基于成本分析的采购-供应商谈判

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1、《基于成本分析的采购-供应商谈判技巧》r主办机构：上海帕迪企业管理咨询有限公司时间地点：上海：2012年3月29-30日，7月27-28日，11月26-27日，成都：6月8-9日课程费用：3280元/人（含培训费、资料费、证卩费、税费、午餐及茶点等）培训对象：采购经理、物料经理、采购上管、成本分析员、供应链经理、采购人员联系电话:021-51036580,33817233传真:021-33817233邮件：training@021px.com课程介绍采购人员几乎每天都在面対谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成木、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副

2、战场是跟内部客户Z间的大量谈判。另外，采购谈判的一个永恒的主旋律就是价格谈判，有时候采购谈判就等同于采购价格谈判。从某种意义上来说,拥有高超的谈判技巧是采购专家的最人技能和利器，也是对公司最能够增值的一项技能。但实际情况是，大多数采购员成本和价格分析技巧不够，谈判技巧非常欠缺，严重影响个人、部门和公司绩效。通过两天的课程，可以：1.知道，做为采购员，如何进行细致、周密的进行供应商的价格和成本分析2.知道在谈判过程中运用成本优化的的方略3.如何高效的进行一次进行成功的谈判策划4.掌握从采购的角度制处域有利于A己的采购谈判的战略5.掌握最实用的采购专家使用的采购谈判技巧6.

3、知道如何利用立场和利益推动谈判7.建立起采购专业人士谈判时候的应有的自信心课程特色本课程高度互动，通过大呈的采购谈判的案例分析，使参加者学完木课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，増加自己的采购绩效，为采购部和公司做岀贡献。有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。讲师介绍Mr.JackLuo现任某财富500强亚太区高级釆购经理专业资质：♦机械工程硕士♦帕迪咨询采购与供应链专业培训师♦CPM.认证采购经理byISM♦ISO9001,ISO14000,TS16949内审员证书,6-Sigma绿带证书♦注册质量工程师♦屮国采购联合协会

4、和ISI协会会员工作经历：十五年采购与供应管理从业经验分来来自以下企业:3MScheiderElectric,某国家直濟程吹陵计院专长培训课程：《项U管理在采购管理中的应川》《基丁•成本分析的采购-供应商谈判》《采购策略与谈判技巧》《采购流程优化及供应商评佔与管理》风格与特点：♦从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任亚太区采购经理、供应链供应经理，国际采购主管，国产化项目负责人等职务，对项冃型采购,国产化项目推进与管理，成木节构优化等领域有深刻的理解及实战经验；♦十年以上汽车与电子制造，机械行业外企采购与供应链相关管理及实践

5、经验，对机械件，铸件,锻件，饭金件，紧固件，犁料件和泵、阀门及电子、电力和通讯产品的供应市场有深刻的理解,对采购流程和采购理论有深刻的了解；擅长开发和管理供应商和进行采购成本控制；同时，对相关领域的各种不同商品的加工工艺及质量管理的基本理论知识和实践知识（IS09000和ISO/TS16949；）都非常了解，堪称丰富而全面！♦在培训方iffl,Jack非常善于带领和激励学员，不仅教会方法，更教导思维方式和视野的开拓与提升。Jack老师还非常乐于分享；随和中有着从容，谦逊中透露着容智，参加Jack的课程，学员们都感觉是一种享受！部分客户名单：泰科电子科技有限公司株洲南车时

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7、史的数据比较•价格分析技术-内部成本估算♦圆桌会议♦类似的产品或服务的比较♦细节分析（costanalysis）•价格分析技术-数量折扣法四、成本分析技术•盈亏平衡分析•学习曲线分析•价格牛产率分析•成本模型的概念•总成本分析/生命周期成本概念价格及成本分析案例1五、采购谈判的准备•5W1H准备清单-checklist介绍•了解谈判背景，知道内部客户和领导在想什么•制定谈判日标矩阵，识别你的BATNA•谈判地点和时间策划•组建谈判人员/因队•了解你的谈判对象•供应商的感知模型•SWOT工具精确识别双方优劣势采购谈判准备案例分析2六、采购谈