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1、探讨会展经济的资产运作的必要性和必备条件----会展论文-->探讨会展经济的资产运作的必要性和必备条件随着社会主义市场经济体制的建立和经济结构的调整,一、资产运作的必要性 这里的资产运作是指利用旅交会所拥有的有形资产和无形资产,通过一系列的操作,使其增值并转化为资金的过程。旅交会实施资产运作的必要性表现在:1.只有资产运作才能为众多的活动提供资金支持。为了丰富旅交会的内容,实现旅交会综合效益的最大化,旅交会的各类活动几十项,如果没有资产运作,是不可能把这些活动办好、办出档次的。2.只有资产运作才能实现旅交会对各参展代表团的承诺。为了争取到
2、旅交会的承办权,作为承办单位的成都市曾经给国家旅游局和各代表团承诺了一些条件,这些内容的实现需资金支持,如果没有资产运作,则很难履行这些诺言。3.只有资产运作才能弥补旅交会的预算赤字。旅交会相对固定的收入主要是两项:一是展位费收入;二是代表会务费收入。但支出项目却相当多。无论如何预算,总是入不敷出。如果没有成功的资产运作,肯定要增加财政负担。4.只有资产运作才能增加对旅交会的投入。要实现把旅交会办成新世纪第一旅游盛会的目标,没有足够的资金作保障是不行的。没有资产运作,旅交会的各项活动档次和水平就会大打折扣,甚至不得已而放弃一些好的内容。二、
3、资产运作的基础和条件 比较完善的市场是资产运作的基础。随着社会主义市场经济的不断完善,政府办会、财政出钱的模式已经过时。会议的组织者,组委会秘书处已经作为独立的法人走向市场,主要是通过市场行为来实现组委会的战略目标。组委会秘书处必须具有独立的法人资格。组委会只有取得了自主经营权,能够对外承担相应的民事责任,才可能对资产进行优化组合,才可能进行市场运作,才可能抓住机遇,开拓市场。组委会秘书处必须具有市场观念和开拓意识。要进行资产运作就必须克服官办意识,自加压力,按照市场规律办事。必须充分利用新世纪首届中国国内旅游交易的品牌效益。这个品牌本身
4、就是一笔无形资产,打好这张品牌,就能使无形变有形,还原成可支配的资金。 三、项目设计中的资产运作 在总的战略确定之后,选择什么样的项目,如何选择,是资产运作最重要的一环。首先要充分利用旅交会的品牌进行项目设计。如,为了吸收有实力的企业协办旅交会,设计了本届旅交会的协办单位。因为协办单位可以借旅交会的品牌宣传自身形象,提高知名度,所以协办单位的条件就是,无偿为旅交会提供资金赞助。结果先后有6家企业成为旅交会的协办单位,仅此一项就为旅交会争取到一笔可观的赞助资金和物资。其次,要充分利用时间差和空间差,找到利润空间最大的项目。如,旅交会最能体
5、现效益的就是展览交易活动,卖出的展位越多则效益越好。因此,千方百计地扩大参展规模,是争取效益的主要方面。当然,收取会务费也是保证收入的重要方面,因此争取更多的参会者不仅可以收到更好的社会效益,还可以获得一定的经济效益。再有,要充分利用自身优势和条件,找到可以双赢的项目。如,旅交会需要有一些有新意有特色、既受代表欢迎又能使广大市民参与的项目,西部地区又有丰富的民族风情资源,而成都市郊温江县有一个宽阔的露天场地,这样就设计了“西部民族风情狂欢之夜”。结果,这个大型的配套活动,历时10天,观众十几万人,除了当地可观的收益之外,还为组委会作出了贡献
6、。 四、项目选择上的资产运作 选择项目,实际上就是选择市场,选择品牌,选择无形资产。一是项目的本身选择。凡是有市场需求、企业愿意出资同时又有利于旅交会的项目,都可以选择,反之,则坚决放弃。如,开始有人提出,请一些明星搞一台高档次的文艺演出,但成本太高又没有人愿意出资。我们就调动地方宣传自身的积极性,选择有地方特色又有一定实力的民族表演单位,排出时间,供他们竞争选择。结果四川甘孜州、凉山州的歌舞团等积极报名并愿意免费到成都来为代表进行专场演出。二是项目承办单位的选择。有的项目造成几家企业竞争的形势,然后进行选择,谁条件好,出资多,就选择谁
7、。如,旅交会会刊承办单位的选择,由于可以在会刊上面打企业广告,就有几家企业都愿意来承接,结果承包费不断攀升,最后承包给了一家信誉好又出资多的企业。三是项目的内容、规模、地点的选择。有的项目内容、规模和地点不同,其成本也就不同,这就要围绕效益来进行选择。如原来四川风情狂欢之夜考虑在成都市区进行,硕士论文五、项目实施中的资产运作 在项目实施中,有的项目本来是不得不搞、属于必须支出的,但通过有意识地设计,在实施过程中却获得额外的经济效益。如,旅交会开幕式,为了将其办出档次和水平,开始预算了30万元。但是,通过设计一副大的布景方案,让有实力的景区
8、在上面打广告,结果九寨沟和都江堰以其品牌和出资被选上,最后,旅交会组委会秘书处几乎是没有出资就成功地举办了一个高档次的旅交会开幕式。类似方式运作的还有旅交会的闭幕式、晚宴及其他活
