文化产业发展优化模式升级分析研究论文（共7篇）

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1、文化产业发展优化模式升级分析研究论文（共7篇）第1篇：社会化媒体时代下文化产业营销趋势与营销模式分析随着互联X行业向纵深发展，科学技术的进步革新，社会化媒体迅速普及，海量的信息同时多角度、多层次地经由社会化媒体包围受众，受众可以在社交媒体平台自由地搜索信息、发布信息、评论信息、分享信息。近年来，国家大力支持发展文化产业，在社会化媒体时代的背景下，文化产业迎来新的发展机遇和发展趋势。以创新技术和智能硬件为支持，社区、博客、小组、微博、等社会化媒体为文化产业的发展、文化产品的推广营销提供平台。同时，由于社会化媒体的参与，文化产业

2、的营销与传播模式向异于传统媒体时代的新模式发展。一、社会化媒体与分享式传播社会化媒体是伴随着互联X的出现而发生和发展的。A营销模式过渡到互联X、新媒体时代的AISAS模式（如图2）。具体来说AIDMA营销模式，包含了：Attention关注、Interest兴趣、Desire欲望、Memory记忆、Action行动，这是一套成熟的基于消费者行为学理论的营销模式，是传统媒体时代的营销准则，很好地解释了互联X时代消费者心理变化及消费行为，强调了受众作为营销环节的一部分的主观能动性，受众在文化消费过程中的参与和互动。AISAS营销

3、模式是在互联X时代到来后，由AIDMA模式发展和衍生的，是针对互联X与无线应用时代消费者生活形态的变化而提出的一种全新的消费者行为分析模型，该模型由日本电通公司于2005年提出，模型旨在塑造基于互联X展开的消费者行为模型，强调用户交互与用户体验[3]。重构的AISAS模式为：Attention关注、Interest兴趣、Search搜索、Action行动、Share分享。显而易见，与传统的AIDMA模式相比，AISAS模式的改变是基于受众的互联X使用习惯和行为，聚焦在了受众在关注了产品、产生兴趣之后，产生了到互联X上进行信息

4、搜索（Search）的行为以及在消费行为完成后产生的信息的传播分享（Share），这两个重要的行为环节颠覆了传统营销行为，受众作为消费者更多地参与到营销过程中，并在按下分享按钮后成为了营销传播的主体。Search搜索、Share分享这两个重要行为都是受众被互联X（包括无线互联X）的驱动的自发行为，当然这种自发分享行为也是基于策划者、营销者的预期的。文化产业社会化媒体营销AISAS模型的构建是在新媒体广泛应用的过程中自然形成的。近年来很多文化事件的成功，可以以AISAS营销模型为依据进行分析，例如拍出天价广告费的papi酱，以

5、粉丝营销和口碑传播为模式的、擅长“饥饿销售”的小米公司品牌营销策略，还有两天之内席卷朋友圈，收获无数普通X友关注、同情的白血病女童“罗一笑事件”……以文化产业社会化媒体营销AISAS模型的角度来看，一个“平民营销”的典范案例，是2015年上映的国产原创动画影片《西游记之大圣归来》（以下简称《大圣归来》）的成功营销传播。影片团队以极低的营销费用，赢得9.56亿元的票房，成为内地影史上票房最高的动画电影[4]。此外，赢得豆瓣电影8.2分的高分评价，当然这首先跟优秀的影片内容本身分不开，与社会化媒体的迅速传播和推荐更分不开。电影《

6、大圣归来》可以称为社会化媒体营销、口碑营銷、情怀营销和粉丝营销的整合营销传播，在宣发经费不足的情况下，仍能靠草根X友们的支撑，全方位席卷各大社交媒体，刷爆微博和朋友圈，赢得大众好评。以下具体依托AISAS模型展开分析：首先，看影片《大圣归来》的“AI”阶段。在模型中，“AI”阶段包含Attention关注和Interest兴趣两个阶段，A和I属于营销过程的影响消费者心理阶段，这两个阶段与AIDMA模型相同。而后面的“SAS”阶段，则属于营销过程影响消费者行为的阶段。在“AI”阶段，是营销方为了到达受众发布新闻、制造话题、多渠

7、道传播的重要阶段。影片《大圣归来》主要的营销阵地在社会化媒体上，主要使用了微博、和豆瓣三大社会化媒体平台。电影营销方通过大面积点映，微博舆论领袖+多极传播，小圈子传播+多圈子交叉传播，再以草根推介和“自来水军”刷屏式的传播方式，成功地引起受众的关注和兴趣。此外，影片的西游记题材、国产动画片的情怀、历经八年的精雕细琢以及由于前期经费不足以众筹形式投资的89位投资人等诸多元素都足以在观影之前吊起受众的胃口。其次，看影片《大圣归来》的“SAS”阶段。在AISAS模型中，“SAS”阶段包含Search搜索、Action行动、Shar

8、e分享三个阶段。受众SAS的每一步行为受前一阶段A和I的影响，这个阶段也是社会化媒体营销模式不同于传统营销模式的重要部分。这个过程是真正产生文化产品消费行为的阶段，在经过营销方对受众的心理建构，即《大圣归来》发片方和X友自发发起的大规模影片信息传播后，受众对于电影的兴趣和关注度被充分调动，