中技《网络营销》教（学）案

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1、专业技术资料分享工商技工学校“网络营销”课程教案任课教师：授课班级：市场营销周学时数：4授课时间：2015.9—2016.1审阅：WORD文档下载可编辑专业技术资料分享XX市工商技工学校科目网络营销章节课题第一章网络营销概述任务一分析网络营销与传统营销的关系授课方式讲述法授课时间第一周课时2作业题数无拟用时间0教学目的1、掌握传统营销和网络营销的概念2、明确网络营销和传统营销的联系3、明确网络营销和传统营销的区别选用教具挂图参考：«网络营销»，陈明主编，广东高等教育出版社；«网络营销教程»，姜旭平，机械工业出版社教学重点网络

2、营销与传统营销的联系与区别教学难点网络营销与传统营销的联系与区别教学回顾说明教案首页WORD文档下载可编辑专业技术资料分享注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教学过程教学回顾：导入新课：阿里巴巴马云与万达王健林关于电商能否取代传统营销的赌注，让学生讨论支持哪一方的说法，并说明支持的原因或者自己的其他想法。教学过程：任务一分析网络营销与传统营销的关系一．网络营销与传统营销的联系（参见P2）（1）两者有着相同的目标（目标均是满足顾客的需要和欲望）（2）两者的基本要素仍然是产品、价格、促销和渠道（3）两者需要互相配合，谁也无法

3、替代谁（网上营销手段可为传统商务服务，传统营销也可为网上的电子商务服务）二．网络营销与传统营销的区别（参见P3-6）（1）理念的转变：网络营销使大規模目标市场向个人目标市场的转化成为可能，而传统营销则难以做到。（2）沟通方式的转变：传统的营销主要是通过面对面、信函、电话、电视、书刊、广播等方式进行沟通，企业通过这些沟通方式将营销的信息传达给顾客和利益相关者。在沟通过程中，虽然在某些情况下企业和顾客之间有些互动，但是这种互动是非常有限的，信息主要是一种从企业到消费者的单项流动。而网络营销把网络作为了主要的沟通方式，是由顾客在网

4、站上搜索信息而引发其联系，所以网络是一种拉式媒介。这和传统的沟通模式相比，消费者就有了更多的主动权，营销者就少了不少控制权。（3）营销策略的转变：营销网络营销的决策内容更多、响应速度更快(4)网络营销对传统营销的冲击①网络营销对产品产生冲击（在网络营销环境下，对于实现个性化需求，迎合独特的消费需求将能很快定制）②网络营销对品牌的全球化管理带来冲击（增大了维护统一品牌形象及区域管理的难度）③网络营销对价格的影响（价格标准不统一或常变，客户对价格的差异，而起质量的异议，企业不易形成金牌客户群）④网络营销对营销渠道的冲击（通过互联

5、网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此而降低）⑤网络营销对顾客关系的冲击（使消费者处于主动地位，帮助消费者向卖主索取更多的价值）三、案例分析XX哎呀呀网上招商取得惊人成效讨论：与传统营销招商方式对比，哎呀呀网上招商取得成功，给你有什么启示或感悟？小结：传统营销是网络营销的基础，网络营销手段和传统营销手段之间并不矛盾，相反网络营销与传统营销是相互促进和补充的。在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的延伸和发展，网络营销是互联网时代市场营销中必不可少的内容。作业：无教案内页WORD文档下载可编辑专业技术资

6、料分享审核：年月日XX市工商技工学校教案科目网络营销章节课题第一章网络营销概述任务二对网络营销的理解授课方式讲述法授课时间第一周课时2作业题数0拟用时间2教学目的1、掌握网络营销的定义2、明白网络营销的特点选用教具挂图参考：«网络营销»，陈明主编，广东高等教育出版社；«网络营销教程»，姜旭平，机械工业出版社教学重点网络营销的定义教学难点网络营销的特点教学回顾回顾上一节课所学内容网络营销与传统营销的联系：有相同的目标；基本要素仍然是产品、价格、促销和渠道；两者需要互相配合，谁也无法替代谁；网络营销与传统营销的区别理念、沟通方式

7、、营销策略以及网络营销对传统营销的冲击说明WORD文档下载可编辑专业技术资料分享教案首页注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。WORD文档下载可编辑专业技术资料分享教学过程教学回顾：导入新课：了解学生对网络营销的认识程度（1）什么网络营销？在网上销售商品就是网络营销吗？（2）有人说“网站的推广就是网络营销”，对吗（3）网络营销与电子商务是一回事吗？教学过程：任务二对网络营销的理解一、网络营销的定义1、介绍市场营销观念的发展历程——生产观念-产品观念-推销观念-市场营销观念-社会营销观念-生态营销观念-网络营销的诞生网络营销

8、的定义：尽管目前对网络营销还难以给出其完善、严格的定义，但是从上述内容我们可以看出，网络营销突出特点是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信