浅析杜尔伯特蒙古自治县旅游客源市场

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1、浅析杜尔伯特蒙古自治县旅游客源市场：旅游产品生产者在了解自我资源优势的前提下，可以通过宣传和得力的营销来占有和激发潜在市场，为自己的产品找到买者，从而实现旅游的价值，这对旅游业的发展有着重要的作用，本文就针对杜尔伯特蒙古自治县（以下简称杜蒙县）旅游业的开展现状，以及对自身条件的分析，以便准确定位客源市场，从而进行有针对性，有选择的宣传和营销。实现旅游业的可持续发展。　　关键词：杜蒙旅游发展简介；资源优势；发展前景　　：F59：A：1006-4117（2011）04-0175-01　　　　一、杜蒙县旅游资源概况　　杜蒙县地处黑龙江省西部的松嫩平原上，作为黑龙

2、江省唯一的少数民族自治县，从1992年开始发展旅游业，并制定了“牧业强县、旅游大县、生态名县”的目标，开展了“民俗风情、湿地生态、草原风光、温泉洗浴”为支撑使旅游产业，旅游业已经成为县域经济中最具活力的新的经济增长点之一。目前已经开发的景点有：（表.主要景区景点和资源特色）　　　　虽然杜蒙县旅游业快速发展，但在旅游业发展中还存在对自身的分析不足，没有准确定位客源市场，导致没有真正的打开潜在市场，实现旅游价值，对客源市场分析不足会使杜蒙县旅游业发展受到制约。　　二、杜蒙县旅游市场分析　　所有影响旅游发展的因素都是影响旅游市场规模的因素,这些因素很多,主要包括

3、以下几个方面：　　（一）居民因素,主要包括居民的经济条件、闲暇时间和身体素质等。任何旅游活动都有金钱的支出,居民的劳动时间减少,闲暇时间增多,这就为居民的出游提供了时间上的保证。国家统计局发布了《2010年国民经济和社会发展统计公报》：全年农村居民人均纯收入5919元，城镇居民人均可支配收入19109元，据省统计局统计，2008年,全省农民人均纯收入为4856元，2009年全省农民人均纯收入超过5150元，2010年黑龙江省农民人均纯收入为6210.7元，国民人均收入的增加对人们的需求有直接的影响。高消费旅游向旅游大众化发展成为一种趋势，特别是沿海地区，夏

4、季避暑，冬季疗养“回归自然、享受自然”更是旅游的首选，杜蒙县则具备这些资源可以满足市场的需要，居民要成为旅游者,就必须有相当的经济基础，这是扩大市场的前提。　　（二）交通因素,包括旅游地交通线路的通达性、安全性及旅游地交通工具的状况以及居民个人拥有交通工具的状况。社会经济条件的改善，也必然会带来交通条件、信息条件和居民消费观念的改变，随着我国经济的发展，私家车的家庭数量在不断地增加，而且杜蒙县也顺应了这以需求，加大基础设施建设，改善了杜蒙县的可进入性。县域内公路四通八达，2008年政府投资2亿加强基础设施建设，而且杜蒙县的地理位置十分的优越，距省城哈尔滨市

5、212公里，距齐齐哈尔市78公里，距大庆市仅50公里。隔江与吉林省相望，滨州铁路穿境而过，优越的地理区位，便利的交通条件，使得杜蒙县的旅游产品与黑龙江西部旅游产品捆绑销售成为可能，这也大大增加了杜蒙县旅游产品对全国客源的吸引力。　　（三）旅游地接待因素,包括旅游地宾馆的档次、数量及安全性,旅游地的服务质量等。目前杜蒙县2A级旅游景区发展到3家，3A级景区1家，连环湖温泉城按照5A级景区标准建设。目前全县旅行社现有5家，四星级饭店2家，特色蒙古餐饮住宿蒙古包6处，渔亮子、农家院餐饮住宿等20家，形成了层次分明，档次齐全，餐饮住宿新格局。　　（四）居民与旅游地

6、之间的社会、历史和文化联系的密切程度等。杜蒙县作为黑龙江省唯一一个少数民族县，有着悠久的历史和文化内含，文化是一个地区旅游业发展的灵魂，杜蒙县的旅游资源又十分突出，良好的自然资源加上文化主题、生态疗养，更是适合当今旅游者的“求新、求异、求知”的需求，所以杜蒙县要针对资源特色进行市场营销，在激烈的市场竞争中站稳脚。谋求更大的发展。　　（五）周边竞争者的资源优势。就全省的旅游市场而言，这个市场板块始终是支撑杜蒙县旅游业蓬勃发展的主体客源。杜蒙县的风土文化，温泉湿地，可以说是与周边的内蒙、吉林等形成了互补，或者说，是人无我有人有我优的资源优势，所以周边旅游发展不

7、是激烈的竞争，而是资源互补，这样可以与周边合作，开发市场，杜蒙县要放开视野，立足本省，放眼沿海在满足游客感受自然的同时，满足增长见识、自我学习健康疗养等需求，才能站稳现有市场，激发潜在市场。为旅游业创造更大的价值。　　三、客源目标市场的选择　　从生命周期理论来看，目前杜蒙县旅游产业已经经历了初级阶段，正处在发展阶段。而这一时期的市场销售增长大于10%，所以此阶段，为了更好的扩大销售额，占领市场，企业在这个时期要更好的定位市场，以便在对竞争者和潜在的竞争者竞争中占有优势。目前旅游消费已经由观光旅游向度假旅游过渡,特别是夏季的避暑和冬季的温泉疗养已经成为当今旅

8、游业发展的趋势，而杜蒙县要抓住这个重要的市场变化，把市场分为青年观