一个毛头小伙的it事业路

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1、一个毛头小伙的IT事业路一个毛头小伙的IT事业路张勇今年22岁，在村里一个板卡代理公司打工，平常就在中关村海龙的某个柜台上班，现在也算是柜台主管了。他是去年进中关村村的。当时刚毕业，没太多的想法，也不知道自己该做什么，向哪个方向去发展。在家呆了一段时间后，终于决定还是去中关村干吧。因为他家就住在海淀附近，从小眼见着中关村一步步发展起来。在他的概念里，中关村就是中国的硅谷，是一个高新技术产业的圣地，应该有大量的研究人员和科研机构，每天都有N多的发明创造。加上他对电脑很有兴趣，但又从来都没接触过，所以更加的向往，

2、不，是神往。于是，99年7月，经过朋友的介绍，张勇来到了现在的这家H公司...（下文将用第一人称描述）初为学徒来H公司的头两个月，我几乎什么都不知道，所以也只能干些送货之类的杂活，每天奔波于公司和中关村几个市场之间。那阵正是天最热的时侯，而且号称是北京有史以来最热的一年，呆在办公室里坐着都会觉得热得发慌，天天在外面跑就更难受了。一开始是热得发疯，过一会儿就是热的发蒙了。总之，那阵了，每天都是这么度过的，早上来时头脑还清醒，不到中午就晕了。到下午下班走时，早就已经不醒人事了，虽然当时我还能麻木地走路，干活。我感

3、到很疲惫，很难受，甚至每天早上上班去的路上都会对一天的工作感到恐惧。送货的活我干了三个月，虽然这活看起来很不起眼，也没什么前途，但事在人为，只要你用心，干什么都能搞出名堂，至少能等待机会。送货要求有很强的责任心，因为这活太不招人喜欢了，所以很多人干不了几天就会开始想办法偷懒、磨洋工。但我还算很用心，每去一家柜台时，只要自己公司那边没别的事，我就想办法多与柜台聊一阵，一是尽快与公司下面的经销商混熟，二是也多和人家学学生意经。平时在公司里，我也是一直竖起耳朵，不管多累，总要把别人的交谈的内容（当然也包括谈的内容）

4、听的一清二楚，不是为别的，只是因为当时我知道的实在是太少了，必须多学习啊。不怕大家笑话，当时我甚至以为Celeon是AMD、Intel以外另一家公司出的，CPU市场是三足鼎立的格局，哈哈，现在想起来真是羞死人了。所以，晚上回家后，虽然累得连晚饭都不想吃就睡，但还是强打着精神，仔细看报纸、杂志和公司的产品资料。功夫不负有心人，三个月后，我对产品和市场的了解已非昔日可比了。哈哈，而且当时还出现了一个好机会，那就是公司的技术走了，在招来新人前，老板开始让我学着装机器了。学无止境装机器要说难其实也不难，不就是十三件拼

5、起来吗，这就是我装过一些机器后的想法，这东西上手居然这么容易，呵呵，看来自己原来对计算机的看法过于神化了。但随着装机量的增加，我开始知道自己当初想错了。装机器不是简单的拼体力的活，还要涉及到更多的软硬件知识，否则，你只能装出一台让自己不断头疼的玩具。由于自己平时装机调试的实践机会太多，所以对于很多原先看不懂的东西，都有机会很快融会贯通。随着接触的东西越来越多，我发现，真是天外有天，需要学习的东西也越来越多。除了硬件知识外，大量的实践经验实际上对能力的提高帮助也很大，最起码，可以提高效率。比如象机箱面板上的灯吧

6、，原来我老是装反亮不了，但后来别人告诉我，我们卖的这个品牌的主板上，只需要把所有的火线都朝外就行了，呵呵，这招可真灵验，省了我不少事。独挑柜台去年年底的时候，我们公司在海龙租下了一个柜台，派我和一个老员工去负责。当时，我的心情非常激动，呵呵，终于可以从后台跳出来，在前台练练了。在海龙市场里，我感觉自己提高很快，因为这里商家太多，竞争也异常激烈，提高的不快才怪呢。不久以后，那位和我一起撑摊的老哥回原单位了，因为他的关系还在原单位，而且他并不想失去那份工作，这样，柜台就成了我一人挑梁，外加上一个新来的小姑娘。我想

7、这样的成长机会确实很难得，一般人都是得在公司里混上很长时间，才有机会当上一个柜台主管，而我所在的这家公司，由于正处于快速发展的阶段，所以机会自然也就更多一些。在做柜台这段经历中，我学到了很多东西，尤其是在待人接物上，包括对用户和经销商，我都能应对自如。现在，我们的柜台已经成为海龙4层最火的柜台之一。恶性竞争村里虽然有发展的机会，但平时让我感触更多的却是恶劣的竞争环境。这几年，村里确实有点人满为患，商家太多，而大家卖的东西又多重合，所以竞争不可能不激烈。在拥挤的市场环境中，如何竞争生存其实是门很大的学问。但在村

8、里，我印象中更多的竞争就是简单的价格拼杀，搞得人很烦。今年5、6月份，我的柜台受到竞争对手R公司很大的干扰，R公司与我们公司同为某品牌的代理，在北京只有我们两家。5、6月份时，R公司经常杀价格，搞得我们柜台很难受。而我的柜台实际上就是公司在海龙的根据地，海龙这边的分销业务全靠我这里了，我的柜台生意不好，也就意味着公司在海龙这个村里最大的市场生意不好，对公司的影响很大，我的压力也很大。当时我真的被搞得