营销师选择题练习.doc

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1、营销师历年考试真题回顾（一）一、单项选择题   1.市场营销理论的中心是（  ）。   A．消费 B．交换 C．需求 D．欲望   2.市场上的大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。这种需求叫做（     ）。   A．负需求 B．无需求 C．潜伏需求 D．下降需求   3.对于不规则需求，市场营销管理的任务是（     ）。   A．改变市场营销 B．开发市场营销   C．刺激市场营销 D．协调市场营销   4.消费者喜欢月胜可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以

2、扩展市场。这种市场营销观念叫做（      ）。   A．生产观念 B．推销观念   C．产品观念 D．市场营销观念   5.与（    ）型对手谈判时要禁忌以下行为：试图去支配他、控制他；压迫他作出过多的让步，提出相当苛刻的条件。   A．权力 B．进取 C．关系 D．热情   6. （ ）是指一方通过履行合同规定的义务而给对方某种利益，对方要求得到该利益必须为此支付相应代价的合同。   A．双务合同 B．单务合同 C．有偿合同 D．无偿合同   7.消费者在有偿获得商品或接受服务时所应享有的正当权益，包括消费者依法享有的权利及该权

3、利受到保护时而给消费者带来的应得（     ）   A．收入 B．服务化 C．产品 D．利益   8.在产业购买决策过程中，所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为（      ）   A．战略业务单位 B．采购中心化 C．决策小组 D．购买集团   9.企业的采购部门根据过去产许多供应商打交道的经验，从供应两名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购过的同类产业用品.这种产业购买方式叫（   ）   A．连续重购 B．修正重购 C．新购 D．直接重购   10.进入20世纪切年代以来，越来越多的企业已开始开

4、展（    ），它们倾向于把供应商看作合作伙伴，试图建立起长久的合作关系.   A．战略市场营销 B．供应商营销 C．直复营销 D．特许经营   11.公司集中力量满足某一特定顾客群的各种需要，这种选择目标市场的模式叫（     ）   A．密集单一市场 B．有选择的专业化 C．市场专业化D产品专业化   12.市场补缺者取得补缺基点的主要战略是（  ）   A．大量市场营销 B．专业化市场子营销   C反向市场子营销问 D．一体化市场营销   13.如果某一企业的相对市场领导竞争者的占有率超过100%，那么该企业是（    ）.  

5、 A．市场主导者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D．市场补缺者   14.某企业销售额占企业所服务市场的总销售额的百分比叫做（            ）   A．全部市场占有比率 B．服务市场占有率   C．相对三个最大竞争者的市场占有率 D．对于市场领导竞争者的市场占有率   15．投资收益率=      （ ）   A．资产总额/资产净值 B．销货收入/总资产   C．净利润/资产净值 D．非常项目净收益/销货收入   16．流动比率=     （ ）   A．（流动资产—存货）/流动负债 B．非常项目净收益/销货收入   C．

6、（流动资产—流动负债）销货收入 D．流动资产/流动负债   17．流动性最强的资产是（     ）   A．应收帐款 B．现金及现金等价物 C．存货 D．应收帐款   18．（    ）主要是对企业存发水平、仓库位置及运输方式进行分析和改进，以达到最佳配置并寻找最佳运输方式和途径。   A．销售人员效率控制 B．广告效率控制   C．促销效率控制 D．分销效率控制   19．如果某种产品提价2%，这种产品的需求量降低10%。那么，这种产品的需求弹性 （ ）。   A．大于三 B．小于1            C．等于1      D．

7、不大于1   20．用聚会激励创新法形成产品创意时，最为典型的一种方式是（    ）   A．头脑风暴法 B．德尔菲法 C．因果关系法 D．循环淘汰法   21．用文字、图画描述或者用实物将产品概念展示于一群目标顾客面前，观察他们的反应。这叫做（         ）   A．产品创意 B．产品概念 C．新产品扩散 D．批量生产   22．消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段叫做（      ）   A．市场试销 B．新产品采用过程 C．新产品扩散 D．批量生产   23．在新产品采用过程的（ ）阶段，消费者逐步认识到

8、创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。   A．认识阶段 B．说服阶段 C．决策阶段 D．实施阶段   24．企业生产经营的最后阶段按照外部需求，向前一阶段提出物流供应要求，前一段按本阶段的物流需求量向上一阶段提