浅议：本土镜片企业企业培训生存与发展

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1、浅议：本土镜片企业的企业培训生存与发展据不完全统计，国内现有几百家的镜片生产企业，小则年产值几百万、上千万，大则几个亿，整个行业处于完全竞争状态仍至恶性竞争状态。镜片呈散点式的分布，还没有出现绝对领先者，行业领先企业的市场份额只有5-10%左右。根据波士顿公司提出的“三四规则”每一个成熟的市场都会出现2-3家市场总额达到50-70%的领先企业。因此，在目前的行业现状下，随着市场的发展，镜片行业的洗牌势在必行。现状一：本土企业危机重重“盈利能力下降”是本土镜片企业遇到的最大危机，很多中小企业起家都依赖着出口，以低廉的价格、极低的利润率给国外市场供着低端的产品，但是随

2、着全球经济危机的出现、人民币的升值、国内人力成本的增加等外界环境的变化，不断蚕食着那些可怜的利润，很多企业会因此失去生存空间。部分企业由外贸为主的业务模式开始逐步转向国内市场，孰知国内低端市场的竞争比国外市场竞争更为惨烈，很多不适应国内市场竞争的企业也将遭遇淘汰的命运。“现金流问题”是镜片民营企业遇到的另一个危机，充足的现金流是保证企业正常运营的根本。这个行业的特性决定着企业在市场中有着大量的应收款，如果对库存以及市场管理不力，这部分应收款将严重影响企业的现金流，甚至最终形成坏帐。因此，大量的企业凭着贷款维持着正常运转，但是随着国家金融政策的变化，中小企业贷款越来

3、越来难，地下钱庄的利率又不是企业所能承受的，在行业洗牌的过程，这些企业很可能会死在现金流的问题上。现状二：外资企业高歌猛进“品牌线向下延升”，原本外资品牌占据着高端市场，本土品牌占据着中低端市场，两者也相安无事，但是中国庞大的中低端市场吸引着这些外资品牌，他们一直窥视这块诱人的蛋糕，寻找着下口的时机。某些品牌在稳定了高端市场的份额后，开始通过品牌延升向中低端市场进行尝试，凭着其良好的出生，迅速蚕食着本土品牌的市场份额。“外资引发并购潮”，外资品牌需要快速扩大市场份额，提高行业的话语权，并购无疑是最快捷的方式。近年不断传出有本土企业被收购、控股的消息便是最好的佐证。

4、外资通过这种方式快速打通渠道，把控渠道，在渠道为王的今天，占领了渠道便意味着占领了市场，有了市场便了话语权，有了话语权也便有制定游戏规则的权力。在内忧外患双重压力下，本土的镜片企业如何寻求自己的生存空间，又如何打造自身的核心竞争力谋求更大的发展空间，这些问题成为本土企业必然要思考的问题。个人认为本土企业首先要通过提升产品品质守住自己的一亩三分地，然后通过打造自有品牌使得企业发展更具持续性。当然本土的领先企业也开始了不断的尝试，例如明月光学在产品研发与品牌打造方面投入了巨资，先是研发出超韧、PMC等差异型产品，后期更是制定品牌长期发展战略，在央视等媒体进行广告投放，

5、打造消费者品牌，以期在市场洗牌过程中占得先机。对于任何生产型企业而言，产品是支撑发展的根本。尤其就镜片行业而言，镜片是个带有医疗性质的产品，其质量的保证对于消费者的视力健康至关重要，所谓“配眼镜镜片是根本”。但现状是大多数国产镜片确实无论从品质还是功能上来看，与外资品牌相比，还是有不小的差距。因此，本土的镜片生产企业首先需要改善优化工艺流程，把握好每一道工艺细节，以改善产品品质，提升渠道及消费者对国产镜片的信心。其次要加强新产品研发，产品研发一直是本土企业的软胁，这也正是国产镜片附加值低，一直无法参与到高端市场的竞争的原因之一。因此，我们需要加强对消费者需求的研究

6、，以开发出符合市场的产品，比如未来市场对多焦点产品的需求趋势，再比如未来个性化定制产品的需求趋势，这些都可能成为产品研发的重点。任何企业要谋求更为长远的发展仍至“基业长青”，必须具备有别于竞争对手的核心竞争力，而在所有可能的竞争力中唯有品牌力产生的竞争优势是可以永续的，其它任何优势（产品、价格、广告等等）都有其保鲜期。国内消费者对镜片品牌缺少基本的认知，即使是国际品牌其认知度也低的可怜，而这恰恰是本土品牌的机会。因此，对于本土镜片企业而言，品牌的塑造势在必行。打造一个真正的消费者品牌，首要找准品牌定位，提炼出品牌核心价值。所谓品牌核心价值，就是消费者价值的体现。一

7、个优秀的品牌核心价值应该象是消费者心中的那个弦，你触碰一下，他的心就能颤三颤，就是能真正触摸到消费者内心的需求。比如海飞丝的“去头屑”是产品功能性价值的体现、通灵翠钻的“钻石恒久远一颗永流传”是消费者情感价值的体现、浪琴的“优雅态度真我个性”是自我表达价值的体现，一个品牌核心价值的提炼，即可以着重三大价值中的一种，也可以是其中几种价值的组合。实践证明：有效的品牌价值组合更有利于培育消费者的品牌忠诚度。在提炼出品牌核心价值后，所有的营销活动都应该围绕着的这个点去展开，即所谓的整合营销传播。品牌传播从线上到线下分为四个渠道：广告、公关、促销、人员推销，整合营销传播即在

8、这四个渠道