实现企业品牌营销的5大引擎

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1、实现企业品牌营销的5大引擎　　中国市场瞬息万变，中国三十年的发展已经走过了西方国家一百年的发展历程。处在这个激变的大时代，全新的市场生态环境及变化中的全球经济形势，指引着消费需求的深刻变化，驱动着企业发展不断地、急剧地转型与升级。然而许多企业因为缺乏企业品牌营销，战略目光的短视；坐守其成、不愿改变的求稳心理；以及缺乏应对时代变化的能力，在市场竞争中企业发展逐渐式微，导致企业利润的下降，步步维艰，时刻遭遇着发展的败局。　　企业品牌营销一、产品方面：　　产品动力缺乏现状：　　采纳发现许多企业没有针对市场需求而盲目开发新产品，一味地抄袭与模仿市场上畅销的、流行的产品，没有自己独特的特色；许多企业开发

2、的产品没有系统性，同等规格、价位的产品比比皆是，造成了自身产品在市场上的互相竞争，单品的市场份额偏低；产品开发没有合理地进行功能划分，在市场上的功能没有清晰地认识，要么是低质高价，要么高质低价，造成了竞争力的缺乏；不少企业是以消费者的需求为导向来推出产品，可产品品种琳琅满目，没有进行产品线规划，没有把有限的资源聚焦在主推的产品上，结果，有限的企业品牌营销资源分摊在众多的产品品种，市场表现却很一般。　　采纳产品动力引擎：聚焦核心，分工协同　　明确企业的主推品种、主打品类，把有限的企业品牌营销资源全部集中在某些品种或品类上，在弱势市场实现重点产品突破，通过重点产品的营销运作来塑造品牌形象；确立利润

3、产品、占量产品、狙击产品，协同产生市场动销力与竞争力。　　以采纳的客户青岛啤酒为例。　　2004年，青啤产品在华南市场开发多达160多个。采纳介入后开始对原有160多个产品进行科学规划，以占位、占利、占量、阻击产品为参照系，定位三大战略产品，分工协同开拓大市场。以原生啤酒作为战略层面的占位产品，抢占珠江市场份额，争取高档市场的利润，并作为青啤品牌提升的承载者。以纯生、淡爽、醇厚作为占利产品整合中高端市场，开发中高档市场，在短期内承担大部分的利润来源。优质与2000作为中档价位补充，承担利润来源及扩大市场份额的任务；万力、东江湖、五星等地方阻击产品，承担打价格战为主的任务。　　企业品牌营销二、品

4、牌方面：　　品牌动力缺乏现状：　　采纳多年的市场洞察发现越来越多的企业陷入了一个“恶性循环”怪圈：用价格战、促销战、广告战争夺市场份额，利润越来越低，市场越来越萎缩，企业生存能力越来越弱。而品牌企业却凭借品牌的力量，发挥着虎虎生威，稳健盈利，持续扩张，进一步压缩无品牌企业的生存空间，成长为强势品牌。　　采纳品牌动力引擎：企业品牌营销战略　　企业品牌营销战略是采纳多年为中国企业提供实战服务过程中摸索、总结、创造出的全新战略模式。主要是从消费者角度出发，将品牌在消费者心智中进行差异化定位，通过以品牌价值打造为核心的营销动作和资源配称，达到持续提升销量和利润的企业品牌营销目的。　　如卡士活均奶，找采

5、纳之前，年销售额仅几百万。采纳进入后，通过品牌诊断、品牌规划、产品和品类规划等一系列企业品牌营销战略运作，仅两年时间，年销售额冲破两亿，并成为无可争议的高端液态奶品牌。　　企业品牌营销三、渠道方面：　　渠道动力缺乏现状：　　本土中小企业的渠道缺少整体的规划，大多停留在创业初期一些老客户的感情层面，新开发的渠道存在选择标准不明确和疏于管理的问题；窜货严重，市场秩序紊乱；产品分销网络不充足，市场占有率不足；渠道网络维护费用过高；缺乏核心终端，销售能力较差。种种弊端让渠道间产生不了动销力。　　采纳渠道动力引擎：数字化渠道管理模式　　采纳认为，渠道管理，需要重视一个中心、两个基本点、三项原则、四最目标

6、、五个要素。　　一个中心：销售活动要以管理为中心；建立以渠道为核心的销售策略；　　两个基本点：抓好两个队伍（业务员队伍和经销商队伍）的建设；　　三项原则：做市场就是建立销售网络、帮助经销商赚钱、做好终端市场建设；　　四个目标：销售量最大、费用最低、控制最强、消费者最多，才能拉升渠道势能。　　五个要素：对渠道建设进行综合分析：成员质量、稳定性、获利能力、服务意识、激励机制。　　企业品牌营销四、终端方面：　　终端动力缺乏现状：　　采纳认为终端在消费者购买的AIDMA过程中，是首当其冲的第一要素，往往影响到客户对终端的第一注意率，终端第一注意率的多寡往往影响着最终购买率的多寡。　　采纳通过对消费者行

7、为的深入研究发现不论在什么行业，消费者走在终端市场通过简单的视觉判断，都会将各个品牌的实力，在心中呈现出一个基本的分类。好的终端往往能够吸引消费者产生最终购买动力，而大多数终端只能让人拒而远之。　　许多终端，除了不“漂亮”之余，普遍不够规范，毫无生气，更不用说有文化、有体验，拉近与消费者心灵的距离。　　采纳终端动力引擎：终端活化四大工程　　采纳认为终端建设同样需要创新，需要进行终端活化建设。应该在