产品寿命周期与营销策略的关系

《产品寿命周期与营销策略的关系》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、产品寿命周期与营销策略的关系研究摘要：本文将从产品宣传屮选取产品寿命周期理论这一具体内容为研究出发点，并与市场营销策略进行有机结合，辅以我国领先的乳制品供应商中国蒙牛最基本、最重要的乳制品纯牛奶为例，对这一具体案例的发展战略进行详细的科学研究。关键词：产品寿命周期；营销策略；案例分析Abstract:Thisarticlefromproductpublicityselectthespecificcontentoftheproductlifecycletheoryforthestudyofthestartingpoint,andorganicc

2、ombinationofmarketingstrategy,supplementedbythecountry’sleadingdairysupplierChinaMengniumostbasic,themostimportantdairypurethemilkexample,thedetailedscientificstudyofthedevelopmentstrategyofthisspecificcase.Keywords:productlifecycle;marketingstrategy;CaseStudy.一、绪论（一）研究背景市场

3、营销策略的发展与完善是建立在我国经济不断发展的前提进行的，并且随着我国国民经济的不断深入而变得日益重要起来，对于我国学术界而言，市场营销策略的学术研究也有了长足的进步。市场营销策略涉及产品宣传的各个方面，并随着经济发展的深入化而不断实现细化过程，在我国学术界，对于市场营销的研究也出现了系统性、细致性的趋势，并开始追寻市场营销策略与产品自身价值之间的内在联系，并涌现了一人批学术著作。本文将以市场营销学为理论基础，以中国蒙中的产品经营策略为例，从产品寿命周期与营销策略关系出发进行详细的科学研究，从而得出一些经过笔者长期思考的建议和措施。（二）研究

4、对象本文的研究对象阐述可以用“一个整体，两个部分”来进行总结，“一个整体”是指：产品寿命周期与营销策略的关系性研究，同时这也是本文研究的“两个部分”之一，本文的另一个部分为中国蒙牛的产品运行战略。说白了，本文以产品寿命周期与营销策略的关系为主要研究对象，以中国蒙牛的产品运行战略为具体的个案研究。（三）研究思路及方法1.研究思路从本文整体研究的角度而言，本文将分为两部分进行重点阐述，基本理论的研究和阐述是本文的第一部分，这一部分中，笔者将对产品寿命周期与营销策略的具体理论进行重点概述，为木文的后续研究提供理论基础。主体部分研究在本文的第二部分，

5、笔者在这一部分将以中国蒙牛的产品运行战略为例，结合第一部分中提到的产品寿命周期阶段性特点进行有机融合，并做相应阐述。2.研究方法无论是什么性质的论文，都需要用较为适合的论文研究方法进行分析研究，从而才能达到预想的效果。（1）个例分析法。这一研究方法是市场营销学论文中用到的较为普遍的论文研究方法之一，本文为了更好地向广大的读者展示产品寿命周期与营销策略的关系，特地选择了中国蒙牛的纯牛奶乳制品这一产品进行个例研究，并为本文的继续研究提供个案基础。在这里，需要说明的是，笔者选取的是蒙中旗下经营时间最长的袋装纯牛奶产品，进行本文的重点阐述，而不是对蒙

6、牛这一企业进行寿命周期战略分析。（2）比较分析法。这一研究方法的运用是针对产品寿命周期的阶段性进行的比较分析，以产品寿命周期存在的萌发期、成长期、成熟期以及挫折期等各个发展阶段的主要特点进行详细的比较分析，从中获得产品寿命周期与市场营销的关系这一研究目的。二、产品寿命周期概述及阶段性特点分析（一）产品寿命周期概述性分析在市场营销学中，产品生命周期本身就是一个很重要的研究概念，它的存在和相关企业制定旗下的产品策略以及本身的企业市场营销策略存在着相当直接的内在联系。通常，一个企业要想使他开发或代理的产品能有一个较长的市场销售周期，以期达到赚取更多

7、产品利润的目的，并以此来补偿在市场推出该类产品时投入的大量人力、物力和财力，进而在补偿营销成本的同时，获得较多的利润。鉴于这样的情况存在，要求所宥企业管理者必须认真研究和运用自身企业存在的产品寿命周期理论，当然，对于企业的营销人员而言，产品生命周期也是他们用来提升产品竞争力，制定相应的产品推广方案的有效方法之一。（二）产品寿命周期的阶段性特点分析每个产品一经开发、测试、推入市场之后，就会涉及到关于产品白身的产品寿命周期的影响，并在不同的产品周期呈现出不同的阶段性特点。笔者为了更好地描述产品寿命周期的阶段性特点这一研究成果，特地绘制相关表格如下

8、：表1.产品寿命周期阶段性特点一览表产品寿命周期详细描述市场推广程度利润生成萌发期在这一阶段，产品刚刚投入市场，因为影响力较低，运营不成熟等原因的存在，销售额较为缓