校园杂货销售项目项目商业计划书.doc

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1、校园杂货销售项目项目商业计划书前言据了解，高校大学生有很大一部分生活学习消费通常为购物次数多、数额小的显著大众性消费,主要消费类型为中低端，而校园超市、大学城超市部分生活学习商品售价偏高（相对淘宝批发而言），于此同时，校园二手书市场相对空缺，本团队以此为契机，欲发展坐落于校园内部的线下线上“O2O”杂货销售项目。第一章项目1.2项目概述1.2.1店铺宗旨提供低价高质商品，服务学生，打造科大主流文化。1.2.2店铺经营项目文具、宿舍神器、二手书、食品等的校园方便销售型杂货，突出O2O线上线下同时经营模式，这

2、是我们最大的特点！15本计划书经过全组人员的细致商讨研究、整理编辑，通过对校园消费者的市场进行估测调查，根据结果形成报告，从而对校园市场进行严谨的分析，总结出对本项目有利和不利的条件（SWOT分析），进一步对本项目提出有效的营销策划方案和活动建议，并以此模拟发展形成初具规模的公司。1.3问题1.3.1劣势分析（1）营销经验不足；（2）商品单项运输成本较高，风险较大；（3）店铺知名度不足，感染力不足；（4）线上销售技术不成熟。1.3.2机会分析（1）校内学生长期吃住在学校，超市商品价格相对较高，但淘宝价格低

3、仅体现在批量购买条件下；（2）校内学生越来越喜欢那些有个性的杂货。1.3.3威胁分析（1）学校超市模仿很多的产品，资金雄厚的他们经常以部分低廉的价格抢走我们的客源；15（1）后勤集团没收，到时就是血本无归了。1.4解决方案1.4.1人员方面（1）组成人员主要由本专业十几位优秀学生组成，责任心强、积极性高、学习能力强；（2）成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验；（3）针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突；（4）本项目如若进展顺利，欲进一步

4、往其他学院发展。1.4.2物料方面（1）采取网上进货，建立稳定的货源供应路线；（2）二手书可以从各个学院收购，通过建立当前主流的微信公众平台进行二手书的收购（当然在销售上网络平台也是很方便的）；（3）都在同一学校，有物料质量问题沟通更方便，更值得信赖；（4）以创建“节约便利型校园”为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的热烈欢迎；（5）商品价格普遍低于超市、小吃街等销售价格，定能吸引大批顾客。151.4.3宣传方面（1）针对店铺知名度不高、感染力不足等问题，采用宿舍承包宣传责任制，本项目人员分属不同

5、宿舍，先从本公寓宣传做起，进而发展至全校；（2）在不影响校园秩序的前提下，印制传单、海报等宣传品进行小规模的商业宣传。1.4.4线上销售方面（1）建立单独的微信公众平台，通过“有赞”微商城建立独立的网络数据库，搭建个性网络店铺，施行校园网店责任制，每天晚上固定时间段都有人盯守后台，进行信息的整理以及回复；（2）利用人际资源外包店铺整修，争取开发独有的APP，更加方便商品的上架、出售、归纳。1.5技术（1）线下销售技术；（2）公司股份运营管理；（3）AdobePhotoshop、AdobeIllustrat

6、or等相关平面设计软件技术；（4）微信公众平台运营、后台网站开发搭建技术；（5）App开发架构，销售运营技术；（6）财务整理、人员安排分工领导。15第二章市场2.1机会和目标市场2.1.1宏观环境分析：近年来经济水平急速上升，同学们也有了更多的余钱购买文具、食品、日用品、小数码等学生需要的商品，更加喜爱便宜高质的生活学习杂货，另外，校园二手书更是给我们提供了赚钱机会，收购价格极低。这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是不喜欢出门逛超市的宅男宅女。2.1.2微观环境分析：本店的消费是广大同学，

7、他们追求实惠、方便、新颖又符合潮流的生活学习杂货甚至是零食。通过分析我们发现，他们正随着冬天天气的变冷，越来越多的同学不愿去超市单独购物。（1）在天津科技大学校园内，有很大一部分同学都住在寝室宿舍不愿出门，因为一出来就要忍受烈日和寒风，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出，当然生活必须的杂货还是一定得买的，而学校超市离宿舍有很长一段的距离，导致有很大一部分学生对学校的超市不怎么待见；（2）15很多男生在寝室喜欢玩电脑、游戏，我们团队也有玩游戏的人，所以知道很多时候都不愿花

8、时间去超市瞎逛，既不能及时找到商品又耽误时间，所以宁愿在寝室直接买生活必需品、杂货等或者是一点零食、泡面之类的东西填饱肚子；（1）天津夏天非常的热，水的消耗非常大，在寝室的人是不愿意跑路去买水的，所以水也有很大的销售市场；（2）二手书市场冗杂，宿舍开设的二手书店铺看得见摸得着，可信度高；（3）……2.1.3目标市场校园杂货店店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系