一方水土养一方商人

《一方水土养一方商人》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、一方水土养一方商人，不同区域的经销商有不同的性格特征，表现在公司层面上就是管理思路、经营方式的群体特征。甚至于，如果我们分析不同地域经销商的发展历程，也能从中找到地域的共同点。很多时候，这种特征是他们成功的天赋所在，但也必须承认，这些特征某些时候也制约了经销商的发展。下面我们将分析不同区域经销商的特点，并通过汇总和分析，来给您展现一副独具中国特色的经销商群像图。  　　为了更好展示区域经销商的群体特征，我们把文章分成三大部分，其中潮汕、温州、江苏更多代表的是南方经销商的特征，河南、湖北、东北则诠释了北方经销商的个性，而四川和陕西则是西部经销商的典型代表。　　      第一部分：潮

2、汕、温州、江苏 　　总结经销商群体的特点并不容易，因为每个经销商成长方式、经营模式各不相同，但往往一个区域的群体都存在一定的共性。潮汕经销商的吃苦耐劳、团结认同，温州经销商的精于算计、互帮互助，江苏经销商善于思考、扬长避短在一定程度上诠释了南方经销商的独特个性。　　  　　潮汕经销商，爱拼才会赢  　　潮汕地区是中国著名的三大侨乡之一。历史上，潮汕平原人多地少，加上战乱频仍，当地人纷纷“闯南洋”寻求出路。聪明勤劳的潮汕人慢慢地开始以擅长经商而举世闻名，被誉为“东方犹太人”。提起潮汕名人，李嘉诚、林百欣、陈伟南、庄世平……均属此列。　　  　　经商特点：  　　潮汕经销商多从底层打工

3、开始起步，颇能吃苦耐劳。但是潮汕人也有一个理念，“饿死不打工”，最终都希望开创属于自己的事业。在我们接触的潮汕经销商中，几乎都有底层奋斗的经历，因此对于公司业务技巧、业务流程，乃至每一个细节问题都烂熟于心，并且更能吃苦耐劳。  　　潮汕经销商的第二个特点是群体间的团结和相互认同的人际关系，这个优势是其他区域的经销商无法比拟的。在广东地区，批发渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他们互相帮衬，互通有无，共同发财，新的市场信息和盈利方式总是在这个圈子里率先传播，因此群体里的每个经销商赚钱总要比其他区域的商人更轻松一些。正是有了这样的帮衬和扶持，因此潮汕经销商做事大胆，敢于花钱。 

4、 　　第三个特点是在管理上，超商经销商往往喜欢用自己人，所谓自己人主要是指家族中的人，或者朋友推荐的人。对于外来人的接受度不高。这说明，潮汕经销商有一定的排外心理，不会轻易信任陌生人。过于保守的人才使用方式对商贸公司的发展也带来了影响，导致公司在发展思路和管理能力上乏善可陈。  　　第四个特点是不过分追求利润。潮汕经销商做生意很灵活，并不循规蹈矩，也很少为公司制定宏伟的目标，而是以更宽容的心态来看待利润和眼前的得失。比如很多潮汕人经商的传统就是薄利多销，并且将这一简单的技巧发挥到极致。潮汕人只要有一点点利润必将货出手，他们比较看重现金流，用潮汕的方言说就是“百赊不如五十现”，这一点

5、与其他区域经销商重视利润差价的做法有很大不同。　　  　　效仿指数：  　　★★★★★  　　潮汕经销商可学习方面主要包括经营上的灵活技巧，吃苦耐劳的性格，对待生意和利润的态度，从产业链条上找商机的能力等。潮汕商人一贯坚持薄利多销的理念，而这种薄利多销的背后则包含了严密的利润核算方式和灵活的销售技巧，这一点尤其值得其他区域经销商学习。　　  　　合作参考：  　　与潮汕商人打交道，必须要注意一下几个问题：  　　1、潮汕商人讲究“不熟不做”，这里讲的“不熟不做”有两层意思，一是指行业不熟的不做，二是指人不熟的也不做。很多潮汕商人做事谨慎，尤其是到了守业阶段，在经营上会趋于保守，不轻

6、易去尝试新东西，所以在合作过程中，一定要学会如何进入对方的圈子。比如寻找某新产品的合作伙伴时，一定要让其熟悉的朋友现身说法，切忌生硬的推销，另外在谈合作之前，一定要首先让对方熟悉自己的人，多交流几次再谈实质问题。  　　2、潮汕商人讲究“信用立市”。在潮汕商人的价值观中，“信义”始终占据着核心地位。他们对于“信义”两个字有着近乎苛刻的要求，因此在与潮商合作过程中一定要注意信守诺言，尤其从小的事情着手，树立自己守信的形象。潮汕商人会更容易接纳你。  　　3、潮汕商人在经营中的花样很多，并且技巧性很强，所以在与潮汕商人合作之前，最好先将不宜事项谈拢，在这个框架内给予对方充分的主动权，潮

7、汕商人一定会给你一个满意的业绩。　　  　　案例赏析：  　　剩下的，就是赚到的  　　洛城酒业有限公司董事长黄桂宏介绍说，潮汕商人在确定要做一件事的时候，往往胆子很大。比如他在运作某饮料品牌的时候，一口气拿出约1000万的推广资金，然后开始跟公司高层研究营销方案，换句话说，就是研究如何花钱。促销需要多少钱，拿出来；电视广告推广多少钱，拿出来；报纸、公交广告多少钱，拿出来；人力成本和奖金多少钱，拿出来……“我们使劲想还有什么能花钱的地方，直到谁都想不出来。那好，剩的钱