国际化成长：从企业家能力到国际化能力

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1、国际化成长：从企业家能力到国际化能力　　在全球化的浪潮下，中国中小企业积极参与国际分工和国际竞争。但在成长过程中，企业内部管理能力、研发能力以及市场开拓能力较为薄弱，仍然是中国中小企业国际化过程中存在的问题。即使国际学者研究表明，规模和成立时间相对较短，已不再是中小企业国际化限制因素，但是，对于中国许多中小企业来说，仍然面临着相对较大的挑战。中小企业如何发挥自身优势，克服短处，在国际市场上更快更稳发展，已成为企业界和学术界关注的焦点。企业竞争优势，不仅受外部市场因素和行业特点影响，也受企业内部资源和能力影响。企业家能力对企业竞争优势的创造和维持发挥着重要作用，珠江三角洲

2、中小企业中，企业家往往集创业者和管理者于一身，对企业拥有直接和绝对的控制，做出的决策将影响企业竞争优势的建立和维持。在中小企业中，企业家能力是中小企业参与国际竞争的关键要素，特别是企业家的国际化能力直接反映企业的国际化能力。企业家能力也必须转变为企业的能力，转化为企业的国际化能力，才能使企业国际化实现可持续成长和发展。我们在中小企业出口活动比较活跃的广州、东莞、佛山和中山等地，对220家企业做问卷调查研究。这些企业来自不同产业，包括电子产品、化工产品、家具、塑料、钢铁制造等；人数都不超过500人，都从事生产加工或制造业；在外贸、外资或外经的某一方面都已开展国际化经营业务

3、，在过去三年平均产品出口销售额占企业平均全年总营业额的百分比不低于20%。通过这些研究，我们试图发现中国中小企业国际化成长所需要的企业家能力与国际化能力。企业家的国际化能力企业家是企业发展的关键主体，承担着引进新产品、开发新技术、开拓新市场的重任。结合对珠江三角洲企业的访谈，借鉴学界研究成果，我们将企业家能力定义为企业国际化经营过程中的决策能力、创新能力、沟通能力以及风险承担能力等，是企业家根据市场等外界因素及企业自身的经营状况，对企业做出战略调整或变革的一种应变能力。企业家观察环境，选择良机并且制定合适战略以把握和利用这些机会，被认为是企业家最重要的角色。为了更好地满

4、足这种角色的需要，企业家需要具有识别和有效利用这些机会的能力，这个能力是企业家能力的核心。作为潜在机会价值的发现者，企业家的国际视野以及发现机会的能力，有助于提升企业内部能力，进而对企业绩效产生积极的影响。企业家能力与产品策略正因为如此，企业家能力是企业战略决策的根源，它影响着产品策略取向，而正确的决策对中小企业国际化成功至关重要。天生国际企业之所以能成功进入国际市场，通过出口方式取得收益，企业高层管理者的行业知识和经验、以及风险意识起着决定性作用。只有选择合适的战略，才能实现较好的国际绩效。产品策略是企业家能力转化为国际化绩效的主要手段之一。产品策略，是指企业为了在激

5、烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段。有学者把企业的产品策略分为初级产品策略、创新产品策略、价值产品策略。初级产品策略是指企业利用较低的劳动力成本和规模经济效应建立起竞争优势，以与竞争对手同样的质量和较低的价格向国际市场简单地出售商品。创新产品策略指企业利用先进的技术能力而获得竞争优势。价值产品策略是指企业通过模仿跨国企业并结合本国在生产要素禀赋上的优势来获得竞优势。从初级产品策略转向创新产品策略高层管理者对企业能否获得预期的战略成果，起着关键作用。他们做出的决策将影响企业发展战略优势的能力。中小企业在国际化过程的战略选择，会强烈地受到企业

6、家特质的影响。企业家能力是企业的战略决策的根源，它影响着产品策略取向。我们通过样本数据分析，结论如下：产品策略在企业家能力与国际化绩效的关系中起部分中介作用。即企业家能力对企业绩效有显著影响，这种影响影响是通过影响产品策略来实现的。企业家能力对产品策略有显著影响，但企业家能力的各个维度对产品策略各个维度的作用不同。企业家的创新能力对国际化绩效无显著影响。同时，创新产品策略对国际化绩效也无显著影响。一方面是由于缺乏鼓励创新和创业的涵盖经济、政治、法治、社会舆论等一整套的制度环境，另一方面，通过对企业的访谈，我们发现珠三角制造业的大部分企业依然处于要素驱动阶段，而不注重创新

7、。产品策略的各个维度对中小企业的国际化绩效影响是有差异的。产品策略对企业的国际化绩效影响主要是由价值产品策略和初级产品策略引起的。这与珠三角中小企业的现状非常吻合。珠三角中小企业主要以OEM、低价格的模式进入国际市场，选择低成本、低收益的国际化道路。珠江三角洲的中小企业最初是由生产要素驱动发展的，即依靠廉价劳动力、土地等资源的大量投入，这种增长方式削弱了企业的创新能力提升。随着劳动力成本、土地资源成本、能源资源成本的上升，这种粗放型增长方式受到巨大挑战。2007年以来沿海一带中小企业大量倒闭的现象正说明这一点，因此，转变发展方式已经迫在眉