GSD西南片区管理及营销规划方案

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方GSD西南片区管理及营销规划方案西南是我们公司一个很重要的区域。现由于传统营销不能适应当前蓬勃的发展趋势，必须要有强有力的新型或创新的营销方式来适应当前的市场发展。但我们也不能盲目的把传统营销完全抛弃，对传统的去其糟粕留其精华。做出行之有效的营销策划，达到我们共同的目标。目标：建立一套系统化、规范化、标准化、人力自动化的管理运营模式，从而提高现实销售。（品牌建设中关系人的建设）重点：提高团队个人和整体专业素质

2、以及个人综合能力。难点：1、执行力2、打破传统的工作作风，会所和办公室养成：日清日高、日事日毕、马上行动、即时汇到工作作风。传统营销的优劣点分析传统营销售主要是靠人才推销为主，无战略性、无策略化、无团队协作性、无差异、无针对性、无良好的交流和沟通。新型营销主要是要客户来找我们，必须找准宣传渠道做良好宣传引导。“老者悦，新者来”找出差别，精确定位。创牌品、建班子、拓市场。帮助客户分析市场做出策略，解决问题，提升品质化服务。老客户主要是大中型客户为主业务和导师应共同对老客户现在的运营情况做如实细致的了解并做好文字档案。主

3、要包括客户对我们仪器的终端反映情况？二、现在操作我们仪器存在那些方面问题？三、客户须要我们做那些合理的帮助？他现在有那些项目已经营好，有那些项目未开展好？我们可以加入些什么项目？为什么我们项目未能经营好？为什么我们项目经营得好？这些问题了解后，我们公司可以做好良好的策略来改善老客户的运营情况。同时我们也在老客户心中塑造了专业、专注、专一、专心良好形象。为了客户在次购机做好了最佳的铺垫。也同也可以要求老客户转介绍。定期不定期搞一些新仪器新方案推广活动，给老客户培训一些《会所运营方略》《会所管理宝典》《会所未来发展趋势》

4、等为主的课程。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方新客户方案（会议营销和体验营销为主）1、所为会议营销就是教育投资者，引导投资者理性的选择项目。可以通过会议、上店咨询、上店培训、各种媒介等多种方式来做到。首先我们要找出（利而诱之的利是什么？）1、硬2、软《会所运营方略》《会所管理宝典》《会所未来发展趋势》《GSD引领行业》《GSD为什么

5、会赢》《正因有别家仪器公司我们公司在更璀璨》2、二十一世纪是体验营销的时代；语言很多时候是苍白的，我们只有让客户感受到仪器自身的功能，可以达到什么样的效果。客户认可仪器价值，进一步才地做出理智的判断购买仪器。3、老客户转介绍也是一种很快达到成交提升业绩的方法。因为老客户对我们的仪器以经相当的认可，老客户在转介绍时更说服力的。（必须搞好老客户转介绍政策）还有一个重点做好客户见证，老客户见证给可以很好很快的在新客户心中建信赖感。4、做好新客户评估方案，并作好文字性档案。必须对每一个店做好出个性化、长期性、可实施性的文字方

6、案，并上交赵老师年审定。（三天内提交方案公司审）5、业务部必备硬软资料：资料以项目和仪器结合成一起做一份资料，包括相关证书和各类图片。以便业员上店给客户沟通有参详佐证。新客跟踪要求当办公室把新客户资料业务之后，业务必须在一个小时内跟进客户，之后必须做好文字性档案。上交办公室，如在主城区内的新客户必须在二十四小时内上店当面沟通。面议后也必须在填写补充内容，并上交办室。对两年内的业务人员，跟客户沟通时必须咨询，客户姓名、地址、员工人数及床位多少、规模（店面大小、终端客户数量和质量）、意向性项目。根据客户档案，每周定期回访

7、。建立学习性团队组织（打铁还要自身硬）在企业竞争白热化的今天，拼的是实力和独特的差异化。如何才能在同质化的企业中彰显独特优势增强实力?在竞争中赢得客户赢得市场最终能建立常期持续的发展？这都离不开高效的管理系统。用人宗旨：宁缺勿烂----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方每月或每周各部门每人分享成功经验，以便促进共同成长。讲师赛课：每个月抽出月

8、初上班的第一天，员工之间对同一堂课由两人来讲，做好对比，好调整和改进。一、招聘方面：要求有一独特的特长来应聘人员，首先要求对我们工司有一定了解（网络）招聘方式：网络人才市场员工转介绍1、有社会经验：这些人有一定社会阅历，对工作有一定经验。要求应高。我从如下几点对其要求：在其前两个公司从事职位？有什么突出成绩？为什么离职？是什么性格？有什么缺点？