我国led照明企业4p营销策略研究

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1、我国LED照明企业4P营销策略研究[摘要]随着I上D行业的持续发展,技术的不断突破,应用的人力推广,LED的光效也在不断提高,价格不断走低。但UD作为人类节能减排的一个代表性项目,在随着全球变暖和各种环境因素恶化的同时,依然具有较大的发展空间。特别是LED照明工程既有照明作用,更奋美化城市环境的作用,苏节能、高亮度、色彩美观等超值性能使得LED在照明工程中应用越来越广泛。本文在分析我国LH)照明企业市场环境的基础上,从4P营销的四个方面,以我国某LED照明企业为例较深入、详细地分析了我国LED照明企业的营销策略,并试图提出若干建议。[关键词]LED照明4P营销策略建议Researc

2、hon4PmarketingstrategyofLEDlightingenterpriseinChina[Abstract]WiththecontinuousdevelopmentoftheLEDindustry,technologybreakthroughs,theapplicationofthepromotion,LEDlightefficiencyisalsorising,pricescontinuetodecline.However,asarepresentativeprojectofhumanenergysavingandemissionreduction,LEDstil

3、lhasagreatdevelopmentspacewiththedeteriorationofglobalwarmingandvariousenvironmentalfactors.Inparticular,theLEDlightingprojecthasthefunctionoflighting,andmorebeautifythecityenvironment,anditsenergysaving,highbrightness,color,beautifulandsoon,thevalueofLEDinthelightingengineeringapplicationsmor

4、eandmorewidely.ThispaperintheanalysisbasedonChina'sLEDlightingbusinessmarketenvironment,fromthefouraspectsofthe4Pmarketing,toaChineseLEDlightingcompanyasanexample,isdeep,detailedanalysisthemarketingstrategyofLEDlightingenterprisesinourcountryandtriestoputforwardsomesuggestions.[Keyword]LEDligh

5、ting4PmarketingstrategyProposal目录弓IB4第一章:4P营销策略相关概述4一.4P营销策略的提出4二.4P营销策略的内容分析4第二章:我国国内LED照明企业的市场现状5一.LED照明企业的地域性市场特征5二.LtiD照明企业的国家政策6第三章:我国LED4P策略的应用——以厦门市某LED企业为例6一.厦门市某LED企业背景6二.4P策略在厦门LED企业的应用7第四章:对我国LED照明企业4P营销策略的建议8一.产品提高建议8二.价格处理建议9三.渠道管理建议9四.宣传广告建议11關11賴i吾1212引言(一)研究背景当前,全球资源能源H趋匮乏,高耗能照

6、明方式难以为继,节能环保成全球趋势。且随着全球LED市场需求的进一步加大,未来我国WD产业发展面临巨大机遇。同时在这样一个新兴的行业屮,各个环节上也都面临着各种各样的挑战。这就需要我们进行一个LED照明企业比较有针对性的营销策略和管理,特别是市场销售这个环节,起着至关重要的作用,它能从帘场异向、环境、大众的消费心理和品牌建设等,对LED照明企业起到引导和促进的作用,同时也在为整个市场的发展进行推进。LED市场正处于快速增长初期。在大尺寸竹光源需求快速增长以及LED照明市场快速发展的带动下,2015年中国LH)行业总产值达3967亿元,比2014年增长15.1%。m市场持续保持高速稳

7、定的增长。在“十城万盏”照明工程的推动下,LED路灯市场连续七年高速成长,市场爆发态势己现。从远景来看,随着屮国LK)市场需求的逐步提升和产能的不断扩大,屮国LK)产业前景更加光明。(二)研宂目的本文主要就是针对LED照明企业市场销售和品牌建设的各个环节,进行系统化的管理和分析,使之最大的有效化。从目前的LliD照明工程的市场背景,到品牌的塑造,以及相关的市场策略及对销售人员的管理等角度,进行全面阐述。从木文的4P理论分析中,我们可以进一步挖掘UD照明这个潜力巨大的市

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