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1、网店生存——网络营销时代的沿海样本调查 当上网已经成为了一种生活方式,网络营销就逐渐走入我们日常的生活。在这种新兴的营销模式下,有人挣得盆满钵满,有人却不得其门而入。同时,更多后来者正摩拳擦掌准备跟进。 目前,沿海三镇的制造与商贸企业纷纷高调介入网络营销。一时间,营销网站如雨后春笋般发展起来。政府希望通过网络宣传地方形象,商业机构则希望通过网络赢利。 问题在于,这些网络营销行为的实际作用如何,政府的扶持力度与民间愿望又存在怎样的差距? 实际上,政府和企业还都在摸着石头过河,大部分仅处于尝试阶段。商家的网销手段差距极大,大家
2、都在寻找突围之路。 民间觉醒,网店时代来临 XX年前,5万元的投入就能创造一个商界传奇。现在,50万元的资金也未必能成就一个企业。 时代变迁,创业门槛在不断提升,很多的人被挡在门外。网店的出现,似乎成了许多怀揣创业梦想人的救命稻草。 26岁彭秋斌就是其中的一员。XX年大学毕业后,彭秋斌携女友一同到广东打拼。刚开始他工作不太理想,做过房地产中介、当过服务生,后来好不容易才在一家公司安定下来,但总有一种壮志未酬的感觉。 此时,其女友莉莉无意中了解到在网上也可以开店做老板,随即萌生了开网店的念头。两人一合计,便利用业余时间在淘
3、宝网上开了个店,收益虽不太多,但首次让其尝到做老板的甜头。 当时彭秋斌所在的公司效益每况愈下,这对情侣干脆辞职下海,自己当老板,一心一意开网店,所经营的项目也转到了利润稍高的服装。 虎门拥有数千家服装厂和服装品牌,而且又建了个大学生创业基地,有不错的优惠政策。通过实地考察后,彭秋斌决定入驻虎门。在货源方面,他们一边托朋友打听厂家,一边自己逛市场,挨个店去寻找品牌,发现合适的就打到厂家联系。 功夫不负有心人,他们终于有了稳定的货源,其商品主要面向终端消费者。在两人的精心打理下,其在淘宝网上所开的服装店生意日渐红火,已成为该网拥
4、有4颗钻的成功卖家(即所收到的网络交易好评已达XX个以上),月均盈利约5万元。 彭秋斌是幸运的,他成了网上成功创业者之一。类似于他的创业传奇,也吸引着更多的人加入到开网店的行列,但大多数人还在苦苦探索着出路。据不完全统计,最近两年,虎门镇涉足网络营销年轻创业者数以千计,大部分是刚毕业的大学生。 如果说彭秋斌只是个体户的代表,那么虎门、长安两镇数家大型商场高调介入网络营销,则将这股时髦风刮得更猛烈了。一些商场投入数百万元兴办企业网站,甚至不惜亏本开设网店专层,也反映出当地民间资本跟进这种新型营销模式的强烈愿望。 业内人士认为,
5、网店时代已悄然来临,这或许是当地商贸业升级的一个出路。 这股风潮不得不跟 XX年前,马云在家中创立了阿里巴巴公司,当时的他也许无法预计到后来的成功。就在阿里巴巴建立之时,虎门服装企业也开始利用互联网与外商联系,开始了简单的电子商务活动。 星城国际服装公司的老板陈敬太对此记忆犹新:“1999年时,我们还只能利用电子邮箱给国外的客户看服装图纸。当时的想法很简单,利用网络只是为了更方便地与国外客户沟通。” 陈敬太是虎门最早涉足网络营销的商家,他将1999年至XX年,称为沿海三镇网络营销的“网货时代”。这一阶段,很多企业只考虑如何
6、出售货物,货物质量参差不齐。而且,在尝到甜头后,部分企业买卖伪劣产品赚取差价,部分消费者对网购失去了信心,安全感顿失。对于市场来说,网络营销还是个颇为陌生的概念,而营销方法也相对稚嫩。 XX年至今,则是沿海片区网络营销膨胀式发展的年代。特别是最近两年,网店增长速度惊人。部分企业和商场也通过网络开辟销售途径,获得市场。这个阶段被陈敬太称为“网店时代”。 陈敬太认为,“网店时代”的形成,在很大程度上,因为市场环境变化,传统实体店遭遇发展瓶颈等因素逼出来的。 他说,以虎门服装业为例,几年前,最贵的档口租金达到10万元/月,因为当时
7、实体店很强势。可最近两年,租金普遍下跌了两成,因为本地服装商场越开越多,经营模式几乎没有区别。在同质化恶性竞争中,内耗严重。加上内地一些批发市场的兴起,虎门原有的优势已经不在了。再不寻找新的出路,大家都要等着被淘汰。共2页，当前第1页 因此,近年来,虎门“大莹”、“名店”、“富民”等商场投巨资进军网络营销市场,就是为了实现差异化竞争,希望借助这种新的营销模式,走出一条新路。 对此,虎门镇经贸办主任谭志强也有着相同的看法。在他看来,虎门服装市场需要忧患意识。XX年前,虎门以服装产业为依托,率先建起多个实体批发市场,一时间,各地进
8、货商蜂拥而至,捧红了当地的商贸业,也让该镇过上了XX年好日子。 然而,随着国内几十个服装产业集群地的兴起,实体商店的市场受挤压和蚕食,“现在由北往南,哪个省没有大型服装批发市场?我们的空间越来越小,市场面越来越窄。现在,面对逐渐消失的优势,该如何
