mes中国市场访谈之比邻软件篇

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1、MES中国市场访谈之比邻软件篇

2、第1...前言：MES市场是一个专业性相对较强的市场，虽然关注的人也不少，但对这个市场多少有些雾里看花的感觉。为了对中国MES市场有一个基本了解，继笔者用10余分钟的时间通过对比邻软件有限公司的刘国尧总经理做了一个简单的小访谈，访谈不是很细致，仅供大家参考。被访人：刘国尧（比邻软件有限公司总经理）访问人：蒋汉桥（e-ES业务是因为什么原因？刘国尧：比邻成立于2001年。比邻的前身是金东康公司的系统工程部，实际上比邻成立之前我们已经在MES方面有了很多的投入和积累。我们选择做MES业务

3、的原因很简单，是因为我们碰到的很多制造业客户都有现场管理、现场作业控制方面的需求。蒋汉桥：贵公司目前是否在其它地区设有分支机构，员工总共有多少人？刘国尧：比邻目前有专职人员30多人，目前分别在深圳、上海、北京设有销售和服务办事机构。蒋汉桥：贵公司主要关注哪些行业？目前在哪些行业上有优势？刘国尧：比邻关注的主要行业是汽车行业和广义的电子业，比如家用电器、IT制造、电器等，还涉及医疗器械、仪器仪表、冶金、食品、造纸等行业。比邻的主要优势在非流程行业（离散行业）。蒋汉桥：贵公司目前用户数大概有多少家？典型用户有哪些？刘国

4、尧：目前比邻的用户有几十家，其中包括众多知名企业如南京依维柯、南京菲亚特、金城摩托、扬州亚普、上汽三电贝洱、海尔集团、方正科技、施耐德电气、横河电机、强生医疗、马鞍山钢铁、金光集团等。蒋汉桥：比邻的MES有哪些特点和优势？刘国尧：比邻做MES差不多有10年了，对制造工厂和装配型工厂的业务流程接触得比较多。除了基本的理论以外，更多的是我们做了很多实务性的工作，经验积累的比较多，所以我们实施的成功率是非常高的，在业务流程方面我们比较强。另外，从产品方面讲，我们MES的产品架构比较灵活，适应性较强。蒋汉桥：MES的实施周

5、期大概有多长？大概要投入多少顾问？企业要配合做哪些方面的工作？刘国尧：实施周期要看实施的范围和实际情况。有些企业可能实施其中的某些模块，有些企业实施的范围可能很大。一般而言，对于单个项目我们的实施还是比较快的，一般3-6个月就可以完成实施。比较小的项目需要2-3个顾问，单个的项目一般需要3-4个顾问。在实施配合方面，应该说企业在实施过程中也要花不少的精力，比如业务流程的梳理、需求的确认需要有相当素质的人去确认。和ERP实施类似，MES的实施涉及的相关部门比较多，因此需要有关领导强有力的支持。蒋汉桥：比邻的MES与那

6、些控制系统、软件系统有成功集成的案例？刘国尧：与控制系统的集成比较多，这个在实施过程中要经常碰到的。对于大部分有接口的集成起来都没有什么问题，有少数特别的设备，它本身的定义都找不到，是会碰到一些困难，比如说一些年代比较久的设备。与软件系统集成的也比较多，与ERP的集成基本上每家都会有。比邻与SAP的集成比较多，其它的还有SSA、ORACLE、QAD等等。有个别汽车零配件厂是是用的国产ERP，也能成功集成。蒋汉桥：比邻的MES符合ISA-95规范么？刘国尧：我们旧一代的产品这一方面的确考虑的不多。MES的厂商有两条线

7、，一个是从工业自动化那边过来的，一个是从IT这边过来的，从工业自动化那边过来的MES厂商这方面要相对好一些。我们目前正在做新一代的产品平台，我们会对这方面有所考虑。蒋汉桥：MESA定义的功能比邻都能够实现么？刘国尧：最新的MESA大概定义了11、12种功能，比邻基本上都涉及到了，有部分功能可能会弱一些。另外，对它定义的一些功能我们也进行了扩展。比如说MESA在供料这一块定义得比较浅，而客户的需求还是很多的，我们在这一块进行了加强。蒋汉桥：国内大概有多少家您认为能够称为MES厂商的厂家？比邻在这其中处于一个什么地位？

8、刘国尧：我们认为是竞争对手的大概有10几家。我们自己认为我们在国内厂商里面应该处于比较靠前的位置。我们做MES做得够久，客户也比较多，国内有这样规模的MES厂商不太多。不同的MES厂商的定位可能都不一样，像宝信在钢铁行业比较强，而国外的MES厂商进入中国实际上初期也比较难，用户数不会太多，可能也是局限在某几个特定的行业。蒋汉桥：上次有个报告好像称06年全球的MES市场大概是12亿美金，以您的感觉国内的MES市场大概有多大？刘国尧：这个比较难统计，各家的统计口径不一样的话数据差异可能比较大。我个人来看，国内的MES市

9、场大概会在亿这个数量级。MES的单子差别比较大，比如说流程行业像钢铁企业的MES项目可以做得很大，有的可能一个项目就几百万美金，而有些单子可能就比较小。从市场上的单子来看，个人估计国内的MES市场大概在几个亿的规模。后记：从访谈中得知，比邻软件由制造企业的MES实际需求应运而生，已经在MES领域耕耘了近10年。在访谈过程中刘总表示，这么多年走下来，比邻有了不