试论云南白药集团的营销策略

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1、试论云南白药集团的营销策略试论云南白药集团的营销策略——基于医药体制改革的分析摘要随着我国医药体制改革的逐步进行，医改对医药企业和我国国民，乃至整个社会带来了很大的影响。本文通过对云南白药集团营销手法的分析，发现云南白药集团在医药体制改革的情况下重视对产品的创新研究、重视产品定价策略、重视前营销、重视企业形象以及强调品牌意识等问题。因此本文从定位、定价、分销、促销以及品牌等方面对云南白药集团进行分析。发现云南白药集团在价值链上游的研发和下游的生产上有一定优势。这对目前药品行业来说具有一定指导意义。　关键词：云南白药集团　营销

2、策略医药体制改革　试论云南白药集团的营销策略TrytoDiscussYunnanBaiyaoGroupMarkingStrategyBasedontheanalysisofpharmaceuticalreformABSTRACTWiththegradualreformofChina'spharmaceutical,healthcarereformonthepharmaceuticalcompaniesandlocalcitizens,societyasawholehadagreatimpact.YunnanBaiyaoGro

3、upinthecaseofmedicalreformemphasisonproductinnovation,attentiontoproductpricingstrategy,emphasisontheformermarketingemphasisoncorporateimageandtoemphasizethebrandawarenessandotherissuesthroughtheanalysisonthetheYunnanbaiyaoGroupmarketingpractices.Thisarticlefromthe

4、positioning,pricing,distribution,promotionandbrandBaiyaoGroup.BaiyaoGrouphascertainadvantagesinthevaluechainR&Danddownstreamproduction.Thisistheguidingsignificancetothecurrentpharmaceuticalindustry.Keywords:YunnanBaiyaoGroup;Marketingstrategy;Medicalsystemreform。试论

5、云南白药集团的营销策略目录一、文献综述1二、研究背景与目的2(一)云南白药集团简介2药品行业的现状2（三）本文的研究目的与意义4云南白药集团营销策略5产品策略5定价策略6渠道策略6（四）促销策略8（五）品牌策略9四、启示10参考文献11致谢12　　试论云南白药集团的营销策略一、文献综述在政府医改政策下,我国的医药企业处于正在革新时期,这对于医药企业来说将面临更多的挑战,这期间医药企业在不同程度上面临着发展问题:一方面医药企业自身发展已经是困难重重；另一方面政府将更加偏向于降低医药价格和面临更加激烈的市场竞争。中国加入世贸组织

6、之后，我国医药企业目前也面临着世界各国企业的竞争，我国企业如何突破众多国外企业的“进攻”，赢得更加多的市场，让企业发展得更好呢？国内学者对这个问题做了大量的理论研究。如：史立臣（2012）认为，医药行业营销竞争对策是医药工商企业应当全面审视自身的产品策略,市场策略,渠道策略,在整体策略领先于同行业的基础上实现企业的发展目标,同时还要变革企业的营销模式,管理模式,建立高效的运营组织,强化执行力.吴延兵（2011）认为，新医改对基本药物目录的相关规定，为普药企业提供了更广泛的发展空间，同时企业之间的竞争也将越来越激烈。所以在当前

7、形势下的医药企业，要赢得普药营销的这场战役的胜利，必须在产品创新、模式创新、推广创新三个方面进行创新。王启运(2012)认为，品牌管理作为医药企业营销的一种手段，作为医药企业参与竞争的要素之一，往往只起到品牌视觉形象树立、广告宣传等有限作用。企业核心竞争力源自于产品、质量、服务等因素，企业通过长期不懈的品牌建设，可以使品牌资产不断积累；而品牌通过本身的附加值，则使企业持续获取盈利的能力。马宝琳（2011）认为新药营销，戴着镣铐照样起舞！只不过舞步要变一下，要把握时代脉搏，认清社会规律，顺应医改精神，做好五个转变：从重视营销到

8、重视产品，从重视价格到重视价值，从重视渠道到从重视终端，从重视销售到从重视市场，从重视利益到从重视学术。李懿威(2011)认为，从事医药保健品营销工作，千头万绪,但不能胡子眉毛一把抓，要着力控制营销工作的核心链接.那么,营销战略的核心有三：一是炒作，二是网络，三是互动。李书文（2009）认