产品生命周期

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1、产品生命周期新产品开发第八章产品策略第九章产品策略－－产品生命周期与新产品开发产品经济生命周期－－市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现。包括试销阶段、畅销阶段、饱和阶段和滞销阶段，如下图：第二节产品的经济生命周期(Product LifeCycle)产品经济生命周期的适用性：产品种类、产品品类、品牌产品开发期试销期畅销期饱和期衰退期时间利润销售销售和利润亏损或投资0第二节产品的经济生命周期1、试销阶段（引入期）特点：生产的批量较小成本较高销售增长缓慢产品品种少市场竞争少第二节产品的经济生命周期产品生命周期各阶段的特点及营销对策策略：使用

2、大量做广告，扩大对产品的宣传用名牌产品提携新产品采用试用的办法刺激中间商积极推销2、畅销阶段（成长期）特点：大量生产经营，成本降低，利润增加销量上升生产同类产品的竞争者介入第二节产品的经济生命周期产品生命周期各阶段的特点及营销对策策略：偏爱开拓新的细分市场改变广告宣传的重点扩大销售网点3、饱和阶段（成熟期）特点：购买者较多产品的销售量增长缓慢，达到最高峰，然后缓慢下降利润开始下滑成本低，产量大竞争加剧第二节产品的经济生命周期产品生命周期各阶段的特点及营销对策策略：竞争稳定目标市场增加产品的系列宣传企业的信誉4、滞销阶段（衰退期）特点销量和利润锐减产

3、品价格显著下降第二节产品的经济生命周期产品生命周期各阶段的特点及营销对策策略：转移撤转攻时尚产品的生命周期曲线与特点时尚产品来也匆匆去也匆匆时间销售额PLC的其他型态销售额时间“循环－再循环”销售额时间“成长－衰退－成熟”销售额时间“扇”形营销视野对PLC的认识产品的生命是有限的。产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战。在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略。判定企业产品经济生命周期的方法定性分析定量分析销售增长率比值法：以产品销售增长率的数据作为

4、划分产品生命周期各阶段的依据。销售增长率大于10％为畅销期销售增长率在0.1－10％之间时，为饱和期销售增长率小于0.1％为滞销期第二节产品的经济生命周期请分析说明下列产品分别处于PLC的哪个阶段？导入期成长期成熟期衰退期家用汽车汽车电话计算机电视机打字机传呼机PLC的启示积极作用居安思危，保持清醒成功无限，永远创新明确特点，应对挑战预测市场，掌握先机消极作用理论抽象界限模糊指导滞后PLC的启示没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月!产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。时间上，从今天看明天；产品上，不断整合创新；策略上，明确所处阶段，调整营销组合

5、；管理上，认可规律，挑战自我。只有如此，企业的产品才能永葆青春，永远靓丽!新产品开发新产品的概念开发新产品的程序新产品的推广第八章产品策略一、新产品的概念凡是消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品。新产品可分为：全新产品、换代产品、改进产品、模仿产品第三节新产品开发全新产品：新技术新发明应用于生产过程而制造出的过去从未有过的产品。换代产品：在原有产品的基础上采用新材料、新工艺制造出的适应新用途、满足新需求的产品。改进产品：对市场上现有产品的性能、规格型号、包装等进行改进，以提高质量或实现多样化，满足不同消费者需求的产品。

6、模仿产品：企业对自己尚未生不过的，市场上已有的产品进行仿造而推出的新产品。第三节新产品开发新产品开发的意义：促进企业发展；赢得竞争优势；充分利用企业资源；促进其他产品的销售；提高应变能力；提高和改善企业形象；激发人员的革新精神和创造力。二、开发新产品的程序第三节新产品开发1、提出目标，搜集“构想”“构想”即开发新产品的设想“构想”来源：购买者、竞争者、专家、经销商、企业的营销人员等搜集“构想”的方法：特点罗列法、强迫关系法、多角度分析法、头脑风暴法第三节新产品开发2、评核与筛选目的：是在尽可能早的时间内发现和排除不合理的构思。注意：误取与误舍例：电

7、子表第三节新产品开发3、营业分析•产品开发的效益分析4、产品实体开发5、制定生产与营销计划•市场试销6、新产品正式进入市场•策略：对象、时间、地点等第三节新产品开发例一：江苏盖天力的“白加黑”例二：美一牙医开发了可换跟的女式皮鞋例三：健力宝，1984年上市，洛杉机奥运会“魔水”例四：佳能EOS888相机投放中国市场失败－－全塑轻量化相机，3000千元购买300克的塑料制品，心理上无法接受。三、新产品的推广消费者采用新产品的过程知晓－－兴趣－－欲望－－确信－－成交第三节新产品开发新产品采用者的类型最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者、最

8、晚采用者13.5%早期采用者34%中期采用者34%晚期采用者16%最晚采用者2.5%领先采用者第三节新产品开发激光唱机（C