度假区别墅营销策划方案

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1、XX市xxxx国际度假区——xxxx小镇（一期）《开盘前推广方案》一、推广总体思路：Ø别墅生活，是高端生活场所的顶级形式，也高端人士的终极追求；Ø稀缺别墅，是现有土地政策影响下，别墅用地越来越少，市场越来越稀缺；Ø山水别墅生活，则是高端人士追求养生度假生活的不二选择；Ø这里，离市区仅十公里，纯正山水别墅，大自然养生度假生活版块，则少之更少；Ø加上邻畔X江之源，近享千亩原森，富氧生态之地；这些都是目前项目对高端客群最有打动力的手牌之一。可以说，项目得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段，加上本次要推的稀缺产品，都将项目指

2、向“藏品”级别墅。而“X江源头+千亩原森+藏品”能够较为直接地奠定项目高端产品的形象。所以推广围绕“X江源头”“千亩原森”和“珍藏品”更容易展开，以广告宣传的虚线结合营销活动的实线，虚实两线结合紧密围绕本中心主题铺排整个推广线较能产生效果。广告虚线以大气高端的形象面市，强调“X江源头”“千亩原森”“藏品”，传递稀缺不可复制的地段信息，多个媒体配合进行。同时在建立完善的微信平台，定期在自已的媒体做软性的项目话题推送。活动实线，围绕“藏”字进行，多渠道展开宣传。整个活动线贯穿一个大型活动，即在每个小活动均做大型活动的相关预

3、告宣传。根据客群的不同，定制不同的活动，多个点累客，中心点爆发，在围绕中心的高端主题活动将项目影响力推向高潮。二、总体推广主题“X江原森墅，天下争藏”---3000亩，地中海风情1.5度假生活城营销战略组合精准定向营销+轰动事件营销+圈层创新营销+跨界营销+媒介资源整合营销战略组合说明：ü精准定向营销：挖掘符合本项目的准确客户群，派专人进行一对一面对面的定向销售，更精准更有效。ü轰动事件营销：寻找XX市市场的敏感点，通过大型公关活动，迅速引爆市场，引发对xxxx项目的强烈关注。ü圈层创新营销：建立xxxx度假区会员库，

4、先通高尔夫俱乐部，吸收高端会员，搭建高端营销传播平台。ü跨界营销：嫁接相关高端品牌或社会名人，进行捆绑联动，营造顶级“近山水豪宅”生活系统，提升项目地位和档次。ü媒介资源整合：以新闻、软文为主，配合相关活动，事件话题炒作，结合节点性硬广重磅出击。三、媒体宣传及推广方案先以媒体牵头，用媒体的角度发现“藏”在距离市区10公里的甲天下山水之源的胜景。从xxxx庙、千亩森林公园和X江源头三个角度，描绘地段的人文价值。先炒热地段，在炒地段的同时，以软性植入的方式加入项目的介绍。在进行数周的软文专题报道之后，开始打硬广，同时用软文

5、解读项目的文化价值和规划。之后1个月时间强推预约硬广。节奏：第一阶段每周一期，利用网络和报广做地段的软文宣传，第二阶段软硬结合做一个月的项目形象介绍，第三阶段用全硬广强推一个月项目产品预约。媒介：晚报为主，辅助《居XX市》、桂房网、腾讯房产等1、自媒体宣传：自己建立完善的微信平台，每周推送高端客群感兴趣的财经、时事、健康等话题。配合线下活动，搜集粉丝，定期举行线上活动（具体活动内容和推送内容需研究思考再落实）2、高端客户直邮：与拥有项目相应客群资源的邮政局合作，向相关客群直邮寄广告明信片或广告邮封。（现与X县城邮政局联

6、系好邮投业务）邮政局为本项目收集的客户群包括：（具体数量另列）ØXX市及X县城注册资金在千万以上的企业法人和股东；Ø事业、政府单位主任或局长以上级别Ø各大银行VIP钻石客户Ø购车在50-100万元以上的车主；明信片或邮封需要设计高端，每张都是项目得天独厚景观资源实景合成照片，并附上简约有生活哲理的又不出项目特性的文字。直接将广告邮寄到目标客户群的桌面上！3、与银行钻石级客户联动与银行合作，寻找银行高储蓄客源（流动资动数千万、固定资金千万），通过广告邮寄，或组织客户红酒会、风投讲座等活动与客户面对面营销。目前，已联系到邮

7、政储蓄银行和XX市工行某支行，与银行的合作建议有：l针对年流动资金在数千万以上的客户在对帐单上做项目广告或夹带广告单；由银行设计高端客户联谊活动，我们考虑合作方式；l针对在工行贷款买车在100万左右的车主直接邮寄广告函；邀请参与本项目有关活动；4、与XX市民航贵宾部合作民航是高端人士出行必用的交通工具，与民航贵宾部合作，更有利于本项目挖掘高端客户群。合作方案建议：1、在部份飞机票上印制广告2、在候机室放置广告宣传5、与高档名车馆和进口品牌车店合作别墅与进口高端车的客户群都是一致的，购买高端车的客户具有购买别墅的实力，同

8、样车行也需要别墅的客户群。四、营销活动1、主要活动事件XX市近来“明星”效应表现强烈，如中国好声音、汪峰、杨钰莹乃至彰泰请来的郎咸平等，都引来了非常大的关注。用明星+臻品+事件的组合拳来做一场大事件，相信会在短时间内引来巨大的关注。结合主题，做藏品相关活动为上选。本项目的高端客户群大多数喜爱藏品及有足够的余钱搞收藏，利用他们的爱好