不为盖茨拥有的最佳软件市场

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1、不为盖茨拥有的最佳软件市场

2、第1内容加载中...这是一篇来自国外的文章，以轻松的笔触介绍了在ERP领域处于领先位置的5家公司，并预测了ERP产业的走势，读者可以从中了解到ERP产业中一些比较边缘却同样重要的内容。这个软件有一个沉闷的名字叫“企业资源计划”（ERP）。它的作用是帮助企业的技术人员管理许多繁复的事情，例如使制造过程自动化，把会计的帐目组织起来，精简公司的部门——如人力资源等部门，使之效率更高，以及许许多多其他的事情。ERP是使得企业重组成为可能的应用软件。1996年，各种公司向ERP公司支付了70

3、亿美元，这一数字在1997年上升至100亿，预计1998年将达到150亿美元。除此之外，还有由服务专家和咨询顾问组成的ERP支持业，支持的费用可能超过原始软件价格的10倍。对大公司来说，这意味着购买和培育ERP系统可能要花费几亿美元。在ERP产业最为出色的公司其股票在过去的两年中平均每年的回报率达到62%。Chevron公司的经历可以说明ERP软件的优势和它的复杂性。在1992年为了控制采购费用，该公司决定使用SAP公司的ERP软件。这家煤气公司估计SAP软件可以使他们降低25%的成本。5年后，Chevron

4、花费了约1.6亿美元把SAP建立起来并运行，系统安装还要几个月后结束，但成本已降低了15%。技术经理说，公司还得到了意外的收获，例如采购定单现在写得更快了——大多数交易都由SAP系统的电子方式完成，而不像在旧的系统中，交易中往往有许多手写的传真。以下以所占市场份额为序，介绍占去了ERP市场份额63%的5只领头羊。SAPSAP公司由5位前IBM工程师于1972年创立，算得上ERP软件业的“祖父”。SAP现今是这一行当的龙头老大，它的软件叫R/3，非常复杂，设计得可以表述最细密的业务过程。R/3原来注重于帮助公司

5、解决制造过程和会计部门中的效率低下的问题，现在也可以提供用于后勤和人力资源部门的模块。所有这一切都可以连接成一个程序，赋予经理们对他们的企业流程极大的控制并提供大量的相关信息。SAP在1993年，即R/3发布那一年，卖了1000套R/3软件，在1996年售出了9000套。1996年，SAP的销售高达24亿美元，利润为6.21亿美元，分别比公司1995年增长了38%和45%。1997年10月，公司宣称第三季度收益比1996年同期提高86%，销售增长82%。SAP的股票在德国股票交易市场上市，1997年股票翻了一

6、翻，1998年公司股票已经在纽约证券交易所上市。Oracle这家年销售额57亿美元的软件公司自1987年以来一直把该公司ERP应用软件设计成与该公司重要的数据库软件一起运行的应用软件。这一应用软件业务一直是Oracle增长最为快速的部分，在1997年的销售额为12亿美元，预计1998年将增长到19亿美元，Oracle销售的绝大部分应用软件是给制造业和消费品公司，直接与SAP公司竞争。J.D.Edond（微软总部所在地）去，SAP美国公司的第一把手说：“NT使我们把我们的产品出售给小一点的公司。过去，如果你没有

7、大型计算机，我们就无法把产品卖给你。现在我们可以向年营业额为500万美元的公司出售我们的产品，今年我们超过40%的新客户都在NT上运行R/3。”微软把ERP系统视为将NT带入企业市场的主要途径。用户不可能在孤立的Windows95系统上成功地运行ERP系统，但是微软公司宣称有了NT就可以得到ERP，而超越了Unix和Oracle的昂贵费用和混乱。Wintel阵营的其他公司也都集合在一起，助微软一臂之力。惠普、DELL、康柏和其他的PC制造商现在都在给企业用户的计算机上预装WindowsNT，SQLServer

8、和一个根据用户要求定制的企业应用软件。当然，比尔·盖茨的野心决不只限于中间市场。当大多数大公司仍坚定地使用Unix操作系统和Oracle的数据库时，NT正迅速地扩大地盘，SQLServer也在前进，虽然慢一点。SAP的另一位总裁说：“NT只落后于Unix18到24个月，我们50%的用户可以有效地使用NT，它在吃掉Unix的地盘”。大多数的ERP供应商有了盖茨的支持都会很高兴，因为微软和Wintel阵营的PC机生产商拥有ERP公司所需要的打入中间市场的渠道。但是对Oracle公司来说，微软却是一个问题。IDC的

9、分析家说：“其他的公司需要NT和SQLServer来取胜，而它们都是Oracle的合作伙伴并使用它的数据库。但它们不能真正地信任Oracle，毕竟它同时还是竞争对手。”Oracle也在生产能与NT一起工作的ERP应用软件，但是并没有计划开发与SQLServer通用的应用程序。终究数据库是Oracle的核心产品，没有人会帮助微软袭击自己的根基。似乎没有任何东西可以止住位于领先地位的ERP供应商的步伐，