21世纪的企业市场营销前瞻

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1、21世纪的企业市场营销前瞻　　市场营销市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。企业市场营销无疑是企业生存的重要手段，随着市场竞争的激烈，越来越多的把企业市场营销作为企业经营的生命线。那么，踏进21世纪的门槛，企业市场营销会出现什么趋势呢？

2、业内人士认为：　　广告、公关、打折、连锁会唱主角　　广告作为企业市场营销的重要手段，它的作用在任何时候都不可低估。不论成熟的消费者还是盲目的购物群体，都将会受到广告的引导。而企业靠打广告得到的回报，在短时间内仍然是让人心动的。公关是企业市场营销的智慧体现，也是企业实力的展示，赞助一支足球队或赞助一项重大活动，往往能让更多的人记住企业的名字。打折降价并不是企业市场营销的法宝，但却可以赢得消费者的青睐，因此，未来的企业市场营销也不会不打这张王牌。连锁是20世纪中国企业市一种手段，相信未来10年，连锁这种企业市场营销方式会遍地开花。　　网上营销将成企业

3、市场营销热门　　21世纪，网上购物将成时尚，将是人们交易的重要场所。网络的快捷，可以通向世界各个角落，在网上搞企业市场营销可以取代现在的代理制和经销制。现在比较吃香的代理商和经销商，有可能因网络企业市场营销的到位而最终失去饭碗。　　速度营销在企业市场营销显山露水　　21世纪是生活快节奏的时代，在这种日新月异的时代，速度的快慢将决定企业的存亡。因此，企业市场营销要随时跟上市场变化的形势，稍一迟疑，就有可能折戟沉沙。因此，一个好的产品应迅速推向市场，不能等待观望。　　概念行销在企业市场营销中不可忽视　　21世纪是信息高度膨胀的时代，资讯业将迅猛发展，

4、广告有可能铺天盖地，买服装，您可能从上千种牌子中挑选；买鞋您会面对几百个品种和款式；买冰箱，您面对的是数百种品牌；面对如此众多的资讯，消费者往往无所适从，在这种时候，概念行销会显出它的本色，它可以引导消费思维，创造消费理念，满足消费心理，从而达到引导消费的目的。　　优势技术称王称霸　　21世纪是技术领先的时代，谁的技术有优势，谁就能称王称霸。随着人们生活质量的提高，消费者在选择商品时将更注重高品位和呈典范的产品，需要享受更多的使用价值。我们所说的生活快节奏，将在企业产品的更新换代上有所体现。也许一个产品刚使用两三年，您就会感到它过时了。而一个产品

5、的使用价值还没有充分发挥出来的时候，就会被新的产品所取代。企业和产品如果没有技术优势，就会失去竞争机会。　　企业市场营销的销售渠道专业化　　21世纪的社会分工会越来越细。市场分工也将如此，科学的市场分工会让商品销售专业化、系统化。21世纪的商场将是集购物、娱乐、服务为一体的场所，逛商场是为购物的人会越来越少。因此，专门经营某一类商品的卖场将会形成导购、咨询、售后服务为一体的部门。　　企业市场营销质量越来越重要　　生活的质量往往体现在消费品的质量上，21世纪将是假冒伪劣商品无处可藏的时代。人们在选择商品上会对质量越来越苛求。同样的商品，人们在看重品

6、牌的同时，更重其品质。质量会成为企业市场营销的一张王牌。　　全球市场一体化　　全球市场一体化是中国加入WTO以后的必然趋势，商业无国界不再是一种传说，而是现实。企业市场营销人员的高素质要求，会掀起新一轮的外语热。企业将面临着两个市场，即本土销售和国际销售。企业市场营销面对的是全球。全球市场一体化后，任何一个国家的风吹草动，都会波及到你的企业。不管你是否愿意，你都会被卷入国际市场的漩涡之中。因此，明智的企业从现在起就应把自已往上拔高，站得高一些，看得远一点，重新树立新世纪的企业市场营销观。　　因特网技术改变世界市场　　因特网技术在美国"硅谷"创造了

7、无数的商业神话，使不少人成为亿万富翁。如果仅从这个角度来看因特网，未免失之偏颇，应该说其商业意义对整个市场的改变是根本性的。　　迎接完全个性化的消费时代　　时代的进步将加快人们的生活节奏，消费者希望更为快捷、方便地了解能够满足个性需要的商品。因特网提供了这样的方便，通过它，人们可以足不出户获得需要的资讯。　　这时，"一对一企业市场营销"、"直效企业市场营销""直复式（邮购、电视购物、电话购物）企业市场营销"等企业市场营销方式成为流行，真正全面满足消费者个性化的需求。　　定位的更加细分　　买方市场的完全转移，使生产商的产品定位更为细分。具有同样功能

8、的产品，可以按照年龄、人群、季节、性别、爱好、个性、癖好等，细分出不同偏好、人群中的不同消费习惯，从色别、形状等细分，深入消费者的心理。