基于供应商视角的采购价格分析

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1、基于供应商视角的采购价格分析----工商管理论文-->第1章绪论1.1研究的背景及意义D公司是一家来自法国的体育用品零售企业，自1992年进入中国发展生产和产品出口来，随着供应链的发展而迅速发展，但是快速发展的背后，成本的压力日渐增加，在东南亚供应商基础日趋成熟的情况下，我国的价格竞争优势越来越不明显，获得订单的难度越来越大，最突出的竞争问题就是其售价问题。如何降低供应商提供的产品价格，降低采购运营成本，进而降低其售价，已渐渐成为其能否进一步扩大市场份额的关键要素之一。在D公司之前，中国体育用品行业主要有两种模式，第一种是像李宁、安踏这挣

2、的生产制造商，从设计、生产到经销商渠道一手搞定，另一种是像滔博、跨世这样的品牌代理商，手里同时运作多个国外品牌，通过布局终端门店提升渠道价值。最近几年随着全民健身热，现了像探路者、凯乐石、三夫这样的新晋品牌，但运营模式不外乎上述两种。而D公司把产品设计、原材料采购和商场运营都抓在自己手里，控制了产业链的两端，中间的制造环节则由代工厂商完成。它和宜家很相似，有自己独特的设计、压缩供应链成本和自建商场构成品牌竞争力。.....................1.2本文研究方法及结构在此篇论文的写作过程中，运用了定性与定量相结合，理论与实际案例

3、分析相结合的写作手法。本文的研究是在基于对Ｄ公司某采购团队的自有工厂和供应商的实地调研展开的，在研究过程中，深入到生产制造部门的各个生产车间以及其他相关部门（业务，仓库等）进行了为期1个月的集中调研，此后在研究过程中还会就某个问题不定期的再前去实地进行具体调研。在调研的过程中采用了观察、询问、阅读资料、设计调查表等方法进行了最大可能性的信息搜集。通过实地调研，了解了相关工厂和供应商的成本核算流程；熟悉了成本数据的；明白了配各件供应商的基本情况，最终利用调查表获取了一些研究所需的重要数据。在整个过程中，力图使理论联系实际，使理论更加具有可实

4、践性。论文主要分为五个部分。第一章是绪论，主要是对D公司总体状况做一介绍，阐述价格分析和控制化及降价的意义和目的，并对国内外有关成本控制的理论做了梳理。第二章是采购成本控制的基本原理，介绍了影响价格的成分和因素，阐述了如何进行价格分析和控制的评判。第三章，重分析了D公司采购部门活动流程、现有价格控制体系以及存在的问题，全面地解析了其优缺点。第四章给出了基于现有价格控制体系的的优化化及新的价格控制分析体系的实施和评估，佐以来自供应商和自有工厂的实际案例证明。第五章是论文结论和启示部分。.........................第2章

5、成本控制理论基础2.1成本控制的理论基础2.1.1采购成本的概念在阐述基于供应商管理的价格成本构成的时候，需要参考StefanSeuring提出的供应链成本核算法，他在基于直接成本和间接成本的传统分法和作业成本法之上，提出了＂三个成本层次的划分＂：直接成本、作业成本和交易成本。这三种成本的意思分别如下：直接成本：即与生产该产品的直接行为绑定在一起的，包括原材料价格总和、直接人工成本和机器投入成本。这些价格会受劳动力市场价格和原材料市场价格的影响而影响。作业成本：即不与产品的生产行为直接绑定在一起的，但是与生产和交付该产品的活动有间接联系。

6、这些成本的价格均会受到公司的组织架构的变动而变动。交易成本：指原材料供应商、产品生产商和产品需求方之间因为信息交流与沟通而产生的成本。新古典经济学中认为价格反映了市场交易中的一切资讯。这说明如果信息是完整、相互对称的，那么交易中的风险、不确定性和相关预算都将不复存在，这意味着在新古典经济学的概念体系里，交易成本有可能为零。只有当信息不完整或者互相不对称时才有了交易成本的存在。如何配置信息在决定市场竞争和资源配置中占了举足轻重的位置。信息具有经济价值，所以企业通过花费成本来弥补因为信息不完整或者相互不对称而造成的损失，因此产生的成本就被成为

7、是交易成本。.......................2.2成本在价格中所占比例的研究分析纵观全世界企业的产品成本结构，原料及零部件的采购成本在总成本中的比重总是居高不下的，不同的行业里对应着不同的比例。下图罗列了美国的不同行业里，商品采购价值所占商品售价的百分比。而在中国，有大量数据显示不同行业里的采购成本占据了销售价格的70%左右。因此ArjanJvanWeele得出了，只有通过降低物料的采购成本才可以获得更高的利润效应的；一起与供应商对产品质量和运输进行更好的安排，为更优化的资金周转率做出贡献的结论。另一方面，不同的产品在整条供

8、应链中的增值程度也不尽相同。下图呈现了制造、采购和销售在非耐用消费品、耐用消费品和复合制造型生产品中所在价值増值的贡献度。不难得出这样的结论，采购环节对于产品价值的增值起到的作用大有可观。因此