我国苗木行业竞争状况分析

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1、我国苗木行业竞争状况分析随着我国国民经济的迅速发展和人K屯活水平的大幅度提髙，改善生.活环境,提高坐活质带成为新的吋尚,植树造林、绿化美化的要求日益髙涨，从而带动Z园林绿化苗木行业的快速发展，由于利润可观，各种苗木企业如雨后春笋，蓬勃发展。我H成功加入世界贸易组织和北京蠃得2008年奥林匹克运动会举办权的双熏利好，进一步推动了闶林绿化苗木市场的快速发展。下面试图对闶林绿化苗木的行业竞争状况进行简要分析，供行内同仁参考。按照迈克尔?波特（美国哈佛大学教授）的理论，冇5种竞争力觉影响行业的竞争状况，这5种力g足：现有企业间的竞争强度，潜往入侵者，替代品的威胁，供方讨价还价能力和买方讨价还

2、价能力。1.现有企业间的竞争强度H前，总的来说，闶林绿化苗木行业同行业竞争相当激烈，苗木企业的集屮度高。由于闶林绿化企业的产品主耍面向城市绿化美化，所以绝大多数苗木企业都建立在城市近郊和交通方便、离城市不远的地方。产品差异小，目前绝大多数企业都足经营速生的种类，如各种杨树、柳树、泡桐、黄杨、各种槐树和其他速生、易繁殖的观赏乔、灌木树种等，各个苗木企业之间经营的苗木种类差异不人，原因是这些树种生长快,市场需求量大，利润丰厚。此外，这些苗木产品虽然固定成木较大，一般需耍较好的土地和育苗设施，但它们的转换成本很低。竞争者多样化，宥私昔企业，各种层次的W宥企业，还宥外资企业。苗木企业的退出障

3、碍较小，企业比较容易从行业屮以转产的形式退出，从苗木生产转向农产品生产。因此，要在激烈竞争中取胜，一个苗木企业需耍开展良种苗木（品牌）的研发，提髙产品性能，创立白己的新、特、优品牌，降低生产成本，加强营销宣传，加强服务等措施来吸引客户，提供良好的技术服务对未来苗木企业的发展起精至关重耍的作用。2.潜在入侵奍由于苗木生产的规模对产品价格冇很大影响，规模经济的要求很高，而且产品的差异较小，品牌特征不很明敁，此外，新企业的进入还需耍很大的投资，所以苗木行业的进入障碍很大，但因苗木市场仍不断扩大，利润可观，苗木行业仍具有很人的吸引力。现在，尽管许多新的苗木企业还在不断产生，进入苗木行业。但苗

4、木行业退出障碍行业为容易，并受政府激励政策的影响较大，导致M前仍有很多新的竞争者进入行业屮来，并力图建立优良苗木品牌，提高产品差异，增强竞争实力。因此除非新的竞争者拥宥新的品牌并实现了规模经营，其他新加入的竞争者不会构成大的直接竞争威胁。3.替代品的威胁0前苗木市场轿吋还没有太明显的替代产品威胁，因为苗木产品与其他产品有着明显的差别，那就是苗木产品的生产周期一般都很长，少则儿年，多则上十年，而且目前市场上的主流产品基木上都是速生树种，能够进入市场的新的品种生长速度较慢，但具宥更大的观赏价值或其他特殊用途或功能，而且这些生长速度较慢的树种，由于培育成本较萵，进入市场的价格也会较高。此外

5、，一个新的品种也需要经过前期的小规模试验之后再推广，冰能降低风险，因此，目前來看园林绿化苗木市场的替代产品威胁不火。4.买方讨价还价能力由于近年来城市绿化美化工程和公路建没项目的蓬勃发展，拉动了国A对园林绿化苗木产品的盂求。M前苗木产品的主要顾容群集中在主要的大中城市及其相关的道路工程，集中度较高，苗木产品差异不大，购买齐选择产品的余地很大，因此，苗木生产商需生产独具特色的优质苗木产品供应市场，也就是开发新的苗木品种。5.5.供方讨价还价能力6.苗木生产所需要的供应品包括用于建立苗岡的土地、培育苗木的林木种子或其他繁殖林料如接穗、插穗等以及必要的管护设施如灌溉条件等。其中最重耍的是土

6、地，土地供应商儿乎全部是城市郊区的农村染体单位或农户，因此供应商相对集屮，许多农民由于种粮食或蔬菜的利润没宥苗木高，所以都愿意将己的土地出让用來生产绿化苗木。然而因为土地供应ft总是冇限的，而苗木生产企业的数S还在迅速增氏，因而导致十地的价格越来越高，虽然远郊或者边远农村的十地更便宜，但苗木生产以及销笆吋的运输成本就会提高。因此苗木生产的供应品数量（土地）的限制，会使后进入行业的企业生产成本提髙。而且土地产品的差异也很大，如土壤肥力、土层厚度、酸碱度、排水状况、交通条件等等都有很大的差别，因此苗木企业的生产成本也会因此而产生很大的差异。一般是进入得越早，就能得到低价优质的生产用地，从

7、而降低也产成木，反之则不然。文化因尜对消费者行为奋哪些影响文化的重要属性之一就是它的民族性，国别性或群体性.W界各民族都在內己特殊的A然环境和社会历史条件下创造了风格各异的民族文化.这样，各民族由于文化的不同消费者的行为也就会不同.一，东方文化对消费者行力的影响，以中国文化力例.（一），中国传统文化对消费者行为的影响1），人与自然的关系，中国人相信缘份,有所谓"天人合一"的思想.所以，大多数中凼人把一切不愉快或不幸的事归咎于天数.eg:遇到产品使用失败或者