论当代社会推销重要性和必要性1

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1、论当代社会推销的必要性和重要性摘要：推销是现代企业经营活动中的一个重要环节，渗透在人们的日常生活之中。推销就其本质而言，是人人都在做的事情。人类要生存，就要交流，而正是在交流中彼此展示着自身存在的价值。伴随21世纪迅速发展的大格局，早已为世人所瞩目的中国市场现已成长为全球经济的第二大经济体，对现代企业来说，推销工作是重要的也是必要的，同时推销工作也面临着前所未有的机遇与挑战。关键字：现代社会推销必要性重要性（一）什么是推销推销是一个古老的名词，是人们所熟悉的一种社会现象，它是伴随着商品交换的产生

2、而产生，伴随着商品交换的发展而发展的。它是现代企业经营活动中的一个重要环节，渗透在人们的日常生活之中。推销就其本质而言，是人人都在做的事情。人类要生存，就要交流，而正是在交流中彼此展示着自身存在的价值。随着社会的变迁，推销的含义也在不断地演变。在社会发展的不同阶段，人们会对推销有着不同的理解和认识。从广义上讲，推销是指一个活动主体，试图通过一定的方法和技巧，使特定对象接受某种事物和思想的行为过程。而狭义的推销是指商品交换范畴的推销，即商品推销，它是指推销人员运用一定的方法和技巧，帮助顾客购买某种

3、商品和劳务，以使双方的需要得到满足的行为过程。（二）推销的必要性和重要性伴随21世纪迅速发展的大格局，早已为世人所瞩目的中国市场现已成长为全球经济的第二大经济体，对现代企业来说，推销工作是重要的也是必要的，同时推销工作也面临着前所未有的机遇与挑战。2.1推销的必要性商品推销作为一种社会经济活动，是伴随着商品经济一起产生和发展的。可以说，推销是商品经济活动中一个必不可少的组成部分，对推动商品经济的发展起着积极的作用。推销作为一种企业行为，更是决定着企业的生死存亡。世界管理大师杜拉克说过这样一句话：

4、“除了创新和行销，其他其他一切都是成本。”商品推销的功能可以归纳为以下几个方面。2.1.1销售商品销售商品是推销的基本功能。推销是商品由推销人员向推销对象运动的过程。在这个过程中，推销品运动是作为推销主体双方各自需求得以实现的具体方式。通过寻找顾客、接近顾客、推销洽谈，进而达成交易，实际上就是实现商品所有权的转移，完成了商品销售。2.1.2传递商品信息由于科学技术的进步和生产的发展，现今市场上的商品种类繁多，新产品更是层出不穷，顾客面对市场，常常眼花缭乱。他们需要得到有关的商品信息，以便比较、评

5、价和选择满意的商品。推销不仅要满足顾客对商品的需要，也要满足顾客对商品信息的需要，及时地向顾客传递真实、有效的信息。2.1.3提供服务推销不仅是把商品销售给顾客，而且是通过提供各种服务，帮助顾客解决各种困难和问题，满足顾客多层次、多方面的需求。通过服务，提高了顾客的满意度，从而建立起企业和产品的良好信誉。2.1.4反馈市场信息　　现代推销过程是一个供求信息的双向沟通过程。推销人员是企业通往市场的桥梁，是企业联系市场的纽带，是企业获取情报的重要渠道。他们直接与市场、顾客接触，能及时、准确地收集市场

6、信息。推销人员向企业反馈的市场信息主要有：顾客信息、市场需求信息和竞争者信息。2.2推销的重要性　　无论是对社会、对企业，还是对个人，推销均具有很重要的作用。具体来说，其作用主要表现在以下几个方面。　　2.2.1有利于促进生产力的发展和科学技术的进步　　在现代化大生产条件下，科学技术日新月异，新产品层出不穷，但顾客往往对于新产品有一种抵触情绪或怀疑态度，他们不会自发地或轻易地接受这些新东西。所以，需要有人帮助顾客了解新产品的特性、使用方法及新产品可能给顾客带来的好处。而推销人员正是向顾客提供这种

7、帮助的重要力量。　　2.2.2能推进社会经济的发展与繁荣　　推销是社会经济发展的一个重要推动力，也是促进社会繁荣的重要手段。在市场经济条件下，供求矛盾是影响经济发展的主要矛盾，也是影响市场繁荣的主要因素。推销既影响与制约着市场经济条件下其他矛盾的发展与变化，又协调着供给与需求，使供求矛盾不断趋于平衡。它通过销售商品，使消费者需求得到满足，从而使人们以更大的积极性投入生产。同时，还把社会需求的信息及时反馈给生产企业，使资源得到合理的配置与使用。推销一方面实现了产品的价值，另一方面满足了人们的各种需

8、求，还创造了就业机会，从而促进了社会的安定和繁荣。　　2.2.3是企业获取经济效益的重要途径企业经济活动的目的之一，就是要取得一定的经济效益。企业非常注重推销技术及推销手段的研究和应用，提高推销人员素质和企业推销队伍的整体水平，一方面可以增加商品的推销数量，从而增加利润；另一方面可以节约推销时间，提高推销效率，从而降低推销成本。同时，可以减少产品积压，加快流动资金周转，提高资金利用率。这样既增加了产出，又减少了投入，从而直接提高了企业的经济效益。当代社会离不开推销学，无论是从国家社会，还是从企业