xx目标计划书

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观XX目标计划书篇一：XX年度经营计划　　XX　　年度经营规划　　目录　　一、XX年的经营宗旨与方针二、XX年的经营目标（一）核心经营目标（二）销售目标细分三、主要经营策略（一）市场策略（二）产品策略（三）品牌与招商策略四、实现目标的保障措施（一）生产资源保障（二）人力资源保障（三）综合管理保障（四）财务资源保障（五）组织管理保障五、总体要求六、文件、附件明细　　XX年年度经营计划书　　一、XX年的经营宗旨与方针　　在SWOT分析的基础上，公司对当前竞争

2、形势和市场趋势作出基本判断，将XX年的经营方针确定为：　　XX宗旨：标准化、制度化、精细化管理XX经营方针：1.2.3.4.　　稳固江浙沪直营系统，全面开拓经销体系的全国KA市场，重点是地方性强势连锁系统新兴渠道的规范经营降成本、增销量销售样板、销售管控紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　经营宗旨是公司阶段性经营的指导思想；经营方针是指导各部门、各渠道的各项经营、管理活动，包

3、括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。　　二、XX年的经营目标　　（一）核心经营目标　　XX年，公司的核心经营目标是：1.2.3.　　年度销售实现营业额亿，冲刺目标，保底销售收入，　　费用率KA18%,专卖店25%，流通渠道12%，电商渠道%，醇牛%　　在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。　　（二）销售目标细分　　上述销售目标的分解，按《XX年度销售目标分解表》执行（附件）。　　三、主要经营策略　　（一）市场策略　　要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户

4、群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将XX年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：1.2.　　全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　KA销售渠道必须整合各项资源，在XX年上半年，采取一切措施，集中精力做好外阜经销商的开发

5、、签约工作。江浙沪直营市场做好销售推广工作，模式：市场拓展旗舰店+销控五星评定。3.4.　　流通渠道6月30前完成全国重点市场布局，下半年渗透至二级市场，XX年形成以牛排为代表的西式食材供应商立足于冷冻食品行业。　　上海专卖店应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展直营店与加盟店（计划直营店家，加盟店家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。（二）产品策略　　市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。　　XX年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对

6、路为原则，降低单个产品利润，提升总体销量，降低原料采购月辅料采购成本，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：1.2.　　流通渠道调整好主打产品，牛肉类大众产品到牛排类过渡，以做西餐餐饮与家庭消费渠道供应与主。　　KA渠道，产品策略按产品系列推进：　　江浙沪直营区域紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　1)抓好首季度换牌契机，做好春节期间的销售推广工作　　2)重点节气的促销工

7、作，尤其是暑期挡活动，所有大型活动的策划准备时间必须在3个月前　　展开　　3)巩固浙江市场品牌第一，重点拓展苏皖市场，增加苏皖市场占有率。外阜经销区域　　抓住上半年换牌契机，加大空白市场开发力度，结合市场竞争情况，合理布局市场竞争策略，做到“开发市场→建设样板市场→旗舰店→带动市场”，“步步为营，稳扎稳打”的市场拓展策略。　　3.专卖店，以上海市场门店拓展为主，7月1日后主要开发加盟店为主，原则上不在开发直营店，外购产品主要以战略合作的形式采购，当门店总数达到150家时，成立专业运营中心，完全脱离上海分公司管理。　　4.电子商务，独立运营总部市场部掌