听蓝做为细分市场之后进入洗浴保健类市场的企业，相对于先进入洗浴类市场的企业，时间上虽已失去了先机，在产品特点、质量、价格上