六间房网的口碑营销之道

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1、六间房网的口碑营销之道　　　下载论文网/3/　　当年，由《一个馒头引发的血案》让多少网友开始对网络视频着了迷？从那以后原创视频成为继电脑可以DIY之后Internet的又一新热点。在有感于这些独具创新思路的同时，我们嗅出了其中无限的商业潜力。2006至2007年间，全国视频网站的数量就已经以惊人的发展速度迅速扩张。这期间被公认为视频网站的英雄逐鹿阶段。正是在这个时候，“六间房”将目光锁定到发展潜力巨大的视频产业。　　　　抓住眼睛和耳朵　　以口碑创立品牌　　　　2006年6月6日，网络第一红人胡戈在六间房首发其网络电影《鸟笼

2、山剿匪记》，该片是继《一个馒头引发的血案》之后胡戈的又一力作。通过网友的口口相传，各大论坛纷纷进行转载，使得该视频一经推出便立刻引发轰动，一周内播放次数就达到了200多万次。同时，让创立仅仅两个月时间的六间房，短时间内成为国内第一大视频网站。　　根据麦肯锡市场咨询公司（McKinsey）的研究数据发现，美国大约2/3的商业活动中，都涉及人们对于产品、品牌或服务的意见分享过程，商业活动因这些传播于人群中的意见交流而受到正面或负面的影响。由英国的Mediaedge实施的调查也发现：当消费者被问及哪些因素令他们在购买产品时更觉放

3、心时，超过3/4的人回答“有朋友推荐”。当今的消费者在每天的广告轰炸下，早已麻木，加之越来越多的虚假宣传，使广告的可信度越来越多地遭到质疑。大多数消费者选择朋友推荐的产品，而口碑传播对产品信息的可信度和说服力上的作用越来越大。　　与此同时，在激烈的市场竞争中，商家需要投入的广告费用越来越高。特别是对于一些中小企业或弱势品牌，若投入大量的广告，企业负担不起。而有病毒营销之称的口碑传播，是当今世界最廉价的信息传播工具，也是可信度最高的传播媒介，更是培养消费者忠诚度最快、最好的方法。正是通过这种方法，六间房在成立之初，借用口碑传

4、播的力量，成功树立了品牌知名度。　　　　承载媒体的社会责任感　　　　2008年5月12日14时28分，四川汶川县发生级强震，重庆、湖南、湖北、山西、陕西、河北、北京等地有震感，汶川地区通讯全部中断，四川直接受灾人数达1000万。地震之后2小时，六间房网站迅速推出四川地震视频专题，将地震灾区的最新消息搜集整理，方便大众了解即时状况，将爱心传递到前线。短短2天时间，地震相关视频总量便逼近3000个，播放量过百万的视频段超过百个。其中一段名叫《“我在现场”拍到地震的场面》的视频，真实地反映了地震发生时的状况，短短几个小时点击便超

5、过百万，为时刻关注灾区的全世界网友提供了第一时间播报。　　作为视频行业的领导品牌，六间房正逐步成长为成熟型的新媒体。从创立初期，六间房的领导团队就拥有高度的社会责任感，组建了一个多层级的节目审核团队，对上百万视频内容一一检查，坚决过滤掉违反国家政策法规和违背社会公德与规范的内容，对视频内容进行严格审核，成为国内第一家对内容进行先审后播的视频网站。这一做法后来被同行广泛应用。这也是六间房能成为首家获得国家视频牌照的视频分享类网站的一个主要原因。　　　　同时，六间房还高薪挖来传统媒体的资深编辑“坐镇”视频推荐，以媒体的角度对视

6、频内容进行把控。在5?12汶川地震的工作实践中，凭着多年来的媒体经验和高度的社会责任感，六间房在第一时间作出积极反应，为各界人民了解灾区状况提供了良好平台。　　针对现在社会上出现的忽视视频原创人才、忽视创意作品的普遍不良行业现状，六间房在2007年积极推出一项名为“百万基金回报视频原创的草根级创作人”的大型网络互动评选活动。活动的目的就是要通过六间房网站向国内广大的视频原创从业人群传递一种“真实价值回报”的公平信号。不仅如此，我们所倡导的这种分享是基于公平的价值回报原则基础之上的分享。我们聘请了专业的传统影视编剧、创作业内

7、资深人士、网络视频行业专家对创作人上传的视频作品进行点评。经过专家评审团的层层严格筛选以及参照被上传作品的访问点击量，最终评选出“最具创意”的视频原创作品，并向创作人颁发100万元创作基金。通过“保护并激励一大批有理想、有抱负的国内顶尖级网络视频原创专业人才，推动整体新兴行业的持续健康稳步发展”，来进一步提升行业以及市场的口碑、影响力。　　　　，口碑营销的完美战场　　　　以技术作为基础的视频网站，80%以上的用户为18～35岁的年轻用户，这一部分人有着十分鲜明的特征：他们获得信息的主要渠道是网络、他们爱憎分明，喜欢发表自己

8、的见解。同时，网络的覆盖范围已经远远超越传统媒体在时间和地域上的限制。调查表明，一个满意的顾客引发8笔潜在的买卖，其中至少两笔可以成交；一个不满意的顾客可以阻碍25个人的购买意愿。而这个数量在网络被无限制地放大！这就是口碑营销的魅力，网络的魅力！通过影响网络上的意见领袖，视频网站中的信息传播方式能够呈非