优化企业销售人员激励机制的对策研究

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方湖北省高等教育自学考试本科毕业论文论文题目：优化企业销售人员激励机制的对策研究主考学校：武汉大学专业：销售管理指导教师：黄驎考生姓名：王建祥准考证号：110112666001二○一三年三月----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的

2、地方优化企业销售人员激励机制的对策研究摘要：销售在企业的发展中扮演着重要角色。如何科学地制定销售人员激励体系，稳定销售队伍，留住优秀的销售人才，激发他们的工作积极性，为企业创造最大价值，一直是企业关注和研究的重要课题。本文针对这个问题，从销售人员激励的理论出发，系统地阐述了销售人员激励的内涵、销售人员激励机制的设计原则和构成要素，提出企业销售人员激励机制存在的一系列问题，并分析了企业销售人员激励扭曲的原因。最后，提出优化企业销售人员激励机制的措施。关键词：销售人员、激励机制、优化----------专业最好文

3、档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方Abstract:Salesplayanimportantroleinthedevelopmentofenterprises.Howtoscientificallyformulatesalesstaffincentivesystem,tostabilizethesalesforce,toretaingoodsalesper

4、sonnel，tostimulatetheirenthusiasmforwork,andtocreatethemostvaluefortheenterprise,havebeenanimportantissueforcorporatetopayattentiontoandstudy.Inthisarticle,toaddressthisproblem,fromthetheoryofsalesstaffincentive,theauthorexplainsthemeaningofsalesstaffincent

5、ives,thedesignprinciplesandtheconstituentelementsofsalesstaffincentivemechanismsystematically.Atthesametime,theauthorputforwardaseriesofproblemaboutthesalesstaffincentivemechanisminthecorporate,andanalyzesthereasonofthesalesstaffincentivedistortionintheente

6、rprise.Finally,theauthorproposethemeasurestooptimizethesalesstaffincentivesintheenterprise.Keywords:Salesstaff,incentivemechanism,optimization----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方目录1、企

7、业销售人员激励机制的理论概述51.1、激励理论概述51.2、销售人员激励的构成要素71.3、销售人员激励机制设计中遵循的原则112、企业销售人员激励机制存在的问题132.1、薪资分配不合理132.2、福利措施不到位132.3、岗位设置不规范142.4、考核体系不完善142.5、员工发展得不到重视153、企业销售人员激励扭曲的原因分析153.1、忽视企业长期规划153.2、缺乏对人力资源的重视163.3、缺乏对企业文化的建设174、优化企业销售人员激励机制的措施184.1、调整薪资和福利结构18--------

8、--专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方4.2、重视对销售人员的培训激励194.3、加强对企业文化的建设205、优化措施对企业效益和个人绩效的影响206、总结21参考文献：22----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你