商务英语翻译参考译文及练习答案

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1、《商务英语翻译》参考译文及练习答案主审：金焕荣陈羔审校：季甜甜李小川唐瑶翻译人员：（以姓氏笔画为序）丁琼王娜方磊李小川李小丽刘君刘淑芳刘晓婷刘霞汤定军张艺琼张姝佳张颖朱麒麟陈之枫陈君贤陈羔陈惠严立艳吴庆芳汪昊季甜甜金美辰金焕荣侯飞费优梅徐炜徐莉娟唐逸馨唐倩唐瑶高其蕾贾莹莹崔菁黄芳曹秋挺梁晓彭红艳蒋淑贤虞佳59Unit1PassageA拓展国际商务的途径（1）公司拓展国际商务的途径有多种，最常见的是：国际贸易、许可经营、特许经营、合资企业、并购现有企业以及建立新的国外子公司。这些方法将在下面逐一进行讨论，重点强调各

2、自的风险和收益特点。国际贸易国际贸易是公司用以渗透市场（通过出口）、或以低成本采购（通过进口）的一种相对保守的方式。采取这一途径的风险最低，因为公司不冒任何资本风险。如果公司进出口有所衰退，它通常都能以较低的成本减少或中止这部分的业务。许多总部在美国的大型跨国公司，例如波音、杜邦、通用电气及美国国际商用机器（IBM）公司，通过出口创造出超过40亿的年销售额。但是，美国百分之二十以上的出口总额还是由小型企业创造的。许可经营在许可经营模式下，公司有义务提供包括版权、专利、商标或品牌名在内的技术，以获取一定的费用或其他

3、特定的利益。例如：在许可经营模式下，美国电话电报公司和Nynex公司可以建立并经营印度的部分电话系统；Sprint公司在英国发展电信业务；EliLilly公司为匈牙利和其他国家生产药品；在美国经营着三千余家超市的IGA在中国和新加坡也经营着超市。在许可经营模式下，公司无需在国外投入大量资金，也不必支付出口带来的运输成本就可以在国外市场使用自己的技术。许可经营的主要缺点是提供技术的公司不能保证国外生产过程的质量控制。特许经营在特许经营模式下，公司有义务向加盟店提供专门的销售或服务策略、支持协助或者初期投资，而加盟店

4、必须定期向其支付一定的费用。例如，麦当劳、必胜客、赛百味、BlockbusterVideo、MicroAgeComputers和冰雪皇后都在许多国家特许当地经销商拥有并经营特许企业。和许可经营一样，在特许经营模式下公司无需投入大量资本便可渗透国外市场。近来，整个东欧和南美国家放松了贸易壁垒，因此导致众多特许经营协定的达成。合资企业合资企业是指由两个或两个以上的公司共同拥有和经营的企业。许多公司通过和当地公司合资的方式渗透到国外市场。在多数合资企业中，两个公司都能在特定的项目中发挥各自的比较优势。例如，通用磨坊公司

5、和雀巢公司合资，使得通用磨坊公司生产出的谷类食物可以在雀巢公司建立的海外销售分布网点进行销售。美国施乐公司和日本富士公司合资，使得施乐公司渗透到日本市场，并同时使得富士进入影印行业。美国莎莉公司和西南贝尔公司都与墨西哥的公司合资，从而进入墨西哥市场。在汽车制造业有相当多的合资企业，其中每个制造商都能提供其技术优势。通用汽车公司则在匈牙利和前苏联等不同国家与汽车制造商共同经营合资企业。PassageB拓展国际商务的途径（2）59收购现有公司公司经常以收购其它国外公司作为渗透国外市场的一种手段。例如，美国运通公司最近

6、收购了伦敦的几个办事处，而宝洁公司刚在巴拿马收购了一家漂白剂公司。收购能让公司完全掌控他们国外的公司，并从中快速获取国外市场份额。但是，收购现有公司这种方法通常比之前提到的其它方法更具风险，因为它需要大笔资金的投入。除此之外，如果国外公司营运不佳，那么想以合理的价格出售很可能是比较困难的。某些公司进行部分对外收购以此获得国外公司的股份。这种方法和完全对外收购相比，需要的投资较少，公司面临的风险自然也小。但反过来说，公司对部分收购的国外公司也不享有绝对控制权。建立新的国外子公司公司还可以通过在其他国家建立新的子公司

7、，生产销售自身产品，来渗透国外市场。与对外收购一样，这种方法也需要大笔资金的投入。但比起对外收购，建立新的子公司更受欢迎，因为子公司可以严格按照公司的需求经营。除此之外，与对外收购相比，所需投入资金也较少。但是，在子公司建立并形成一定的客户基础之前，公司的投资不会获得任何回报。方法总结从开展国际贸易到收购国外公司或建立新的子公司，拓展国际商务的途径由相对简单逐渐走向复杂。任何一种对国外公司直接投资以此来拓展国际商务的方法通常被称为对外直接投资（DFI）。国际贸易和许可经营通常不属于对外直接投资，因为它们没有对国外

8、公司进行直接投资。特许经营与合资公司往往需要对国外公司进行直接投资，但投资额度有限。收购国外公司和建立新的国外子公司需要对外投入大笔资金，因而它们成为了对外直接投资的重要组成部分。拓展国际商务的最佳方法取决于跨国公司的特征。一些像埃克森、可口可乐这样的跨国公司，盈利大部分来自于美国境外。然而，可口可乐公司的部分国外收入来源于其签订的各种许可经营协定，所以不需要大量的对外直