东鹏从“卖瓷砖”到“卖空间”

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1、东鹏从“卖瓷砖”到“卖空间”东鹏控股表示，已正式开展“东鹏家居”服务，未来将积极拓展与房地产商的深度合作，并发掘庞大的电商商机及致力拓展海外市场。文/许洁12月21日，中国建筑节能减排产业年会在北京隆重举行，住建部科技委常务副主任李秉仁、国家发改委城市和小城镇发展中心副主任乔润令、中国建设科技集团股份有限公司副总裁张军、广东东鹏控股股份有限公司董事长何新明出席了年会。广东东鹏家居有限公司总经理吴晓春年会上详细阐述了东鹏家居目前的发展情况。据介绍，东鹏家居一站式精装服务在市场需求的大背景下应运而生，

2、根据市场及开发商需求，东鹏家居与国内中小房地产企业合作，共同打造绿色精装项目，预计精装房屋3万套，目前项目已涵盖广东、广西、贵州等省市，自此，身为瓷砖行业业内翘楚，东鹏正在进行转型升级的精彩一跃。从“卖瓷砖”到“卖空间”目前，国内家居建材领域正在兴起一股“大家居”浪潮，例如，大自然、圣象等地板企业，现已开始全面布局木制品相关领域，定制木门、衣柜、橱柜等，有的甚至还通过资源整合，把触角延伸到窗帘、壁纸、灯饰等家居的各个领域。对于家居企业来说，由于很多不同品类的家居产品面对的其实是同一群消费者，整体家

3、居可以让家居企业在面对同一消费者时，实现销售和服务网络价值的最大化，进而提高产品的性价比和竞争力。而对于消费者来说，整体性消费带来的是协调统一的设计风格、高性价比的产品和省心的整体售后服务。何新明表示：“无论是从用户的便利性，还是从成本和环保的角度来考虑，整体家居都必然是大势所趋。”正是看中了这一必然趋势，为顺应“整体家居”的发展方向，何新明提出东鹏转型发展的“三级跳”战略：即东鹏要实现从“卖瓷砖”到“卖空间”再到“卖整体解决方案”的发展，实现企业从生产制造为主到提供整体家居服务为主的转型升级。所

4、谓“卖瓷砖”就是东鹏此前在瓷砖领域的专业化策略，首先通过优质的瓷砖产品来树立东鹏在家装领域领先的品牌形象。“卖空间”则是通过不同产品的组合为客户营造好的空间体验，比如说立足于东鹏现有的产品线，打造让用户满意的厨房、卫生间的空间布局。“从最初提出缔造灵性空间到建设家居文化广场，再到推出国际生活馆，我们现在主要在做的就是‘卖空间’的工作。”在何新明看来，这一步转型对东鹏来说，最重要的就是实现了产品相关多元化和附加价值的提升。经过这一步，东鹏从瓷砖领域拓展到了相关的厨房和卫浴领域，同时，由于空间设计给用

5、户提供了更好的体验，从而淡化了用户对价格的敏感度，提升了品牌和设计的附加值。为了更好的做好“卖空间”的工作，东鹏控股股份有限公司旗下全资子公司佛山东鹏洁具股份有限公司于2014年7月25日与美国艺耐(InnociInternationalL.L.C)就收购广州艺耐卫浴用品有限公司的62%股权一事，订立合作协议。而在这一收购行动的背后，则是东鹏布局整体家居，要实现三级跳式战略转型的发展愿景。据悉，Innoci（艺耐）为德国顶级卫浴品牌，于1972年在杜塞道夫成立，专业聚焦在产品设计，至今一直保持与许

6、多知名品牌合作，提供风格化设计兼个性化创新产品。广州艺耐是全球众多的五星级酒店、高端会所、高尚住宅的合作品牌，在业内广受关注和好评，业已完成首尔亚运会6星级酒店CentralPark等著名项目，并在上海等地建立起分公司，更好服务于中国市场。在何新明看来，广州艺耐在创新设计方面拥有强大的优势，包括其卓越的产品设计能力，时尚的品牌定位及丰富的设计师资源。而东鹏控股则拥有强大的生产能力，成熟的销售网络及领先行业的现代物流系统，加上“东鹏”品牌在中国家装行业的领先地位。双方的合作将可以优势互补，实现资源的

7、最优化配置，发挥显著的协同效应。对艺耐的收购，不仅补强了东鹏在洁具卫浴方面的实力，更重要的是，艺耐和东鹏瓷砖形成更大的整体配套能力。“收购艺耐后，我们就可以在高端工程项目上让艺耐的卫浴与东鹏瓷砖互相配套，提高我们的整体配套能力，从而产生我所说的协同效益。”何新明说。由此，我们可以看到东鹏从卖瓷砖到卖空间的华丽转身。“卖整体解决方案”才是终极目标在何新明的规划中，东鹏下一步的战略重点，就是要实现从“卖空间”到“卖整体解决方案”的跨越。“卖整体解决方案”就意味着东鹏要向用户销售的不再局限于自己的产品，

8、还包括诸如橱柜、家电、灯饰等整体家居空间可能涉及的东西，都可以通过资源整合的方式在东鹏的平台上实现一体化的销售和服务。“到时候，东鹏就不再只是一个制造企业的制造品牌，更是一个提供设计、采购、装饰一条龙服务的装饰材料和装饰服务的整合者。相应的，东鹏也就从一个制造为主的企业转型为一个提供服务为主的企业，从家装材料品牌转型为综合的整体家居品牌。”近日，何新明向媒体表示，集团未来发展的两个重点：一是线上发展电商，做到线上线下一体化，线下体验线上交易。东鹏控股上半年已积极探索O2O线上线下的