xx啤酒公司新品推广战略规划

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1、康宜啤酒公司新产品战略规划———第三小组市场环境分析从国内啤酒行业发展现状看，目前国内啤酒行业进入垄断竞争阶段，是市场竞争最激烈的阶段，随着中国啤酒行业的整合，市场集中度越来越高，主要品牌还将继续在大多数市场上占据优势。（普通啤酒市场巨头垄断，竞争激烈，不适合进入）青岛是国内重要的啤酒产销城市，年啤酒消费量20万吨左右。青啤在该地区的市场占有率为95%左右，青岛市啤酒生产企业主要就是青岛啤酒，其它企业为产量在万吨以下的小型企业。（消费量大，但青啤一家独大，普通啤酒市场没希望）中小型企业集中于低端市场，竞争惨烈，利润微薄，时刻面

2、临倒闭或兼并的危机。（低端市场不可行）小结1、在青岛地区，不宜与青啤正面竞争避其锋芒，特色经营2、作为中小企业，不宜将产品定位在低端市场，陷入价格战的泥潭。定位于中高端市场消费群体分析三大饮用场合影响购买动机的前三大因素餐饮家庭夜店占销量80%口味/心理或象征价值/价格口味/价格/心理或象征价值(有时是价格第一)心理或象征价值/口味/价格(有时是口味第一)消费者分析1、口味特色是啤酒品牌的根本，消费者通过瓶子里的东西来试用并了解品牌2、心理或象征价值必须基于并强化口味特色消费者通过瓶子外的东西来继续选用品牌消费者分析啤酒消费群

3、的年龄主要集中在25—44岁的区间，这个年龄段的消费群总群体的50%以上，是最需要关注的群体。就青岛地区而言，45—54岁的消费群体也占了相当大的比重目标消费群25—44岁45—54岁一级目标群次级目标群男性女性啤酒口味的发展趋势淡爽化低麦芽度(11度以下)酒精度向低醇(更淡)、高醇(更爽)两个相反方向发展采用新工艺使口味更爽净：干啤、冰啤和纯生啤酒低热量，低糖苦味轻，气足而杀口力强色泽浅而清透淡爽型啤酒的产品线在广度和深度上都很丰富，有足够的产品空间可以拓展。坚持走“淡爽特色”的路线基于“淡爽”的心理/象征价值产品规格倾向瓶

4、装600ml550ml500ml公司内部分析企业文化企业使命、愿景公司SWOT分析企业文化理念：以德育人、保健为民；以法治企，与时俱进精神：自动自发、自我超越；健者自强，强者自胜宗旨：关爱生命、强民富国；科技创新，绿色保健企业使命、愿景使命：提供绿色保健，传播健康理念；科技创新啤酒，提高生命质量战略愿景：啤酒科技创新样板企业中高档保健啤酒领导者中国保胃啤酒第一品牌公司SWOT分析机会：1、经济回暖，人们收入增加，啤酒消费需求增长2、近年来，人们的健康保健意识逐渐提高，养生成时尚3、消费需求多元化，啤酒品种也逐渐向低浓度、低酒精

5、、功能型、果汁营养型方向发展。4、大型啤酒企业尚未开发该市场威胁：1、营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞争者跟进、模仿的可能2、企业自身资源有限，一旦被强势竞争者瞄准，使竞争升级，则会陷入被动局面3、啤酒流行期短，品牌规划及市场操作稍有不慎，便会跌入“短命”怪圈4、大型啤酒企业的新产品开发策略挤占生存空间公司SWOT分析优势：1、保胃健胃功能获卫生部批准并通过了大量实验证明2、既具有保健的功效，同时保持了啤酒的清爽口感3、专利水处理、矿物元素提取技术，国际领先保健啤酒专利技术劣势：1、新产品导入期，品牌知名度不高2、保健与

6、啤酒结合，观念上不易接受，消费者易观望3、前期投入未产生效果，就会产生资源浪费，削弱今后运作市场的资金实力4、保健品形成的一些不良影响使消费者对保健啤酒望而却步差异化战略特色啤酒保健啤酒中高档市场男性女性25—44岁(35%)白领及以上阶层45—55岁(45%)相对富裕群体大学生群体(20%)高档商务型(40%)节假礼品型(20%)日用消费型(40%)战略目标3年内细分市场占有率达到45%五年内产能达到25—30万吨特色价值临床证明喝了”X”啤酒,慢性胃病有所改善,溃疡有所减轻中国胃炎、浅表型胃炎的病人超过一亿，“X”喝了对他

7、们有好处，将会造福一亿多百姓“X”啤酒在很大程度上能缓解因应激造成的稳态的失调高血压、冠心病和心肌梗死等均与稳态失调有关高血压病人每年增加400万，现在是1.8亿，“X”啤酒对高血压起预防作用“X”啤酒含有微量矿物元素，不仅不造成脂肪肝，还清肝不仅不伤肝，还有点保肝作用产品综介说明：我们的产品是通过利用国际领先的矿物元素提取技术，通过在啤酒用水中添加微量元素来达到保健的效果，不会对啤酒的口味特色等造成影响。享受啤酒的激情、呵护顾客的肠胃产品系列保健啤酒”X“保健王”X“精致商务”X“天然源”X“保胃健胃“X”低糖8度“X”冰河

8、时代高档啤酒中档啤酒次中档啤酒产品描述啤酒描述对应产品一号一种尊贵的高档啤酒、送礼首选体现饮用者的成功人生和高贵的社会地位价格最高”X”保健王二号一种商务专用啤酒具有保肝护肝功能价格高“X”精致商务啤酒描述对应产品三号天然、纯净、营养、保健价格较高天然源四号改善胃肠道功能一种