浅析诺基亚中国市场环境

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1、重庆科技学院市场营销学年论文题目浅析诺基亚中国市场环境院（系）工商管理学院专业班级市场营销2011级4班学生姓名XXX学号指导教师XXX职称论文成绩论文评语2013年01月120H前，中国手机市场竞争激烈，手机也是近年来普及最快的高科技电子产品。作为全球五百强企业之一的诺基亚手机公司，在竞争激烈的中国手机市场一路高歌猛进，连续几年保持着市场领先地位，在中国手机市场取得了巨大的成功。本文通过对市场环境的分析，从而分析诺基亚手机对屮国手机市场的影响。并在对诺基亚手机业务的了解上，从产品营销策略、价格营销策略、广告营销策略三个方面分析了诺基亚手机在中国手机市场的营销策略关键词.•诺基亚；营销；

2、手机一、诺基亚简介5二、市场环境分析5三、社会环境分析5宏观环境分析61•人口环境62.经济环境63.技术环境6五、微观环境分析61J共赫62.静#73.祕7六、竞争策略7#教献:9一、诺基亚简介诺基亚，是全球第一大手机生产商，1995年，在北京成立了GSM系统和手机产品的合资公司。连续在东莞等地成立了手机生产基地，与摩托罗拉一起站在屮国手机市场的领跑道上。诺基亚独揽12款，产品有绝对优势，上市不久的联想乐phone备受关注。3G手机手机用户关注度再次攀升。侧滑盖手机用户也备受关注。诺基亚在中国市场是最受用户关注的。诺基亚手机以其灵巧别致，花样繁多，赢得了大量消费者的喜爱.比如，诺基亚手

3、机机壳的颜色有好几种，红，蓝，绿，黄，迷颜色等.机壳可以随时更换，符合年是轻人的品位.造型多II流畅，冇汽车型，背包型等.同时，诺棊亚注重了解不同地区人们不同的爱好和消费心理。诺基亚A前收购了塞班，手机的核心技术也是塞班系统，这个系统到现在为止还没有被仿制的，也算是独具一格。诺基亚在3G领域是全球端解决方案的领先供应商，在终端，网络系统，软件平台，知识产权，应用等产业链的核心领域具有独特优势。截止到2005年5月，诺基亚为全球73个WCDMA3G商用网络中的33个网络提供丫3G系统设备，签订了49个公开的设备供应合同二、市场环境分析随着中国加入WT0,我国经济快速发展，我国就超过美国成为

4、世界上最大的移动通信市场人均GDP。保持7%以上的速度持续增长，消费者购买力也保持上升的趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。2011全年中国手机产量约为11.72亿部，比2010年增讼15.5%。这其中山口约8.85亿部，比2010年增长13.9%。2011年出口额约627.6亿美元，比2010年增长34.2%。2011年手机出口平均价格比2010年增长15.0%。屮国手机出门平均价格自2007年以来连续下滑，这是第一次上升，主要是高价位的智能手机犄别是苹果iPhone的大

5、量出货拉高了平均价格。目前我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星为主，联想等品牌。而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。三、社会环境分析如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且长久的发展，是每一个手机厂商必须考虑的问题，各大厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费荠追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在

6、选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。而手机行业今年来发展迅猛。也正是因为这个原因，诺基亚系列手机在屮国市场的占有率逐步下降，而在二.三线城市的A有率基本保持不变。一线城市的消费水平很高，他们觉得手机现在已不是通讯工具，而是一种装饰品，炫富品，就像现在的手表一样，还有儿个人会用手表看时间，无非就是一个装饰品。而在二.三线城市的人消费水品还处于中低端，他们现在用手机就是为了通讯，或则是娱乐。宏观环境分析1.人口环境人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，潜在市场规模就越大。屮国据最近一次的人门普查来看，已经有15亿左右

7、的人口，对于诺基亚公司而言，中国是一个很好的市场。人口数量是决定市场规模和潜量的基本要素，。我W人口众多，无疑是一个巨大的市场。经济环境指企业营销活动所面临的外部经济因素。市场不仅是有人口构成的，这些人还必须具备一定的购买力，而一定的购买力水平则是影响企业营销活动的直接经济环境。随着我W移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。预计到2010年我国手机用户将达到6.3亿户，市场前景广阔。S前