明星周边创业计划书

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今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观明星周边创业计划书篇一：创业计划书　　意茶吧　　班级：11物流管理　　姓名：陈少勇　　学号：7　　创业计划书　　目录　　1摘要.............................................42店铺概况.............................................5　　2.1店铺名称...........................................5　　2.2店铺结构...........................................5　　2.3经营范围...........................................5　　2.4服务宗旨...........................................5　　2.5人员能力分析.......................................5紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观明星周边创业计划书篇一：创业计划书　　意茶吧　　班级：11物流管理　　姓名：陈少勇　　学号：7　　创业计划书　　目录　　1摘要.............................................42店铺概况.............................................5　　2.1店铺名称...........................................5　　2.2店铺结构...........................................5　　2.3经营范围...........................................5　　2.4服务宗旨...........................................5　　2.5人员能力分析.......................................5紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　2.6人员分工...........................................63产品与服务...........................................7　　3.1产品介绍...........................................7　　3.1.1产品种类......................................7　　3.2收费设定........................................74市场分析.............................................8　　4.1可行性分析........................................9　　4.2目标市场..........................................9　　4.3市场分析.........................................95竞争性分析..........................................9　　5.1竞争者分析........................................9　　5.2SWOT分析.........................................10紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　5.3茶餐厅竞争的形式分析..............................106经营战略............................................11　　6.1营销策略..........................................11　　6.2推广策略..........................................12　　6.3创新机制..........................................12　　6.3.1技术创新.....................................12　　6.3.2产品设计创新.................................12　　7财务分析.............................................13　　8风险及对策..........................................15　　8.1风险..............................................15　　8.1.1外部风险.....................................15　　8.1.2场风险.......................................15紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　8.2对策..............................................15　　摘要　　随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求越来越高。更多的人们开始重视品味生活，讲究口味的多样化及对精神生活的追求，大学生便属于这一范畴。奶茶、咖啡类饮品种类繁多，口味多变，不仅受到了工薪阶层的喜爱，更博得了在校大学生的青睐。很多大学生生活比较单调枯燥，玩乐也仅限于上网、KTV等场所。很多大学生也便因此沉迷于网络，或因缺少外界交流而出现不同程度的抑郁症。茶吧是大众休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的较佳沟通方式。　　满足及解决的问题：解决顾客在聚会前烦恼的问题竞争对手：星巴克、地下铁、肯德基、必胜客、德克士等发展现状：目前仍在开发摸索阶段　　团队架构：一支朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队　　SWOT优势：发展潜力大，人力资源丰富，地理位置优越，设施新全劣势：租金较高，经验不足，影响力有限　　机会：在高校区，市场容量大　　地理位置得天独厚，商业环境不可复制　　新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻　　威胁：经济承(本文来自：WwW.xiaOCaofAnweN.Com紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观小草范文网:明星周边创业计划书)受能力有限　　下沙已有不少“可莎蜜兒”“地下铁”等店　　潜在竞争者很多，且模仿效应严重　　主要风险：管理较难，服务范围较小，需人才培训　　目标评估价值：前期投入小，可实施性大，增值空间大，可再生资源丰富　　资金需求：需要前期投入资金5万元人民币，主要用来工商注册、办执照、租赁店面装修和项目宣传　　2店铺概况　　2.1店铺名称　　意茶吧　　2.2店铺结构　　直线型结构　　2.3经营范围　　奶茶、咖啡、点心、水果　　2.4服务宗旨　　时尚优质，环境清幽，给予顾客家的感觉，适合喝下午茶或者晚上闲聊；把快乐带给大家，让大家在‘意茶吧’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的想念、冬日里的温暖　　2.5人员能力分析紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　店长：能带领团队，激发团队热情，为客疯狂，为人诚实守信，具有良好的职业素养篇二：创业计划书范文　　创业计划书　　企业名称:欣悦广告传媒有限责任公司　　创业者姓名:钱金、董悦　　日期：XX年6月　　通信地址：西安交通大学城市学院　　邮政编码：710018　　电话：18792923772　　电子邮件:654899842@qq.com　　一、公司（欣悦广告传媒有限责任公司）概述　　（一）公司简介　　欣悦广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。　　我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。　　欣悦广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。　　（二）公司宗旨紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　欣悦广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。　　（三）创业理念　　“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。　　（四）公司服务　　1．专业化的广告服务　　欣悦广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。　　2.全面的业务服务　　欣悦广告传媒有限责任公司是第一家由在校大学生创办的广告公司。欣悦提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。　　3．为客户提供准确、科学的市场调查紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　不必客户东奔西跑，欣悦为客户提供完善的效果测定服务。　　4．其他　　客户利益：欣悦广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。　　二、执行摘要　　（一）经营理念　　中国欣悦广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。　　（二）公司概述　　中国欣悦广告传媒有限责任公司主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资。　　中国欣悦广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。　　在近期XX年12月1日,紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观欣悦广告传媒有限责任公司完成了3万元的业务额，并且显示出强劲的赢利。如果融到300万元的资金，我们期望能够完成XX万元的业务，在第二年完成300万元的税前利润。在第3年（下一年）完成500万元税前利润。　　我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于例如：1.在西安省内确定了自己的品牌形象的前提下，将欣悦企业的理念和业务推广到全国范围内；2.在全国6个省会及直辖市建立分公司（北京，沈阳，上海，成都，武汉，广州）。3.引进补充部分广告和管理方面的专业人才。4.采购业务所需专业器材。　　（三）产品与服务　　中国欣悦广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。　　欣悦的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。　　（四）营销概述紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　欣悦广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“欣悦”的模式，帮助其推广宣传。　　（五）风险与机会　　欣悦广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。　　（六）管理团队　　我们的团队由下列成员组成：　　总经理：副总经理：广告部：策划部：营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：　　（七）资金需求　　中国欣悦广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。　　（八）融资计划紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　目前欣悦广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元，并且已经吸纳西安财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。　　三、经营理念　　（一）基本信条　　我们专业我们创造价值　　（二）做事模式　　团队协作集思广义　　（三）创业精神　　创意100满意100服务100挑战100　　创新100　　创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。　　满意100　　不断的创新，作出满意的作品。　　服务100　　具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。　　挑战100　　挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　四、业务分析　　（一）业务背景分析　　在中国，广大的大学生有将近XX万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么XX万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式，我不禁要说：难道这样的营销起作用？难道这样就可以打通校园的广阔市场？如果答案是肯定的，那作为大学生的我们应该感到悲哀，因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生，相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性，他们不会这么容易的掉进商家的圈套，他们需要商家仔细的了解他们，深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择，究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理，用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。　　（二）具体业务分析　　1、基本生活消费（衣、食、住、行）　　大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。　　2、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等）　　瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。　　3、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）　　这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。　　4、人际交往消费（人情往来、恋爱）　　这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。　　这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。　　五、市场和销售战略分析　　（一）市场描述紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。　　西安附近学校密集，大学生众多。此外，西安学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的条件。　　（二）目标市场　　各类大学校园内　　（三）目标客户　　目标客户初期主要定位在大学以及各企业、商铺、经营生产门面业主。　　（四）建设进度紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。篇三：创业计划书　　.公司概述　　中国某某有限责任公司成立于XX年1月1日，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广、运动品牌校园大卖场、海报制作、电话号码校园推广。公司合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分的风险投资，　　中国某某有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。　　在近期,某某有限责任公司完成了3万元的业务，并且显示出强劲的赢利能力。如果融到300万元的资金，我们期望能够完成XX万元的业务，在第二年完成300万元的税前利润。在第3年（下一年）完成500万元税前利润。　　我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于：　　1.在省内确定了自己的品牌形象的前提下，将我公司企业的理念和业务推广至全国范围；2.在全国6个省会及直辖市建立分公司（北京、沈阳、上海、成都、武汉、广州）；　　3.引进补充部分广告和管理方面的专业人才；　　4.采购业务所需专业器材；紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　2.产品与服务　　某某有限责任公司的目标是“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮、电子、服装等行业。　　我公司的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”方式，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的沟通平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。　　3.市场分析　　某某有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到XX年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用我们特有的模式，帮助其推广宣传。　　4.竞争分析紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　某某有限责任公司目前存在一些直接竞争竞争对手，并且与某影视中心有一定程度上的间接竞争，其中A传媒和B传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。　　但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段更具多样性。　　5.市场与销售战略　　a.创业初期阶段(第一年)　　1．我们初期阶段的发展模式可以考虑：　　方案（1）：与开发区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。　　方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足某大学周边，抢占附近各类广告业务。　　b、创业发展阶段（第二、三年）　　我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在本地市场具有一定的名气，被越来越多的客户认可，同时公司人员的技术水平、制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并进一步开拓市场，把我们的广告业务目标拓展到大中企业。　　6.财务分析　　中国某某有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观目前某某有限责任公司的注册资本为20万元，并且已经吸纳某大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长势头。　　公司概述　　1.公司简介　　某某有限责任公司成立于XX年1月1日，商业法定名称是（中国某某有限责任公司），法定地址是南昌市双港东路232号。　　某某有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。　　我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。　　某某有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。　　2.公司宗旨　　某某有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳的传播效果。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　3.公司经营理念　　“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让消费者满意的广告，达到最佳的宣传效果。　　4.公司目标　　打造代表大学生创业成果的窗口形象。　　5.公司的结构　　5.1.公司类型——有限责任公司　　5.2.公司人员职位　　我公司现有员工及管理人员13人，其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、广告部负责人一名、策划部负责人一名、物资采购部负责人一名、员工两名。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平，他们在校期间学习成绩优秀，各项技能突出，其夯实的专业理论知识以以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。　　品与服务　　产品与服务案例一：紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　某某有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大公司广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。　　我们的宣传有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。　　产品与服务案例二：　　1、服务细则　　提供高质量的设备，针对不同需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务：　　a.提供免费电话技术支持；　　b.提供电子模版，HTML、PHP或PPT模版；　　c.免费网站维修和维护，协议指定的收费项目除外；　　2、产品及服务规划　　提供商业网站建设服务，帮助客户建立网站，并进行操作、维护等方面的培训。服务于企业的各种商务活动。　　付费下载：在我们的网站上进行付费下载模版和使用教程等。　　技术支持：我们也会在一定条件下提供人员方面的技术支持。　　产品与服务案例三紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　产品　　保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。　　我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。　　包装　　采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。　　服务　　建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。　　售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业销售人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；　　售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门；　　售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。　　品牌紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。　　建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国家条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。　　建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为医用消耗品要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：　　以优质的产品提高品牌美誉度。要在与进口产品竞争竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。　　以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场做不断的努力。　　良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。　　市场分析　　市场分析案例紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　1.目标市场　　我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：某大学校内市场，某大学周边市场，某开发区内市场。　　某大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。　　某大学周边市场的主要表现为商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。　　2.市场总容量　　广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断增加，增长速度可观，全国广告营业额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　竞争分析　　我们产品的直接竞争对手有　　A.A广告有限公司位于大学生孵化中心。其主要的业务和服务包括：广告设计、广告制作、广告宣传和维护、商标设计、企业形象设计等。　　B.B事务所成立XX年6月份，团队的成员曾多次获得设计将项，获得社会一致好评。其主要业务是广告、海报、宣传画册、名片、版式、标志、网页、艺术画册、图片处理、插画等设计为主。以最好的服务尽最大的努力让顾客满意。诚信服务、设计新颖、价格优廉为宗旨。　　C.C公司的定位是“中国大学生生活圈媒体的专业开发与运营商”。成立于XX年10月，一直秉承“立足校园、服务学生、助力企业”的服务理念，为客户提供优质的服务。目前已经与江西十多所高校建立了校园广告媒体开发合作关系，并成为本地区最大的校园活动制作　　商与校园广告媒体运营商。C公司专注于大学生这个最具商业价值潜力的客户群体，内容聚焦于校园文化，致力于做中国最专业的校园分众营销专家。　　D.某某影视中心有着更为悠久的历史和品牌，它致力于帮助校企事业单位宣传及信息的发布。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　E.某某传媒简介：拥有覆盖全国高校的跨媒体平台，是中国最具实力的校园互动行销专家。凭借对高校组织体系、运营架构、独具特色的校园人文理念等深层次的认知，并依托自身全国1827所高校市场联动营销网络平台的优势，将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务。市场与销售　　1.价格（Price）　　针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在进口品牌的50—75%。即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。　　据调查，进口产品定价比较高，对消费者来说是不小的经济负担。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。　　2.销售渠道（Place）　　拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。　　建立以上海为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。　　尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。　　建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。　　3.推广策略（Promotion）　　3.1大量赠送产品　　医用产品试用期一般较长，医生品牌忠诚度较高，应采用人员推销方式与医生直接沟通，解除医生对试用新品牌的疑虑，建立医生对产品的信心；在产品导入市场的前期，大量赠送产品让医生试用，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以改变医生的使用习惯。　　3.2人员推销　　产品销售以人员上门推销为主。所以开发市场的前提是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应经常与临床医生等人士进行交流，了解对公司及产品的要求，不断促进产品的进步。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动