浅谈国内旅游消费的现状与营销策略

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1、浅谈国内旅游消费的现状与营销策略［摘要］旅游业被誉为最有发展前途的朝阳产业，旅游消费也将越来越兴旺发达。高质量的旅游消费，不仅能提高消费质量和层次，血且能发展人的智力、体力，促进人的身心健康和全面发展。改革幵放以来，我同的旅游业宥了非常迅速的发展，但是比较而言，我m岡内旅游业发展的广度深度都远远不能适应经济发展和人民生活水平提高的需要。本文旨在对国内旅游消费的现状以及营销策略进行思考，重点结合Y旅游消费的概念、针对“sip”营销策略以及“4P”营销策略进行分析，试图了解旅游行业如何在竞争lU场中脱颖而出。［关键字］帘场分析旅游企业营销策略ReflectiononB

2、randwithpersonalityandCRMattheageofinformation[Abstract]Therearesomenewchallengesasaresultofrevolutionofthecomingofinformationage.Traditionalknowledgesystemofbrandhasbeenoutofdateinnewtime.Togetanewviewofbrandandtoexploreanewapplicationofbrandcharacteristic，baseontheanalysesofcharacte

3、risticsofpersonalityandCRM,thepaperexpatiatethenewsystemofbrandstraightattheageofinformation.[Keyword]PersonalityCRMBrandReflection目录W一、W内旅游消费市场分析1（一）旅游消费的概念1（二）鬧内旅游业的发展现状分析1（三）国内旅游消费的趋势2（四）国内旅游业面临的市场环境2二、旅游企业营销以及制定营销策略的重要性3（一）旅游企业营销策略现状与不足3（二）旅游企业制定营销策略的重要性3三、国内旅游消费企业的营销策略4（-）旅游企业的“S

4、IP”策略41.旅游企业的市场细分策略42.旅游企业的目标市场策略53.旅游企业的市场定位策略6（二）旅游企业的“4P”营销策略61.旅游企业营销产品策略72.旅游企业营销价格策略73.旅游企业营销柒道策略84.旅游企业促销组合策略9会吉’论11雜语-12［参考文献］13引言旅游业被誉为最有发展前途的朝阳产业，旅游消费也将越来越兴旺发达。高质量的旅游消费，不仅能提高消费质量和层次，而II能发展人的智力、体力，促进人的身心健康和全血发展。改革开放以来，我W的旅游业存了非常迅逨的发展，但是比较而言，我WW内旅游业发展的广度深度都远远不能适应经济发展和人民生活水平提高的

5、需要。随着帘场经济的发展和人闻收入水平的进一步提高，人K对旅游消费的需求将进一步上升，W内旅游业在国K经济屮的地位和作用越来越重耍.如何在竞争激烈的市场屮脱颖而出，立于不败之地，这就是需要旅游企业所要深思与研究的。一、国内旅游消费市场分析（一）旅游消费的概念旅游消费是指人们在旅行游览过程屮，通过购买旅游产品来满足个人发展和享受需要的行为和活动。旅游消费属于个人消费范畴，主要是为了满足人们精神享乐和发展的一种高层次的消费活动。（二）国内旅游业的发展现状分析改革开放以来，我旅游发展迅速，覆盖而广，但总的说来仍然处于一种低消费、大众化、低水平、中近距离旅游的状况。旅游基

6、础设施、服务设施建设发展很快，但仍不能适应国内旅游发展速度的要求。主要表现在：1）从总的旅游人数和回笼货T来看，旅游人次数稳步增加，旅游消费额逐步提高。2）从旅游消费方式和旅游消费结构来看，绝大部分属于观光旅游，文化型、享受型极少。即走马观花式的参观型旅游活动多，而修学、健身、寻根、考察、探奇、了解风土人情的专项特点旅游较少。3）从旅游的地域性和客源分布来看，国内旅游热点集中在经济较发达，知名度较高，旅游基础设施较完善的旅游胜地，对于交通不便的则相对处于温冷点。从距离上看，一般以中近距离旅游为主，远距离旅游为辅。4）自我服务的散客多，冇组织的较少。旅游过程中，自带

7、饮料、食品的游客较多。5）旅游人员构成广泛、公费旅游仍占有很大比重。里然随着消费观点的改变和经济收入的提高，社会各阶层、各行业都有和当数量的人加入自费旅游队伍的行列，但是，公费旅游仍心主耍地位。（三）国内旅游消费的趋势随着经济的发展和人民生活水平的进一步提高，闲暇时间的增多，带薪假期的普遍实行,旅游条件的改观，岡际旅游业的深入开展对鬧内旅游业的影响。我鬧岡内旅游业的发展趋势是：我国国内旅游布场前景广阔，需求潜力大，国内旅游将维持高速稳定堉长的局面，由数量速度型向质量效益型过渡。国内旅游的配套基础设施和服务设施将进一步的发展，基木上符合W内旅游的发展步伐。下面我从儿

8、个方面加以