如何打造百货店假日营销品牌

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1、如何打造百货店假日营销品牌：F713文献标识：A：1009-4202（2011）03-109-02　　摘要当前，百货业市场竞争异常激烈残酷，营销工作对销售促进的推动力尤显重要。如何充分利用公共假日，将假日营销作为百货销售增长的重要举措，同时将假日意识贯穿于营销的各个环节，打造品牌化假日营销，推广百货店企业品牌，是我们值得思考的一个问题。　　关键词百货店公共假日营销品牌　　　　现如今“假日经济”已经成为增加消费、繁荣市场、发展经济的一种综合性经济模式，如何做好百货店公共假日营销对刺激增加消费、增强人气、获取更多市场份额、树立良

2、好公共形象尤显重要；同时做好公共假日营销也是展现商家营销策划水平、引领市场消费能力、统筹公共关系的一个重要平台。　　一、公共假日营销品牌化产生的背景　　零售业市场同质化竞争日益激烈。竞争对手无论从营销手法、宣传方法、广告媒体的选择和高端顾客的维护方式上都进行着全方位的模仿。如何通过错位经营和差异化的营销，形成百货店独有的经营与营销特色，成为百货业必须破解的课题。公共假日营销品牌化就是针对这一课题进行的初步探索。　　二、公共假日营销品牌化的理解　　公共假日营销品牌化就是通过差异化的概念包装与运作宣传，让百货店的重点假日营销成为

3、个性鲜明的营销品牌，深深的植根于消费这心目之中，让他们在获得实惠、分享快乐、感受尊崇的同时，在头脑中留下鲜明的印记，使消费者在公共假日到本商场购物成为他们条件反射式的选择。　　三、公共假日营销品牌化的实现方法　　（一）深度挖掘，设计营销题材　　制作公共假日一览表，根据中国传统、西方风俗及新兴社会热点等共罗列出近190个公共假日，按图索骥，加以利用，深度发掘中外公共节日的文化内涵，寻找一切与开展营销活动有关的契合点，设计营销炒作题材，创造新商机，并作到中西结合、土洋搭配。　　（二）正确选取切入点，创造营销品牌化　　1．通过对公

4、共假日个性化解读形成品牌效应　　例如：三八妇女节　　随着女性社会地位的提高，经济独立、消费自主，“她”经济现象已成普遍，根据这一市场解读，某商场推出“我的节日我作主——女性狂欢购物节”主题活动。迎合知性女性对高品质生活的多层面需求，使广大女性顾客在体会到购物快乐的同时感受到百货店的关爱和呵护。　　2．通过公共假日独有文化活动的注入形成品牌效应　　在结合市场热点、消费潮流、时尚文化元素的基础之上，通过对公共假日的个性化解读与独有文化活动的注入，以新颖的角度、创新的思维、精准的市场把握，来引起消费者的共鸣与市场的追捧，形成品牌效

5、应。　　例如：六一儿童节的儿童服装秀、情人节的情歌大赛、圣诞夜的圆梦神秘大礼，这些标志性的节日活动都是能够深入人心的例证。某商场的推出“情人节晚上到**商场K歌去”，推出后成为很多时尚情侣与在校大学生的不二选择。　　（三）独树一帜，引领市场潮流　　1．新兴节日的创新　　对于新兴节日（如：白色情人节、玫瑰情人节，、爸爸节、光棍节、感恩节、万圣节等）要有敢为人先的创新精神。通过研究新兴节日的消费需求习惯，开展与之相对应的营销活动。把小节做大，冷节炒热，通过创造商机带动销售，同时凸显出百货店品牌的时尚度。以光棍节和感恩节为例：　　

6、光棍节──11月11日　　随着社会的不断发展与进步，多元化的价值取向与生活方式，被越来越多的人所接受。注重个人感受，讲究生活品质的单身贵族群体在不断壮大。为迎合这一潮流，一些商场推出了如下营销活动：我单身我贵族——光棍关爱礼；光棍节里看色戒——消费111元送《色戒》电影票；111光棍价等。　　感恩节　　我们将洋为中用，把感恩节的概念做大，包装为亲情节、友情节、会员感恩回馈节、公益节来回报社会等。　　2．营销效果的创新　　在营销活动的设计上要敢于打破传统观念，适度引领市场，制造话题营销与轰动效应。　　例如，西安某商场在做情人节

7、营销活动时，在原有的情人墙、情人树、情人卡、爱之吻、情歌大赛的基础上，推出了接吻耐力赛，这在传统的三线城市需要一定勇气，结果接吻大赛产生了轰动效应，人气剧增，接吻大赛产生了满百送的效果。　　3．市场空间的创新　　（1）从市场的广度上挖掘　　首先要从广度上把节日的受众面扩大。例如：某商场情人节活动，在满足小情人、老情人、正式的、非正式的、金婚的、银婚的等传统情人基础之上，引入回馈会员的概念。通过“你是我的情人”把情人节概念作大。通过会员情人价、会员情人礼以及给高端会员送情人卡、玫瑰花、巧克力等活动，产生了非常好的市场效果。情人

8、节期段三天该百货店销售同比增长五成以上。　　（2）从市场的深度上去挖掘。　　经研究，发现一年有13个情人节（12个西方情人节再加上中国情人节七夕节），原来情人节这么有搞头。思路一创新，视野就开阔了，所以只有通过创新才能实现“有节过节、无节造节、小节大过、大节疯过”的思路，才能无限拓展市场空