[精品]诺基亚手机市场环境总分析

《[精品]诺基亚手机市场环境总分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、诺基亚手机环境分析1•人口环境早在2009年初，中国通讯技术已逐步步入3G时代，而中国移动，中国联通和中国电信纷纷进驻3G市场，诺基亚也不列外，生产出了针对3G业务的3G手机。而后一年，中国手机网民的人数较年初的1550万增加了32.1%,手机的信号逐渐也覆盖较广，所以，手机上网今后可能成为网民上网的主要方式。诺基亚公司也跟随步伐，生产了3G手机，如5230,C5,C6,C7,N8之类的手机。此处，诺基亚公司对当时的市场人口环境分析，知道今后市场会走向3G时代，所以，生产岀了一大批3G手机。2.经济环境诺基亚当初最成功之处就在于他们对市场的细分，而当时的市场细分是根据不同层次经济基

2、础的人划分的。见下表市场竞争对手应对方式低端市场国产山寨机（逃避政府管理，不纳税，成本低）诺基亚只在低端市场投入少量机型，并己稳定性和品牌价值优势已简单和丰富实用为特色争夺低端市场。屮•高端市场一些国际大厂，如摩托罗拉，索尼爱立信等加强研发，扩大生产线，加快产品价格调整，依靠消费者对品牌的认可，推行高像素屏幕等。针对那些低端经济收入的消费群体，诺基亚生产了1系列低端手机，如1100.1108.1110系列手机基木在300以内仅能买到。这一类系列的手机价格便宜，实用，但又是品牌机，所以很多低端收入的群体很愿购买。针对终端消费群体，如学生，主要经济来源是家长，所以诺基亚牛产了5系列的音

3、乐手机，5230.5800.5070.5300等,这类消费群体注重娱乐,音乐,很适合他们胃口。针对高端经济收入的消费群体，诺基亚牛产了8系列的烧钱手机，如86001una.8800等,这系列手机偏向奢侈品，功能不算强大，但是镶有黄金。3.政治与法律环境中国在加入WT0后，于2004年12月21日取消了对外商投资商业企业在地域,股权和数量等方面的限制，中国的零售也全部开放，从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激烈。中国目前手机普及率为13%,相比发达国家的30%还有很大的距离，但中国手机用户正在呈巨大的上升趋势，对手机的需求也愈演愈烈。2004年底，中国手机用户规模已达3

4、亿户。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业。4.社会与文化环境随着科技的发展，曾为奢侈品的手机已经变成非常大众化的消费品，并且各厂商牛产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益己完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值。因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机化作为沟通的工具，更把手机看做传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是考虑产品的功能和价格。也正是因为这个原因，诺基亚系列手机在中国市场的占有率逐步下降，而在二.三线城市的占有率基本保持不变。一线城市的消费水平很高，他们觉得手机现

5、在已不是通讯工具，而是一种装饰品，炫富品，就像现在的手表一样，述有几个人会用手表看时间，无非就是一个装饰品。而在二•三线城市的人消费水品述处于中低端，他们现在用手机就是为了通讯，或则是娱乐。2.科技环境诺基亚目前收购了塞班，手机的核心技术也是塞班系统，这个系统到现在为止述没有被仿制的，也算是独具一格（此处不与安卓系统作比较，下文会提到）。诺基亚在3G领域是全球端解决方案的领先供应商，在终端，网络系统，软件平台，知识产权，应用等产业链的核心领域具有独特优势。截止到2005年5月，诺基亚为全球73个WCDMA3G商用网络中的33个网络提供了3G系统设备，签订了49个公开的设备供应合同。

6、6,市场环境分析从2001年7月开始，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11%,与发达国家40%的普及率有很大差距，这说明中国手机市场潜力巨大。但同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。据统计，目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以TCL、波导、科健、联想为主。虽然目前国内品牌与国外品牌在销量上还存在很大差距，但不容怀疑的是，国产手机的市场份额止逐步上升，赛迪顾问在2002年11月发布的消息称，2002年三季度，中国手机市场正式排定新座次，摩

7、托罗拉位居第一，国产手机商TCL杀入四强，并且与韩国三星的销量咬得很紧。诺基亚的市场环境分析：优势:1.^基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。2•诺基亚专注于手机硬件的研发、生产,其宽泛的产品线一直是诺基亚相比竞争对手的主要优势。3•诺基亚智能手机产品数量远远高于其他品牌，单品关注贡献率居各品牌之首；