中国—东北亚博览会营销改进方案研究

《中国—东北亚博览会营销改进方案研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、中国—东北亚博览会营销改进方案研究----市场营销论文-->第1章绪论1.1研究的背景及意义会展业作为现代服务业的一个新兴领域，被当今世界许多国家和地区当作金字招牌用于国家、地区以及城市的营销和宣传，以此来带动整个社会经济的发展。会展通过举办各种形式的会议、展览、展销和活动等，获取直接的经济效益，并以利润高、环保效果高、产业带动性强等显著特征被誉为“绿色产业”、“朝阳产业”，从而吸引着政府、企业以及社会媒体的广泛关注。也因为会展业对餐饮、住宿、旅游、交通物流、广告、娱乐等一系列关联产业所产生的联动作用

2、和拉动效应，使得会展业成为拉动地方经济，为省市和举办地带来巨大经济收益和社会效益的一个重要手段。近年来随着中国经济的平稳快速发展，尤其是自中国加入.E（MeetingExposition）或C.E(ConventionExposition),这种认识得到学术界认定的狭义会展的概念。《辞海》对展览的定义是：用固定或巡回的方式，公开展出工农业产品、手工业制品、艺术作品、图书、图片，以及各种重要实物、标本、模型等，供群众参观、欣赏的一种临时性组织。《简明大不列颠百科全书》对展览业的定义是-->：为鼓舞公众兴

3、趣、促进生产、发展贸易，或者为了说明一种或者多种生产活动的进展和成就，将艺术品、科学成果或工业制品进行有组织的展览。广义的会展将会展进一步细分为会议（Meetings）、奖励旅游（Incentives）、大型企业会议（Conferencing/Conventions）、活动展览（Exhibitions/Exposition）和节事活动（Event）。通常，会展行业内习惯用MICE也即上述内容的第一个字母组合在一起来表示会展的主要内容。综上所述，会展是指在一定时间、空间为达到预期目的，有组织地将许多人和

4、物聚集在一起，而形成的具有物质交换、精神交流、信息传递等功能的社会活动。.......................2.2会展营销的基本流程制定会展营销的内容和流程主要包括四个方面：一是会展营销环境分析；二是确定会展营销组合；三是制定会展营销方案；四是会展营销方案的保障措施。2.2.1会展营销环境分析会展营销环境分析是根据会展所具备的内部条件，对会展所处的外部环境进行分析，通过分析，发现会展营销面临的机会、威胁，找出优势和劣势,从而为会展营销提供决策依据。会展营销的环境分析方法有很多，包括内部环境分

5、析法、外部环境分析法、产品评价法等。具体的分析方法主要的有PEST分析、Satrix，EFE矩阵）等等。2.2.2确定会展营销组合会展营销要针对会展市场，系统地、有针对性地创造、传播和交换对客户、顾客、消费者、合作伙伴以及整个社会有价值的产品、信息和服务。主要方法具体表现为营销组合，即在综合考虑内外部环境条件的基础上，结合自身情况，寻找最佳的营销要素，并将这些营销要素有机整合，达到最理想的营销效果。目前，市场营销领域最为普遍接受的营销组合是杰罗姆·麦卡锡（E.JeromeMcCarthy）于1960年

6、提出的4Ps营销组合理论。即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）。4Ps理论模型是营销决策实践中一个非常有效的指导理论。在此基础上，1981年，布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）提出了服务营销的7Ps组合理论，增加了实体证明（PhysicalEvidence）、标准化流程（Process）、人（People），揭示了人在营销中的主导作用。菲利浦·科特勒提出了大市场营销策略（MegaMarketing）6Ps,增加了权力（Power）和公

7、共关系（PublicRelations），以及10Ps,增加四个战略，即探查（Probing）、细分（Partitioning）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning）。在政府主导型的会展营销领域，4Ps战术组合仍然是会展营销的基础，同时由于政府在展会中的特殊作用，权力（Power）和公共关系（PublicRelations）的作用的发挥也十分重要。同时，会展营销战略定位（Positioning）决定了会展营销的目标和方向，人（People）是会展营销实施的主体，两者的重要意

8、义和作用也不容忽视。综上所述，会展营销组合是在营销战略定位（Positioning）的前提下，以4Ps为基础的营销组合。人（People）的作用是会展营销实施的保障。2.2.3制定会展营销方案营销方案是营销策略的具体行动。由于会展营销组合的因素和组合模式比较多样，相应的营销活动方案也会较多。会展营销方案是总体概括，项下要有具体的实施方案，比如媒体宣传方案、市场化合作方案等。这些方案要在科学决策总体会展营销方案的基础上，明确营销方案的实施目的、内容、时间、