网络营销教（学）案

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1、WORD文档下载可编辑【课题】网络营销概念【教学目标】认知目标：了解营造合作学习的环境的意义和学习型组织的构建，了解全书的结构和特点，能列举网络营销的基本特点和基本方法、陈述网络营销的含义技能目标：结合生活中的经验，分析网络营销业务的主要内容。情感目标：营造合作学习的环境的意义和构建学习型组织，通过小组合作学习，培养团队的协作精神。【教学重点、难点】教学重点：网络营销概念和网络营销特点的理解教学难点：网络营销概念和网络营销特点的理解【教学媒体及教学方法】综合采用讲授法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法及

2、小组合作学习法。使用配套教学课件通过演示网络营销的含义，通过举例、讨论等方法分析网络营销的方法及特点，并最后由教师引导学生进行归纳总结。案例导入：【案例1】1998年3月6日下午3：30中国内地第一笔Internet上电子交易成功。第一家提供网上服务的银行是中国银行，第一家成为网上商家的是北京世纪互联通讯技术有限公司，中央电视台播送中心的王轲平因购买10个小时上网时间而成为网上支付第一人。二、教学过程2.网络营销定义你自己、或家庭成员、或朋友，是否有网上购物的的经历中？是何种网上交易？定义：网络营销是以互联网

3、络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个重要组成部分。要点：①网络营销是手段而不是目的②网络营销不是孤立的③网络营销不仅只是网上销售④网络营销不单纯是一种网络技术⑤网络营销不等于电子商务3．网络营销主要内容与本教材的结构（略讲）4．网络营销主要特点【案例2】：网上一条信息，给一家乡镇企业带来了意外的惊喜。西门子公司80周年庆典，需要几百棵圣诞树，于是在网上发布需求信息。专业技术资料分享WORD文档下载可编辑泉州一家乡镇企业在互联

4、网看到这则消息，通过网络联系，6天就提供了其所需的圣诞树。现在西门子每年的圣诞树都从泉州这家企业定购。（参看《网络营销学习指导与练习》第1章的案例）网络营销10大特点：①跨时空；②多媒体；③互动式；④个性化；⑤成长性；⑥整合性；⑦超前性；⑧高效性；⑨经济性；⑩技术性。通过前面网络营销本质内涵和现在网络营销外延特点的讲述和讨论，我们对网络营销定义就有了进一步的认识。5．网络营销的基本方法（略讲）网络营销常用基本方法在实践中不断被创新和发展，书上主要介绍了10种：①搜索引擎注册与排名（搜索引擎营销）；②交换链接；

5、③病毒性营销；④网络广告；⑤信息发布；⑥许可E--mail营销；⑦邮件列表；⑧个性化营销；⑨会员制营销；⑩网上商店。补充资料：近几年来，又出现了一些新的网络营销的方法，如软文（浅层面的软文是指文章中夹带了自己的网站、产品或服务信息。深层面的软文能够让用户觉察不到这是一篇广告文章。）、博客营销、口碑营销等。我们将在后面的章节中，详细介绍其应用。三、课堂练习【案例3】：见《网络营销学习指导与练习》第1章寓言与营销——被捕的乌鸦森林里有只乌鸦被捕鸟夹夹住了，它祈求阿波罗，说它若能脱险，将向阿波罗供奉贵重物品。阿波罗

6、解救了它，但它从鸟夹逃出来后，马上就把许下的愿丢掉到脑后。不久，它又被捕鸟夹夹住了，它不敢再求阿波罗，只好向赫耳墨斯许愿。赫耳墨斯对它说：“你这坏东西，你背弃和欺骗别人，我怎么会相信你呢？”要点提示：恪守商业诚信是“网络营销”成功的关键要素。要求：可以采用头脑风暴法，各抒己见，畅所欲言。想一想本寓言故事对从事“网络营销”活动的企业有何启示？四、课堂小结本节的内容主要是围绕“网络营销”这一核心概念展开的，首先从3方面的动因介绍了网络营销的产生和发展；再通过网络营销本质内涵的5个要点和网络营销外延的10大特点，来

7、帮助我们完整的理解“网络营销”的含义。“网络营销”与“传统营销”到底有哪一些区别？我们下次再讲。五、课后作业1．书面作业：《网络营销学习指导与练习》第1章的“填表题1-2——网络营销的特点”专业技术资料分享WORD文档下载可编辑2．上网实践题：《网络营销学习指导与练习》第1章的“熟悉企业网络营销环境——中国网民的增长情况”3．用关键词“合作学习法”搜索，其含义是什么？六、信息反馈【教学目标】认知目标：能阐述网络营销与传统营销的联系和区别；能列举网络营销的几种基本理论。技能目标：通过小组学习，提高学生的合作技巧

8、和合作能力。情感目标：通过小组合作学习，培养学生请求帮助和表示谢意的合作技巧，融洽小组人际关系。通过列举提倡和反对的各种网络行为，渗透诚信教育。【教学重点、难点】教学重点：能阐述传统营销组合的4P内容和网络营销组合的4C内容教学难点：网络营销基本理论的理解。【教学媒体及教学方法】综合采用讲授法、图示法、举例法、讨论法、演示法等不同的教学方法。使用配套教学课件通过演示、举例等方式讲授传统营销组合的4P