模块一品类定义和品类角色课后习题答案解析

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1、WORD文档可编辑模块一项目一：（一）选择题1.同一品类内部的商品具有哪些主要的特点（AD）A．替代性B.包容性C.互斥性D.互补性2.婴儿产品的消费者是（A），购物者可能是（BCD）A．婴儿B.爸爸C.妈妈D.家人3.标准超市商品结构的特点是（B）A．宽而深B.窄而深C.宽而浅D.窄而浅4.在国内，洗发水常规的购买决策顺序是（CDAB）A．价格B.包装容量C.品牌D.功能5.一般的超市将烟酒饮料归入哪一个部门（D）A．生鲜部门B.食品部门C.非食品部门D.快速消费品部门注：BD的两种情况在不同公司都存在，选两个或者其中任何一个都说等下去，

2、随着管理水平的提高，越来越多的公司从库存周期的角度出发，把它归入快消品类别，或者说叫做了快消品，在教材24页的图中，是快速消费品领域部门，所以此题如果非要认真的话建议是D。（二）填空题1.品类定义包括品类描述和品类结构两方面的内容。2.零售商需要一种工具来实现商品组合地方化需求和适合的企业管理难度之间的平衡，门店分组可以帮助零售商来实现这种平衡。3.规范的目标顾客轮廓描述一般需要从地理因素、人口因素和心理因素三方面进行。4.商品组织结构表必备要素包括多级分类编号、多级分类名称、单品数量与结构、供应商数量。5.零售企业对门店商品划分组群一般采

3、用以下几种模式：总部层级计划、门店层级计划、门店群组层级计划。（三）问答题1.简述品类定义的影响因素；技术资料专业分享WORD文档可编辑答：零售商的定位、消费者的需求、购物者购买决策树、品类发展趋势、零售商的管理需求。2.简述商品组织结构表制定的程序；答：通过业态定位确定基本的商品结构大框架、门店目标顾客轮廓描述及需求分析、从品类领导性供应商或专业的市场调研公司获得品类定义的协助；商品组织结构整体设计。3.简述商品结构三大层次的内容；答：门店定位、商品组织结构表、品类配置商品组合4.为什么商品的宽度比深度重要？答：所谓商品的宽度是指经营的商

4、品类别的数量，表示商品对整个类别的覆盖度以及基本功能的覆盖度。在商品组织结构表中主要体现为大分类与中分类的数量。商品的深度是指同一类商品中不同质量、不同尺寸、不同花色等因素的商品的数量，表示某种功能的商品在该类别的品牌覆盖度以及相关功能的细化和延伸。在商品组织结构表中主要体现为小分类以及小分类中的单品的数量。一般来说宽度比深度重要，即宽度优先于深度。因为宽度方面往往互补性比较强，相互替代性比较弱，如果宽度不够，意味着基本需求的不到满足，对满意度的影响显然比较大。而深度方面往往互补性比较弱，反而相互替代性比较强，即使深度不够，也仅仅是选择性不

5、够强，基本需求还是可以得到满足的。所以，宽度优先于深度。5.简述门店分组的方法和步骤。答：门店组合有门店分组和门店分级两种方法可供选择。门店分组组合是指首先根据消费者数据，把销售模式相同、消费者偏好相同的门店挑选在一起。然后，根据门店在相同销售模式、相同消费者偏好中的表现进行分组。门店分级组合是通过几种不同的属性根据不同级别将门店组合在一起。常用的属性为门店销售金额、门店面积、门店销售数量、门店装置（货架）数量。步骤：数据准备工作、门店分组。技术资料专业分享WORD文档可编辑模块一项目二：（一）选择题1.如果不作控制，零售商门店中的单品数会

6、（A）A．越来越多B.越老越少C.保持不变D.不能确定2.价格带的PP点是指（D）A．小分类中的最低价格B.小分类中的最高价格C.小分类中的平均价格D.小分类中的最恰当价格3.适合家庭消费的包装是（BD）A．500ML可乐B.5L色拉油C.200ML洗发水D.1.25L可乐4.地方性品牌与全国性品牌相比的优势是（B）A．价格便宜B.更符合消费需求C.资金实力D.品牌知名度5.将下列产品的品牌认知度从低到高排序（ABCD）A．西瓜B.袜子C.食用油D.电脑（二）填空题1.一个小分类的商品可以分为若干个小组，同一个小组内的单品应具有相同、相近的

7、性能，能够共同满足消费者的某一需求。这样的一个小组，我们称为消费者的一个购物需求点。2.分类中的商品性价比一般是指性能和价格之间的比例关系，用来描述商品或服务的实际效用与所花的钱的关系。3.小分类中单品的最低价格可以理解为单位最低价格，也可以理解为商品的整体价格。不过，一般二者应该结合起来考虑。4.门店在考虑各个包装容量下容纳多少单品时，必然有一种包装容量是顾客购买量最大的，那么它就是这个分类中的核心包装容量。5.消费者的购物需求点的录取与单品的录取有一个共同的原则是取大舍小。（三）问答题1.简述门店单品数量的影响因素。答：业态定位对单品数

8、量的影响；门店面积大小对单品数量的影响；品类角色对单品数量的影响；竞争对手单品数量的参考价值。技术资料专业分享WORD文档可编辑2.简述价格带定位的流程。答：分类中最低最高价格的