果翼开发有限公司创业计划书.doc

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1、果翼开发有限公司创业设计大赛目录一、执行总结11.1公司11.2市场与竞争11.3产品与营销21.4组织与人力资源2二、产业背景32．1产业背景32.2市场状况32.3竞争环境4三、市场调查和分析63.1收购市场调查分析63.2销售市场调查分析7四、公司战略104.1公司目标发展规划104.2公司品牌发展规划114.3公司文化发展规划124.4公司团队管理发展规划12五、企业特色125.1生态农业科技园区135.2订单农业145.3校企联合14六、营销策略166.1产品结构166.2价格定位166.3企业选址176.4促销

2、18七、经营管理197.1市场营销部197.2物流部207.3财务部207.4技术部21八、团队管理238.1团队以往的相关经验及专业技能238．2企业的组织结构23九、关键的风险与对策249.1业务经营风险及对策249.2市场风险及对策269.3财务风险及对策27369.4政策风险及对策289．5自然灾害风险及对策28十、投资分析2910.1.股本结构与规模2910.2.资金来源与运用29十一、财务分析与预测2911.1主要假设：2911.2会计报表3011.3财务分析333636一、执行总结1.1公司果翼开发有限公司本

3、着“质量做优，品牌做强，服务到位”的企业精神，着眼于“绿色产品，绿色营销”的经营理念，将公司发展分为三个阶段。第一阶段：主要销售香梨到成渝地区，弥补当地市场的空白，创建公司的品牌，提高公司的知名度为主要目标。随着我公司的发展壮大，我们将销售逐步扩张到苹果、核桃、红枣、哈密瓜等新疆特色水果的收购、批发、零售等业务中去。同时，我们将市场转向西安、武汉、广州等其他省区，全面提高公司的名誉度。第二阶段:随着我公司规模的不断扩大，加之在第一阶段积累了一定的资金、技术、人才、设备等方面的资源优势，为第二阶段发展生态农业科技园区，建立产

4、、研、销一体化经营模式，进行校企联合奠定基础。通过生态农业科技园区，建立技术培训中心，以提高员工的整体素质，推动企业全面发展。我公司将进行校企联合，主要进行水果的深层加工，开发新产品，开拓新市场。并在国内成功上市。第三阶段：我公司经过第二阶段的运营，其发展状况基本稳定，经营模式趋于成熟化，在市场上具有一定的影响力，为国际融资上市，积累资金，以优质的品质，快速的物流运输，先进的冷藏技术，良好的售后服务创立知名国际水果品牌，让世人都知道：新疆的水果“亚克西”。1.2市场与竞争36成渝地区城镇人口共计3535万，每年用于水果的消

5、费支出共计802928万，而由于物流运输与仓储保鲜方面的制约，新疆特色水果占有率不足5%，且水果的输出多为零散型输出，没有知名的品牌，如果本公司攻克0.1%的市场份额，我公司每年将获得500万元的利润。目前新疆具有一定规模的从事香梨收购、销售的公司有二十多家，他们大多数起步早，技术成熟，设备齐全，销售渠道稳定。我公司相对于他们而言，在初期处于一定的劣势地位，但我公司拥有大量的创造性人才，我们会建立生态科技园区，发展订单农业，校企联合为我公司的不断发展壮大提供保障。1.1产品与营销果翼开发在不同的发展阶段收购不同的产品，第一

6、阶段以香梨为主要产品，随着公司的逐步发展，在第二阶段将产品扩展到苹果、核桃、葡萄、红枣等。同时不断提高各类产品的附加值，延伸产业链，为第三阶段打造国际知名品牌奠定基础。果翼在第一阶段主要以成渝地区的大中城市为目标市场，我们将针对不同消费者的收入状况，提供不同等级的香梨，满足不同消费群体的市场需求。第二阶段以国内的大中城市为目标市场，同时发展各类水果的生加工产业，弥补南疆地区长期以来水果生加工市场的空白。第三阶段我公司将进军国际市场，创立国际知名品牌。1.2组织与人力资源公司成立初期采用直线职能制的组织结构，随着公司的发展壮

7、大和新产品的推出，我们会根据公司发展的实际情况，设置相应的组织结构。公司初期创业团队主要来自塔里木大学经济与管理学院，成员间分工合作且优势互补，同时学校会为我公司提供技术、人才等方面的支持，为我公司不断发展提供动力。36二、产业背景2．1产业背景在经历了金融危机后，面对一系列大学生就业、剩余劳动力转移等严峻的考验，我团队立足我国国情，响应国家号召，从身边做起，本着自力更生、缓解就业压力等多个目标，通过对成渝地区进行调查研究发现， 新疆境内特色林果的附加值不高，多以初级产品形式输出，新疆特色林果业深加工薄弱，加工企业少，相对

8、疆外企业竞争力弱（资金、技术、设备、人才等）。每年新疆有11.6万吨香梨因无合适的销路而成为一堆废品时，而以成都为代表的周边地区每年每人平均只能消费的香梨不足200克①。目前，成渝地区城镇人口共计3535万，每年用于水果的消费支出共计802928万，而由于物流运输与仓储保鲜方面的制约，新疆特色水果占有率