浏阳福悦生物科技有限公司商业企划书.doc

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1、浏阳福悦生物科技有限公司商业企划书目录一、前言二、项目分析三、竞争分析四、趋势分析五、商品策略建议（一）定位建议（二）规划建议（三）服务建议六、营销策略建议七、营销方案建议（一）销售渠道建议（二）卖场布置建议（三）销售辅助品建议（四）广告计划建议（五）公关活动建议（六）销售组织建议（七）销售控制建议八、营销目标设定九、营销费用预算十、后记19一、前言浏阳福悦生物科技有限公司是由丰日电气集团股份有限公司董事长黎福根先生发起、组织农民集资入股、创立的一家科技型农产品深加工企业。公司依托浏阳山青水秀、尤其是土壤和水中含有硒、锌等有益人体健康的独特

2、资源（浏阳河源头大围山为花岗岩地质构造，在长期的风化过程中产生大量微量元素集结体“麦饭石”，形成了浏阳的土壤和水源中含有以硒为主的诸多微量元素的地理特色），本着“发展企业、带动农业、致富农民、健康人类”的企业宗旨，以基地+农户+公司+市场的模式，与高校、科研院所广泛联姻结盟，集栽培、研发、生产、销售一体化，致力于向社会提供原汁原味、营养健康的生态绿色食品。浏阳福悦生物科技有限公司,预定于2006年6月中旬至年底向湖南市场推广“红薯宝、银杏茶”等饮料，该品牌饮料属功能型饮料。因此,本企划案旨在通过组织一系列的,营销战略规划、促销及广告宣传活动

3、，协助该产品树立良好的品牌形象以及提高企业知名度，并在较短时期内尽可能提高产品的销售量。二、项目分析福悦红薯宝世界首创，将倡导红薯健康饮料。成为红薯健康饮料的引领品牌！市场相对宽松，发掘空间比较大，前景很可观。从消费的本质来说，人们购买的是品类而非品牌，顾客之所以选择某个品牌，是因为它代表了品类。消费者喝可口可乐，是因为人渴了要喝可乐，而可口可乐代表了可乐，成为了购买选择。同样，年纪轻的人喜欢喝百事可乐，是因为百事可乐代表着年青人的可乐；有人喜欢喝七喜，是因为七喜代表了非可乐：柠檬汽水。没有成为品类代表的品牌，很难获得消费者选择，除非代表性

4、品牌不在场，它就暂时性勉为其难地代表了品类。19我们福悦的品牌就是瞄准健康饮料其中的一类打入进去，实现切割。以独特的红薯饮料开创健康饮料的新道路。（一） 福悦优势    1、空白优势：红薯饮料市场相对空白，同质化产品基本没有。    2、市场培育优势：红薯和银杏社会普遍认识它们的功效，消费者教育相对来说较为简单。3、推出区域小，建设周期短，利于视情况变化调整，规避市场风险。4、顺应了市场的需求，推出的是纯天然的产品。（二） 福悦劣势    1、品牌拉力较小，市场认知度不够。    2、产品还不够稳定。3、市场消费需求培养没有建立，没有良好的

5、竞争对手共同来做大红薯饮料市场这块蛋糕。三、竞争分析福悦红薯宝、银杏茶属于功能性饮料中的健康类饮料。虽然与红薯宝同质化的产品比较少，但是健康类饮料，倡导喝出健康的饮料比较多。汇源代表着100%果汁，果汁先生可以代表高浓度果汁，鲜橙多可以代表低浓度果汁，而酷儿可以代表低浓度儿童果汁，爆果汽代表低浓度加汽果汁，农夫果园代表混合果汁，牵手代表果蔬汁，椰树代表椰汁。还有娃哈哈推出的营养快线，思慕C，达利推出的和气正、银杏露等。都属于健康类饮料，市场竞争还是比较激烈的。1、除个别项目（红牛）外，单价基本在3.5元以下。2、均有较明确的市场定位和形像定

6、位。    3、均为健康风格，规划注重引导市场与渠道建设。194、商品策略强调品牌、培育、通路等因素互相间无本质差别。5、营销策略基本采用“直销+网络”的模式，以广告和拉网式的市场推广吸引消费着。四、趋势分析1．功能性饮料需求大幅增长果蔬汁、茶饮料和功能性饮料是消费者意向购买的三大种类饮品。与去年相比，果蔬汁饮料消费需求将小幅增加，功能性饮料大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料需求没有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费需求大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对

7、饮品安全性的重视。而本公司产品恰好保证了其产品的天然性，同时因为其功能的独特只要做好培育，将有很大的市场。2．男女性购买需求的差异调查结果显示，男性购买需求前三位的饮料是果蔬汁、碳酸饮料和茶饮料，碳酸饮料在口味和口感上让很多男性感觉清凉爽快，因此在男性市场上占据较高位置；女性购买需求前三位的是果汁饮料、包装饮用水和茶饮料，而很少购买碳酸饮料。人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击不强烈。正因为如此，本公司产品此时切入市场正是时候。而且产品定位在大龄人群，高端人群。3．消费者品牌的关注度稍

8、降，调查结果显示，在影响饮料购买的因素中，与以往不同，消费者对生产日期和有效期以及品牌的关注度稍有降低，生产日期和有效期关注度降低稍多。各因素中，超过40%的受访者关注饮料的口味