校园礼品的网络化营销研究.doc

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1、四川大学锦城学院本科毕业论文校园礼品的网络化营销研究校园礼品的网络化营销研究1.1.1选题背景社会发展日新月异，互联网几乎覆盖了全球绝大部分角落，越来越多的人通过网络进行日常生活、情感交流、商业交易等等，企业或个人都纷纷在网络上传递信息，提供服务。二十一世纪末，互联网飞速发展，被视为下一世纪决定国家竞争力的基础设施，全世界各个国家皆齐力建设其国家信息系统。伴随着时代的进步与科技的发展，网络方面的应用逐步由学术研究转化为商业应用和生活所需，已经成为情感交流、信息传递和企业经营不可或缺的使用工具。在全球金融风暴的影响下，大学生就业成为国家关注的重要事件之一，制定了各项政策进

2、行扶持；各个高等院校也极度重视学员的就业问题，采取了众多举措给予鼓励；应届生也充分意识到了事态的严重性，纷纷另辟蹊径，自主解决其就业难题，“创业”成为越来越多的人所频繁提到的词语。那么，如何创业，如何利用网络这种高普及率低成本的途径进行创业，也就是本论文所要探讨的根本。1.1.2选题意义撰写本论文主要为了研究和处理以下几个方面的问题：（1）、研究当代青年由于独生子女的特殊身份定位，而愈发缺失的情感需求，通过系统研究进一步引导消费者注重情感交流，进行体验式情感刻录；（2）、全面分析青年人，尤其是离校前学生的市场消费潜力和消费行为特点，设计特色产品，提出创新产品经营理念——

3、校园礼品的市场营销；（3）、利用国家对大学生的创业扶持政策，寻找危机下的机遇，自主创业解决就业，减缓各界压力；（4）、重点凭借网络平台，结合电子商务，打破传统高能耗营销模式，为经济基础较弱的应届生一族创造条件进行低成本经营；（5）、重视网络化管理与维护，提升创业者在经营过程中的品牌推广意识和知识产权保护意识。1.2文献综述迄今为止，无论国内还是国外，对于校园礼品和情感文化的概念，几乎还未作出深入的学术研究，可供参考的文献资料较少，理论基础较为薄弱，有待进一步探讨与开发。1.2.1网络营销的国内研究现状就网络营销而言，已经拥有较为健全的理论和实践作为研究依据，需要重视后期

4、的管理与体系的完善。在商品营销过程中，我们通常会运用到的方式有口碑、平面媒体、电视媒体、店面直销、网络化虚拟营销等多种方式，但我国的网络化营销起步较晚，直到1996年才开始被尝试。据有关报道显示：“96年山东青州农民李鸿儒，首次在国际互联网上开设网上花店，年收入达950万元，公司无一名推销员客户却26--四川大学锦城学院本科毕业论文校园礼品的网络化营销研究遍及全国各地；97年，江苏无锡小天鹅利用互联网发布合作信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团97年通过互联网将商品远销爱尔兰，至99年中期通过互联网实现的出口业务占到20%。”中

5、国网络营销网http://www.tinlu.com现在人们已逐渐离不开网络，各种网络营销活动在我国被采用，如：网络调研、网络广告、网络服务等，已被充分地介入到企业生产经营中。1.2.2网络营销的国外研究现状在国外，不少国家率先进入了互联网时代，美国有超过80%的企业利用互联网开展营销业务，而根据美国《财富》杂志统计显示，全球500强的企业几乎都用通过互联网展开营销。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，国际互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济、生活方式的重大变革，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。人

6、类已步入网络时代，科技作为第一生产力已经成为人类的必需品，网络作为高精尖产业孕育着无限商机，可以说网络营销潜能巨大，是21世纪商品营销的主要途径。1.3论文主旨1.3.1论文思路及结构确定选题得出理论依据实际论证总结论文本论文采用理论与实践相结合的方式进行撰写，主要采用的结构思路与方式方法如下：首先通过（1）文献综述来综合思考，选择切入点，进而确定选题。用（1）文献综述法用（3）案例收集法和（2）理论分析法和（4）问卷调查法用（6）综合评估法（5）深度访谈法（1）、文献综述法。对研究内容进行文献检索和资料查阅，根据国内外相关课题的研究状况深入分析探讨，寻找其中存在的部分

7、问题作为本篇论文的切入点；（2）、理论分析法。对部分可参考的理论进行分析研究，吸纳其精髓部分作为本论文的理论基础；（3）、案例收集法。收集对国内外经典成功的案例，博采众长，佐证论文中提及的观点，修改与完善自身的论文；（4）、问卷调查法。在市场经济的环境下发放问卷，进行市场实地调查，充分联系实际提出问题，分析问题，结合之前所做的理论基础，综合情感文化、品牌管理学、消费者行为学、网络营销模式等知识，提出独特的解决策略；26--四川大学锦城学院本科毕业论文校园礼品的网络化营销研究（5）、深度访谈法。采访收集网络营销行业资深人士，吸纳优势观点，以