《商业银行经营模拟实训》总结

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1、西南财经大学天府学院商业银行经营模拟实训报告团队名称：学生姓名：陶江霞（40701826）所在班级：摘要摘要的主要内容应是从报告中摘录出来的，应是报告的主要内容、观点、精华、结论，是精简提炼的、直接了当的、直接陈述的。写摘要时要注意意思的完整、语言流畅，做到有头有尾、有条有理。要求100-200字。在中、英（外）文摘要结尾处另起行加“关键词”，对实训的内容进一步提炼，以便于检索。关键词包罗了报告所有的主题概念，是目的、方法、结果、结论的精练。关键词必须简单、常用、概念明确、专指度高（具体），尽量避免使用生僻、复杂的词汇。要求3-5个。目录摘要2Abstract3正文5一、第一

2、级标题5（一）、第二级标题51、第三级标题5（二）、第二级标题52、第三级标题5二、第一级标题6（一）、第二级标题61、第三级标题62、第三级标题6（二）、第二级标题61、第三级标题6注：五号宋体字引言经过2天的商业银行经营模拟实训课的学习后，我们模拟工作了6年的银行内部操作。我们是7家商业银行中的一家《天府银行》，我们的团队由4人组成，分别有综合柜员，信贷员，会计主管，和银行行长。我们以银行最主要的2个业务为主要经营对象，即吸收存款和发放信贷。一、实战经营过程描述6个季度的实战经营过程以及影响最后经营结果的重大转折点。（一）、第一年：信贷部门：在所有商行都只拥有初始资本金人

3、民币1亿元，和所有企业均有初始现金流人民币10亿元的初始状况下。作为银行的信贷员，我的职责是;授信客户的营销，授信额度的申请，客户调查与授信分析，担保的调查与分析，授信额度的使用即贷款等业务的操作，包括合同的谈判与签订，抵押的办理，担保的核实，贷款资金的使用监控，客户经营情况的持续跟踪，问题贷款的处理。1、在第一年的初期，我们的主要任务是吸收存款，争强银行的现金流实力。只有在吸收更多的存款的前提下，我们才能在以后的业务发展中发放较高的相应额度的贷款量。于是作为信贷员的我，对于每家企业都外出和企业负责人进行相互的沟通，建立友好合作的关系。最后在和人际关系的交往下，我成功的为我们

4、《天府银行》吸收了7亿的货期存款量。2、在第一年的末期，我们的主要任务是发放贷款，从而通过存贷利差，维持银行正常经营和获取利润。在我行刚建规模而没有其他中间业务的情况下，只有将银行吸收回的存款发放出去，获取贷款利息，这样银行才能正常运行，才有利润可言。在通过吸收存款的业务发展中，我们团队认为，在看不出每家企业未来的前途的情况下，我们采用了全面合作战略---和每家企业合作，小额贷款给每家企业。最后我行成功发放了6亿贷款量。这样我们就与每家企业建立了友好关系，为此是希望来年企业在盈利的情况下，继续和我行合作。通过第一年大家共同的努力，我行获得了小部分的盈利，上交了10%的法定存款

5、准备金。然而因为经验不足，没能控制好贷款量，导致我行的存贷比高达85.7%。从银行盈利的角度讲，存贷比越高越好，因为存款是要付息的，即所谓的资金成本，如果一家银行的存款很多，贷款很少，就意味着它成本高，而收入少，银行的盈利能力就较差。从银行抵抗风险的角度讲，存贷比例不宜过高，因为银行还要应付广大客户日常现金支取和日常结算，在就需要银行留有一定的库存现金存款准备金（就是银行在央行或商业银行的存款），如果存贷比过高，这部分资金就会不足，会导致银行的支付危机，如果支付危机扩散，有可能导致金融危机，对地区或国家经济的危害极大。如银行因支付危机而倒闭，也会损害存款人的利益。所以银行存贷

6、比例不是越高越好，应该有个度。而目前我行就超过了央行规定的存贷比65%。（二）、第二年信贷部门通过一年的经营，各家企业的经营情况都有了一定的变化。有的银行经营状况非常好，有的却出现了严重的亏损。1、第二年年初，同第一年一样，寻求企业合作伙伴。在经过无数次的交谈后，最后吸收了8亿元人民币的存款。同时与企业保持合作伙伴关系，同时对于部分企业，我行选择了放弃合作伙伴的关系。如果该企业自愿来我行存款，我行非常高兴，但是不在是主动出击寻求存款。2、第二年年末期，我们还是开展发放贷款业务。在面对我们合作伙伴“MUSE”企业出现了严重亏损的情况下，我们看好“MUSE”企业的前景，虽无存款，

7、但继续贷款给企业的方针。最后我行总计贷款量5亿元人民币。通过这一年大家共同的努力，我行却出现小额亏损。我行上交了9%的法定存款准备金。在吸取第一年的存贷比的教训后，我行加强了控制存贷比，最后结算为64.7%的比例，低于了央行规定的65%。（三）、第三年信贷部门在第二年的经营过程中，各家企业都发生了翻天覆地的变化，有2家企业出现了严重的亏损，其余几家企业都是正常运营。1、在第三年年初，面对各家企业都获得前一年的收益后，我行改变战略目标—择高选择，只针对3家现金流较高企业发出合作请求。最后在团队的共同努力下