《金陵十三钗》饥饿营销之道

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1、《金陵十三钗》饥饿营销之道前言：新闻回放日前，张艺谋的新片《金陵十三钗》发布了第一款预告片。该款预告片展现了影片中的战争场面和香艳镜头，大家最好奇的女主角玉墨虽没露脸，但是却疑似露玉背并与好莱坞男明星克里斯蒂安贝尔上演激情床戏。神父与妓女的惹火表现也引来了很多网友的争议。本次发布的预告片长达2分44秒，克里斯蒂安贝尔一人就占据了六成以上的镜头。与原著极大不同的地方是，贝尔饰演的神父，竟然与一名妓女上演了一段床戏，两人裸背在床上缠绵激吻，香艳异常。尽管无法确认这个女人就是影片的女主角玉墨，但是从女人穿的旗袍以及之前发布的海报上来看，与贝尔床戏的很有可能就是玉墨。除了这段香艳镜头外，原著故事发

2、生地大教堂也有一个整体的镜头展现。张艺谋还在电影里加入了大量战争场面，包括国军日军的枪战、坦克压毁建筑等。饰演国军战士的佟大为，则成为唯一有脸部特写的中国演员。他瞄准射击和眼含热泪的画面，也叫人印象深刻。在记者稍后对张伟平的采访中，这位与张艺谋合作多年的电影人表示：《金陵十三钗》投资6个亿，投资额度是《英雄》+《十面埋伏》+《满城尽带黄金甲》。而对于这部备受关注的影片，他却反其道而行之，玩饥饿营销。张伟平也给预告片的剪接师出了难题，我说第一：不能露十三钗的脸，第二：剪感觉。十三钗是这部影片最后营销，最大的亮点，但一定不会提前暴露。甚至，《十三钗》的终极预告片是在首映之后。这是从来没有过的。

3、《金陵十三钗》的饥饿营销有何不同之处？著名营销专家谭小芳老师认为：反其道而行之。不炒作的时候也许就是最大的炒作。当导演不说话的时候，也许就把所有的话都说了。换成是任何一个发行方，都不会放过这个千载难逢的好机会，一定会好好把电影宣传一把，炒作一把。但是该片导演认为恰恰就是这七天，不接受采访，一个字都不说，就让电影说话，让看了电影的观众说话，让微博说话，最有发言权的还是电影故事本身。所以这七天导演没有通知媒体也没有邀请媒体，这七天的点映就是为了给奥斯卡参赛提供一个准入门槛(根据奥斯卡报名规则，参赛外语片必须在规定时间段在国内首映，用35mm或70mm胶片在商业剧院连续上映七天以上)。这次，不炒

4、作就是对影片最大的宣传。张伟平关于饥饿营销的观点：我没想着要饿着媒体，但是也不能把媒体喂的太饱了。媒体也要健康饮食，吃太饱了就该撑着了，就想吐了，就反感了，可能就胡说八道了，我不能让他们吐。所以《金陵十三钗》的一个营销方式就是让媒体健康饮食，给媒体一个消化的机会。因为这么多电影，都在炒作，都需要媒体去采访，都想要上新浪和各大网站的头条，那么《金陵十三钗》这个时候不需要。饥饿营销被张艺谋、张伟平运用得如何炉火纯青以至于《金陵十三钗》预告片一上网就爆炸了，因为网民太饿了！传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一

5、天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做饿，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做饿的那种食物。已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以饥饿营销之名。第3页第4页这一简单的常识，在西方经济学中上升到了理论的高度。西方经济学的

6、效用理论（即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感）认为，效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。这正如传说中的那个馒头，尽管，从使用价值上来看，它与山珍海味不可同日而语，但当时当地，对于那个饥肠辘辘的君王，它却是天下至美之味。在市场营销学中，所谓饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然

7、后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但饥饿营销的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。饥饿营销运行的始末始终贯穿着品牌这个因素。首先其运作必须依靠产品强