促销员的管理

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1、促销员的管理

2、第1内容加载中...一个企业的分销领域的功绩，直接决定了企业的发展和规模。同样，对于企业自身的成长，有很大一块，就是从终端做起，从终端培养出人力，来为企业服务。我们中很多人在讲一个企业的管理从哪里做起，其实企业的管理除了做人的工作外，也别无其它。不仅仅是公司内部各职能部门，就连分销渠道链上的促销员，也是非常重要和致命的一环。笔者曾经去一个大型家电企业做分销链的咨询，他们也就告诉我，公司的绝大多数部长级人物，都是派往终端，再回到公司总部工作。让他们从最底层的市场中挖掘出企业的发展方向和各方面的关联，从与终端促销中得到市场经验和

3、需求。从与促销员的接触中得到市场的开拓经验。可见促销员是不可轻视的一环，因为它直接决定了市场的份额。其实这也是一个必然！经济的发展，市场的排挤，每个区域经理都希望能占领多一份市场份额，他们需要一批批的人员为他们做出努力，这也是终端促销员的工作职责。如今，对于促销员的管理，各大公司又为此做出众多方案。我曾经见过很多企业给促销员设置高提成，结果促销员一个月的工资竟也有2~3万，超过了部门经理级别的待遇。有的公司却是低提成，就有很多促销员跳槽，市场受影响，其实，也不只是提成影响促销员，也不只是提成影响市场，那么，如何对促销员进行综合的激发性优化

4、管理，如何让促销员感觉到在享受高提成，如何让促销员知道她/他是在为一个集团化公司工作，如何激发促销员的积极向上的意识，如何让促销员能在现在业绩的基础上更上一层楼，如何让促销员感觉到一个企业的文化氛围，等等…….或许，这些确是我们需要关注的。首先，我们在终端渠道的网点/卖场上，布置促销员，也要根据网点的市场大小来决定上什么样的促销员。很多公司在市场开发时，速度非常之猛，一个月，一个县级市，就开发出50~60个网点，然后匆忙上促销员，但其实你可以发现，并不是每个卖场都是长期“有效”的，而且上过多促销员，往往会导致预算的加多投入，时间长了，这个

5、收益投入的相差赤字就会让每个区域经理紧张了，只有撤点撤人。而一级市场的促销员在现有渠道格局中的作用日益明显，特别是在促销中承担主要功能。如果说一级市场还有经销商的话，就是促销员。他们虽没有相应的资金，但是在销售贡献中占有很大的比例。换句话说，一级市场的促销员现在扮演“执行经销商”的角色。其次，促销员可以分几种。专职促销员（有的叫阵地经理，终端经理，导购员）、兼职促销员、临时促销员（周末或节日）,还有小组长/突击队（负责监督各个区域卖场），不同的网点布置不同的促销员，无须为支付薪资发愁，但给提成，让她们享受多劳多得的好处。两厢情愿的事情。比

6、如新疆乌市卖海尔空调兼卖格兰仕微波炉。而在闹市区或省级市，尤其是竞品（竞争品牌）已布置的市场，这些则要派专职的促销员驻守“抗战”。其三，制定一个良好的薪资方案，无疑是最重要也是最致命的一环了。对于每个促销员而言，工薪是最敏感的。其实，对于每个人都是如此。先看如下的薪资方案专职促销员本薪底薪，为了稳住员工，让促销员知道，其实促销员的工作也是公司必不可少的一部分工龄工资级别工资，每年本薪加50，限3年，是稳住员工的加强措施。工作时间越长，所得的收入越高。补助30/月，是为了保持联系以及销售报数。小组长津贴小组长津贴，是对促销员中起领导作用的做

7、补贴和奖励。养老补贴满半年的才有养老补贴（社保），国家规定或算是公司正规员工的一种福利销售提成销售提成*指标完成率，销售提成是员工工资的核心，而促销员的工资中，往往提成比底薪高。激励促销员，提高绩效的最佳方式追加提成难卖的货品设特别提成绩效考核奖励季度发放，每季度考核，促销员分等级，优秀促销员有奖励所得税按公司所在地其他补助办事处自己控制，如公关补贴，硬性指标外的补贴，促销员自己争取扣风险金一个防范措施退风险金一个防范措施2）对于兼职的，则是补助30/月销售提成销售提成*指标完成率所得税按公司所在地3）对于临时的，则是按天付款40/天等